"> ">
將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)的話(huà)術(shù)
這方面能通過(guò)……幫您解決問(wèn)題
這個(gè)很重要,因?yàn)殛P(guān)系到您的……
您會(huì)因?yàn)椤矚g這個(gè)
這對(duì)您來(lái)說(shuō)意味著……
您會(huì)發(fā)現(xiàn)他的價(jià)值,因?yàn)椤?br />其他的人覺(jué)得很有用,因?yàn)椤?br />它能幫上忙,因?yàn)椤?/p>
簡(jiǎn)介利益的作用:
—使得客戶(hù)獲得滿(mǎn)足感
—激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
B
例如:這份方案既可以給您提供一筆源源不斷的養(yǎng)老金,又可以獲得社區(qū)入住函,解決未來(lái)誰(shuí)給您養(yǎng)老的問(wèn)題;同時(shí)還可以給孩子留一筆客觀(guān)的財(cái)富。
SAB技巧的好處
清晰
有說(shuō)服力
簡(jiǎn)短
讓客戶(hù)有滿(mǎn)足感
直接
重點(diǎn)突出
方案的呈現(xiàn)的注意事項(xiàng)
形象(生動(dòng)的畫(huà)圖)
方案的呈現(xiàn)的注意事項(xiàng)
清晰簡(jiǎn)單
方案的呈現(xiàn)的注意事項(xiàng)
一次一個(gè)重點(diǎn)
方案的呈現(xiàn)的注意事項(xiàng)
大眾語(yǔ)言
方案的呈現(xiàn)的注意事項(xiàng)
避免誤會(huì)
高客的促成的核心
自 信
超 值
成功的業(yè)務(wù)員不急于要求客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)
而是建議客戶(hù)采取下一個(gè)合理的行動(dòng)
全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬(wàn)一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 浙ICP備11003596號(hào)-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號(hào)