五、介紹新產(chǎn)品
1、銀行進(jìn)入降息通道，而保險(xiǎn)有保底收益
2、大瑞鑫的7個(gè)亮點(diǎn)(教育、理財(cái)、意外、重疾、養(yǎng)老、傳承、豁免)
3、住院與養(yǎng)老費(fèi)用升高趨勢(shì)
4、用畫圖法比較：50萬銀行存款和購(gòu)買保險(xiǎn)比較生大病后的余款結(jié)果。
關(guān)鍵做法
你存款50萬
醫(yī)療費(fèi)40萬
存款余10萬
我有50萬，50歲
存款46萬
康寧保費(fèi)4萬，保額52萬
保險(xiǎn)給付
52萬
醫(yī)療費(fèi) 40萬
余款12萬
總余款58萬
第二年患重大疾病
第二年患重大疾病
六、邀請(qǐng)客戶參加大瑞鑫發(fā)布會(huì)
1、帶上隨手禮上門請(qǐng)客戶
2、跟客戶約定退保的時(shí)間（要和公司發(fā)布會(huì)在同一天）
3、要求客戶帶上3份資料（合同、身份證、銀行卡）
4、告訴客戶公司有新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，請(qǐng)他一起參加，了解最新保險(xiǎn)咨詢
成果：共計(jì)邀請(qǐng)9位客戶參加發(fā)布會(huì)，成功簽單4件，保費(fèi)2.6萬，還有5件7萬報(bào)單正在回收。

關(guān)鍵做法
    失效保單客戶鄭XX，2005年兩夫妻購(gòu)買了康終保險(xiǎn)，交費(fèi)2年后，因?qū)﹄U(xiǎn)種不滿意，同時(shí)售后服務(wù)不到位導(dǎo)致保單永久失效。
    本次失效保單清理，我通過公司提供地址，再詢問周邊路人，上門找到客戶，重新詳細(xì)解釋了康終條款，同時(shí)向客戶介紹了公司、自己、以及公司新產(chǎn)品，取得客戶信任，客戶對(duì)公司及我表示了認(rèn)可。
典型案例
    我抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)即邀請(qǐng)客戶參加大瑞鑫發(fā)布會(huì)，與客戶約定時(shí)間?？蛻粲?月26日到支公司參加了發(fā)布會(huì)，客戶對(duì)新產(chǎn)品很感興趣，因前期失效保單清理，客戶對(duì)我也非常信任，當(dāng)場(chǎng)為全家四人認(rèn)購(gòu)大瑞鑫，共計(jì)保費(fèi)2.6萬元。
典型案例
客戶在家的：通過以上方法為客戶服務(wù)，成功積累5-6聯(lián)動(dòng)準(zhǔn)客戶68人。
客戶不在家的：電話溝通，方法同上，客戶同意年底回家再退保，有的客戶承諾年底回來買保險(xiǎn)，積累2016年開門紅客戶48人。
失效保單經(jīng)營(yíng)的總成果
通過失效保單清理，有效積累準(zhǔn)客戶116人。

目 錄
25
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長(zhǎng)感悟

成長(zhǎng)感悟
    失效保單清理不只在這一次，以后我要每個(gè)月對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的近期保單進(jìn)行清理，讓這項(xiàng)工作常態(tài)化，確保不讓客戶成為孤單客戶！

三年發(fā)展規(guī)劃
三個(gè)月的突破帶來一生的改變
知、信、行合一
謝謝！