遍地開花
足療店
辦公室
居委會
飯店
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形式多樣
美容院
廠房
小賣部
夜校
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飯店
工作間
家里客廳
職業(yè)學(xué)校
不拘一格
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公司職場
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按操辦：個人、小組、公司
按地點：家庭、小區(qū)、學(xué)校、幼兒園、村委......
按形式：推薦會、發(fā)布會、晉升會、理賠會、答謝會
       踏青活動、采摘活動、燒烤活動、親子活動
       ......
XX組——日照萬平口、植物園
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XX組——大珠山
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XX組——天使香氣親子活動
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草莓采摘
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摘自XX發(fā)在“XX主管群”的微信
搞活動：
營銷就是隊伍不能停下來，要不斷地圍繞活動這個核心把活動量做起來。如此，績效才有保證。
相反，人們對安靜也有各種說法，說隊伍一旦安靜是一種非常可怕的表現(xiàn)。譬如：這里的環(huán)境靜悄悄，一潭死水等等，靜的可怕，死的意外等等。這里面反應(yīng)的其實就是活動量的問題，沒有活動，活動量必定受影響。要知道，沒有活動量哪來的績效改善？一個靜悄悄的營銷團隊必定是沒有有效的活動量。在此，我想說的是，作為團隊長，他身上有一項很關(guān)鍵的一個能力必須具備，就是搞活動的能力。如果你帶領(lǐng)的隊伍長期沒有搞活動，我可以斷言，你團隊的績效一定一般。倘若你發(fā)現(xiàn)最近自己沒什么業(yè)務(wù)思路，我想建議你的是：趕快搞活動！
團隊活動舞清風
不拘一格分外濃
你邀我約快行動
業(yè)績收入樣樣紅
3個影響力中心——
解決問題：新客戶的開拓
關(guān)鍵點：建立影子部隊
     1、選擇認同“我”，認同保險，資源好的老客戶
     2、逢年過節(jié)專屬禮品，特別維護
     3、定期召開專屬活動，體驗XX優(yōu)勢和產(chǎn)品
     4、制定專屬轉(zhuǎn)介紹方案
“活動中影響力中心說一句，抵上我們說十句”
1場個人酒會——
解決問題：客戶消化、實現(xiàn)高業(yè)績
關(guān)鍵點：個人酒會五要素
     1、客戶篩選：以老客戶帶新客戶、影響力中心帶新客戶
     2、產(chǎn)品選擇：以健康險為主，人人都有需要
     3、鮮花：感謝曾經(jīng)支持、幫助過我的人（講故事的 方式）
     4、促成團：每次3個促成人員
     5、積累活動：個人酒會前安排重要客戶參加積累活動
個人酒會是建立個人品牌，獲得客戶認同的最好平臺！
檢驗前期經(jīng)營的與否成功！
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4月新人酒會
5月新人酒會
7月新人酒會

30-3-3-1綜合運用 助我持續(xù)績優(yōu)
XXXX，XX支公司
鯤鵬X期組長
2014.9月入司
自2015年1月持續(xù)績優(yōu)
截止目前已持續(xù)8個月
6月XX活動幾個客戶的情況
一共3個家庭
（1）第一個家庭：
1月簽金彩20年交6600
1月送年貨、海鮮
2月給她過生日，送10斤花生油，一束鮮花
3月送元宵
4月送鲅魚
5月送控油壺
6月簽單健康福星6410元，邀約XX活動

（2）第二個家庭：
3月給客戶過生日時認識，是客戶的弟妹，在生日會上覺得我對客戶好，對我很認可
4月邀約逛街、給孩子買安慕希奶
5月給孩子投健康福星3260元
5月送控油壺
6月邀約XX活動，當天意向7月給老公、老爸買健康險約6000元

（3）第三個家庭：
1月卡單客戶，5月出險，帶鮮花上醫(yī)院看望
6月，前幾天送粽子
6月，邀約XX
全家人沒有保險，當天有意向要購買

（4）XX活動的晚上，帶三個家庭一起在大珠山農(nóng)家宴聚餐，其樂融融，對我非常認可，成為鐵桿客戶。（最后客戶非得掏錢結(jié)賬）

一、為什么要客戶經(jīng)營？
為什么客戶不找你買保險？一是因為客戶不知道買保險的好處，二是客戶不認可我們。如何解決這個問題？唯有客戶經(jīng)營。為什么老客戶對投保公司不認同？因為他們沒有體驗到除保險理賠功能之外的增值服務(wù)。如何解決這個問題？唯有客戶經(jīng)營。為什么老客戶不給我們加保和轉(zhuǎn)介紹？因為他們對我們心存疑慮。如何消除老客戶的顧慮？還是只有走客戶經(jīng)營之路！客戶經(jīng)營是給客戶帶來好的體驗，從而達到與客戶建立相識，相知，相依的關(guān)系。

二、如何客戶經(jīng)營？
從吃出保費到送出保費，最后升級到玩出保費。
1、吃出保費，即召集客戶開酒會，通過酒桌文化拉近并改善我們與客戶的關(guān)系。利用酒會會議現(xiàn)場，達到強制客戶聆聽保險之目的，從而管理客戶對保險的認知。最后在酒會現(xiàn)場改變客戶的行為。
2、送出保費。給客戶遞送階段性實用小禮物，取得與客戶再次見面的機會，進一步拉近與客戶的距離。改善客戶關(guān)系
3、玩出保費是客戶經(jīng)營的最高境界，邀請客戶參加公司組織的各種活動，從而達到體驗公司，體驗服務(wù)，體驗產(chǎn)品等目的。因為體驗，所以改變。因為體驗，所以喜歡，所以信任，所以選擇。在活動中體驗，在活動中改變，在活動中選擇。

結(jié)論：客戶經(jīng)營的本質(zhì)就是解決與客戶的關(guān)系、管理客戶的認知，最終達到改變客戶的行為。客戶經(jīng)營的本質(zhì)是體驗，因為體驗，所以改變。客戶經(jīng)營是尋求與客戶建立：相識，相知，相依的牢固的關(guān)系?？蛻艚?jīng)營是管理客戶的認知。認知公司，認知產(chǎn)品，認知營銷員本人?？蛻艚?jīng)營的最終目的是改變客戶的行為---成為我們的忠誠客戶。客戶經(jīng)營一本萬利，沒有客戶經(jīng)營，營銷就是在殺雞取蛋。這樣的營銷必定沒有出路。
做好客戶經(jīng)營30-3-3-1
走壽險常青之路