視覺沖擊法是利用直觀的圖來表達人壽保險的意義
草帽圖（林先生菲律賓）
T 型 圖
家庭爬坡圖
企業(yè)和家庭防火墻圖
    (金融風(fēng)暴企業(yè)破產(chǎn)）
描繪情景法：
描繪情景法：通過描繪情景，讓準客戶進入你想象的場景，讓他感動，從而下決心購買。
小孩的計劃—結(jié)婚的場景
留學(xué)的計劃—半工半讀
自己的養(yǎng)老—老的時候

感覺銷售法
感覺銷售法：人壽保險是比較理性的合同，把保險買的感性一些，買的是一種感覺。
這份計劃您的手指保額是20萬，您的手保額是40萬，眼睛保額是60萬;

提問反問法
一天什么時候最窮？
人生的寫照是怎樣？
你覺得人會不會老？
老虎和螞蟻哪個更強？
你這么努力工作是為了什么？

核保前置法
核保前置：是指把核保放在第一步，先體檢，收集客戶財務(wù)資料，一步步導(dǎo)入銷售流程。
你不是考慮買不買的問題，而是能不能買的問題；
我先送您一個體檢，買不買都沒關(guān)系。
專業(yè)銷售三大要素
買對人
買對險種
買足額
量變到質(zhì)變
如果把壽險營銷比作生命的話，那準主顧就是呼吸一樣重要，當(dāng)準客戶量太少時，壽險生涯就結(jié)束了；
當(dāng)拜訪量達到一定時，就會從量變到質(zhì)變，變的專業(yè)起來。
壽險無捷徑，拜訪定江山
做好轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹是最好最快提升準客戶量的方法
五同：同學(xué)、同鄉(xiāng)、同宗、同事、同好
進入清華或北大學(xué)習(xí)等
進入各種商會
進入同鄉(xiāng)會
進入車友會

定向轉(zhuǎn)介紹
很多伙伴轉(zhuǎn)介紹是向人要名單就是了，那樣沒有什么效果，定向轉(zhuǎn)介紹就是給介紹人一些標準；

如在(當(dāng)?shù)?有車子或有房子，剛剛買新房，剛剛生小孩，年薪在50萬以上，和介紹人關(guān)系不錯的人等
跟進轉(zhuǎn)介紹
要到轉(zhuǎn)介紹名單后，向介紹人了解準客戶情況，如年齡，籍貫，家庭成員，年收入，從事行業(yè)，性格愛好，理財習(xí)慣，誰管錢等
理念：
禮物拿在手，保險好開口；
走運走運，走出去就有運；
困難困難，困在家里就很難
不怕壓力，工作有動力，生活添魅力
多拜訪，買車房；多開口，錢到手；
多努力，好運氣；多建議，事如意；
多贊美，財如水；多好話，樂哈哈。
成功九子：
拉下面子
放下架子
走破鞋子
賺起票子
買輛車子
買套房子
娶個妻子
生個孩子
好好過日子

拒絕歌（讀你）
拒絕了一次不厭倦，
拒絕的感覺像春天，
今天你決絕，明天我還來，哦。。。
你的一次次拒絕，堅定我的信念，
你的保障缺口，讓我不斷思考，
你的千言萬語，磨練我的意志，
我的真情服務(wù)，定讓你買保險。
為各位燒高香，祝業(yè)績紅紅火火
用專業(yè)的技巧加上良好的轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣，一定會成為MDRT、COT、TOT
祝福：
大家銷口常開

Thank you!