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我們?cè)俅伍_發(fā)新契約的機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交流你打算如何使用這批話單？你每月最開心的事？ 當(dāng)月傭金超過(guò)了萬(wàn)元，激勵(lì)案獎(jiǎng)品全部拿到…工作中三種心理感覺：1、付出的和得到的一樣多2、付出的比得到的多3、付出的比得到的少 你最想有哪種感覺?...
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五、介紹新產(chǎn)品1、銀行進(jìn)入降息通道，而保險(xiǎn)有保底收益2、大瑞鑫的7個(gè)亮點(diǎn)(教育、理財(cái)、意外、重疾、養(yǎng)老、傳承、豁免)3、住院與養(yǎng)老費(fèi)用升高趨勢(shì)4、用畫圖法比較：50萬(wàn)銀行存款和購(gòu)買保險(xiǎn)比較生大病后的余款結(jié)果。關(guān)鍵做法你存...
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上門拜訪（4/4）要想了解客戶，一定要上門面見1997年一個(gè)年交費(fèi)500元客戶給我的啟示難找的客戶才是金子，容易找到的客戶不知經(jīng)過(guò)多少人的洗禮了。面談促成（1/3）面談?wù)勑枨蟊ｋU(xiǎn)生活化凈水機(jī)與保險(xiǎn)簽單保費(fèi)（2件，1686...
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會(huì)中的做法：會(huì)中分工職責(zé)：主持：流程運(yùn)作領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭燈控：全程燈光控制音控：全程音樂(lè)控制場(chǎng)控：處理全程大小緊急事務(wù)及協(xié)調(diào)工作資料分發(fā)：中途調(diào)查問(wèn)卷下發(fā)及回收攝影：捕捉全程具有意義的照片（照片沖洗方便伙伴送客戶方便后...
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三八節(jié)大聚會(huì)操作步驟（2/4）提前一周邀請(qǐng)短信：親愛的姐妹，你們好！三八節(jié)是我們的節(jié)日。在這特殊的日子里，感謝你們對(duì)我工作的支持和幫助！誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位姐妹，三月八日（星期幾）在某酒店某包廂，共敘友情！期待你的到來(lái)！ 你的保...
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（4）既往的同事：以前工作的單位的下列人員 辦公室同事、工會(huì)主席、醫(yī)務(wù)室醫(yī)師、經(jīng)理/老板/廠長(zhǎng)、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同業(yè)朋友、部隊(duì)?wèi)?zhàn)友……（7）子女相關(guān)：孩子所在幼兒園（學(xué)校）的老師、教導(dǎo)主任、校長(zhǎng)，孩子同學(xué)...
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錄音分享影響力中心快速帶來(lái)國(guó)壽大瑞鑫12件.rar
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掌握有效方法E 車友會(huì)掌握有效方法F 高檔社區(qū)結(jié)論 業(yè)務(wù)人員要持續(xù)不斷地?fù)碛懈叨藴?zhǔn)客戶，必須要學(xué)會(huì)多樣化的交朋結(jié)友的方式，并且精通于某一方式?？蛻艚?jīng)營(yíng)第二部分高端客戶的經(jīng)營(yíng)高端客戶的分類高端客戶的經(jīng)營(yíng)高端客戶的分類奮斗型...
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T+5/6日，壽險(xiǎn)顧問(wèn)將制作完畢的聯(lián)絡(luò)卡交給客戶手中。T+7/8日，壽險(xiǎn)客戶可以向轉(zhuǎn)介紹客戶再次推廣聯(lián)絡(luò)卡，并征求其意見，是否需要。T+7/8日，在獲得轉(zhuǎn)介紹客戶認(rèn)可之后壽險(xiǎn)顧問(wèn)將為其制作聯(lián)絡(luò)卡?？ㄏ掳l(fā)至各機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)將...
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客戶資源開發(fā)模式已經(jīng)發(fā)生了改變?nèi)绻芽蛻艚?jīng)營(yíng)比作一個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)客戶經(jīng)營(yíng)的重要理念如何做好客戶經(jīng)營(yíng)？一、改變觀念 提升專業(yè)從提高自我專業(yè)素養(yǎng)開始：專業(yè)的銷售能力專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)豐富的相關(guān)行業(yè)知識(shí)專業(yè)的售后服務(wù)二、轉(zhuǎn)移重心 擴(kuò)...
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關(guān)鍵動(dòng)作萬(wàn)元件快速成交5、會(huì)中強(qiáng)勢(shì)處理異議 對(duì)房產(chǎn)多又只想買房的客戶： 房產(chǎn)稅來(lái)了，與其把稅完給國(guó)家，不如賣點(diǎn)房子多存點(diǎn)保險(xiǎn)，把錢留給自己的子女。關(guān)鍵動(dòng)作萬(wàn)元件快速成交5、會(huì)中強(qiáng)勢(shì)處理異議 對(duì)說(shuō)“你每次都說(shuō)產(chǎn)品好，又喊我...
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保單體檢操作案例1：XX先生（35歲）小企業(yè)主一家四口?開門見山?說(shuō)明做保單體檢來(lái)意“人的身體每年都要做體檢，您買的保險(xiǎn)，也需要定期做體檢”“萬(wàn)一哪天不小心生病了，沒(méi)有保險(xiǎn)理賠，那您心里會(huì)這么想？”保單體檢可以讓您清楚的...
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三、對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶的認(rèn)識(shí)要站在公司立足行業(yè)生存與發(fā)展的高度來(lái)認(rèn)識(shí)客戶經(jīng)營(yíng)的重要性。現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員感覺客戶資源枯竭，其核心就是缺少對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)、缺少對(duì)客戶需求的研究、缺少解決客戶擔(dān)憂的辦法。因此，客戶就會(huì)認(rèn)為保險(xiǎn)是可有可無(wú)的東...
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簽單過(guò)程：自由業(yè)務(wù)持續(xù)服務(wù)，通過(guò)朋友圈分享公司最新動(dòng)態(tài)及個(gè)人在公司獲得的榮譽(yù)，客戶對(duì)我及公司更有信心。通過(guò)保單監(jiān)視，發(fā)現(xiàn)家庭保險(xiǎn)缺口。開始講解社會(huì)養(yǎng)老問(wèn)題及國(guó)家養(yǎng)老金虧空并對(duì)其家庭規(guī)劃未來(lái)的養(yǎng)老生活?？蛻舾杏X很滿意，但...
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目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的階段目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心做好客戶的售后服務(wù)增加見面頻率，增加老客戶粘度站在客戶的角度為其考慮問(wèn)題不管是不是我的客戶，都做好服務(wù)拒絕退保贏來(lái)口碑客戶之前在平安購(gòu)買保險(xiǎn)，客戶聽說(shuō)不好，想退保，征求我的意見...
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肯投入、重規(guī)劃春播秋收夏種全預(yù)算制就是借助一定的工具和方法，將目標(biāo)進(jìn)行分解，最終落實(shí)到具體行動(dòng)。全預(yù)算制規(guī)劃概念冬藏成功=目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)投入產(chǎn)出新增活動(dòng)預(yù)算執(zhí)行評(píng)估目標(biāo)分解活動(dòng)安排行事歷目標(biāo)結(jié)果=有規(guī)劃的活動(dòng)安排+有核...
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交錢領(lǐng)錢賠錢留錢四個(gè)關(guān)鍵提問(wèn)的邏輯——保單整理2張表——個(gè)人明細(xì)表家庭匯總表個(gè)人明細(xì)表——個(gè)人明細(xì)表關(guān)鍵要素——客戶信息投被保險(xiǎn)人姓名、性別出生日期：便于生日祝福、把握最佳加保時(shí)機(jī)受益人：合理稅務(wù)規(guī)劃、規(guī)劃家庭財(cái)富、財(cái)富...
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遍地開花足療店辦公室居委會(huì)飯店插入照片插入照片插入照片插入照片形式多樣美容院廠房小賣部夜校插入照片插入照片插入照片插入照片飯店工作間家里客廳職業(yè)學(xué)校不拘一格插入照片插入照片插入照片插入照片公司職場(chǎng)插入照片插入照片插入照片...
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制作家庭保單一覽表制作并詳細(xì)講解分析報(bào)告 一、建立保險(xiǎn)觀念 二、現(xiàn)有保障分析簡(jiǎn)述 三、保障缺口分析及投保建議 制作家庭保單一覽表注意事項(xiàng)：1、需完整詳細(xì)地列出保單內(nèi)容及項(xiàng)目2、所有保險(xiǎn)責(zé)任按照保單上的原文或概述記錄在表格...
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有的時(shí)候富裕和貧窮只隔著一道墻保險(xiǎn)究竟是什么？一 保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排二 保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任三 保險(xiǎn)是最講信用的“活菩薩”四 保險(xiǎn)是一份契約保險(xiǎn)究竟是什么？保險(xiǎn)制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來(lái)應(yīng)對(duì)人類所面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的...
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