上門拜訪（4/4）
要想了解客戶，一定要上門面見
1997年一個(gè)年交費(fèi)500元客戶給我的啟示
難找的客戶才是金子，容易找到的客戶不知經(jīng)過多少人的洗禮了。

面談促成（1/3）
面談?wù)勑枨?br />保險(xiǎn)生活化
凈水機(jī)與保險(xiǎn)
簽單保費(fèi)（2件，16860元）

 

面談促成（2/3）
目標(biāo)精確化
如果給孩子買，給孩子帶些小禮物，孩子喜歡，全家都高興。

面談促成（3/3）
先給孩子推薦健康保險(xiǎn)，然后推薦子女教育保險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)介紹
想讓客戶源源不斷就得多培養(yǎng)影響力中心
以終為始，提出轉(zhuǎn)介紹要求
話術(shù)：您是公司的老客戶了，咱們認(rèn)識(shí)有很長時(shí)間了，您對(duì)我的服務(wù)還滿意吧，那您看您身邊的親戚朋友肯定也有需要保險(xiǎn)的，您就介紹給我認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，當(dāng)然了您放心，我肯定會(huì)對(duì)您介紹的親戚朋友做到跟你同樣的服務(wù)，您看上次在你這邊見到的你那個(gè)老同學(xué)怎樣？

辦公室里的意外收獲
客戶本人投保1件5000元，現(xiàn)場(chǎng)簽單5件18000元,追蹤2件6000元，合計(jì)保費(fèi)29000元

沒有服務(wù)就沒有銷售，我銷售
    的就是自己的服務(wù)
“自己保不上，全家都投?！?br />老公1件13440元，孩子3件34040元，
兩個(gè)廠長24520元，開門紅夫妻投保48000元，累計(jì)投保120000元
服務(wù)無止境，銷售無止境

我的《客戶150》經(jīng)營成果展示（1/2）
客戶
150
保費(fèi)
件數(shù)
轉(zhuǎn)介紹
客戶量
我的《客戶150》經(jīng)營成果展示（2/2）
十年期及以上件數(shù)50件 五年期6件，期交保費(fèi)客戶開發(fā)成功率達(dá)到37%
期交保費(fèi)開發(fā)合計(jì)達(dá)到621068元。兩年時(shí)間，月月開單
獲得老客戶的轉(zhuǎn)介紹名單達(dá)到82個(gè)
目前的客戶總數(shù)達(dá)到315個(gè)

 

 

 

客戶面見率：100%
理賠滿意率：100%
續(xù)收成功率：99%
撤單率為0
退保率為0
糾紛率為0
功夫不負(fù)有心人，按照流程并且做好服務(wù)，我們都會(huì)有很大的發(fā)展空間，同樣有出彩的機(jī)會(huì)。

未來規(guī)劃

**企業(yè)家成長之路，我們?cè)诼飞希?/p>

結(jié)語
我只是平凡世界上的一顆種子，只要堅(jiān)持在自己的崗位上，雖然做的都是小事但是只要用心經(jīng)營，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做好，在屬于我的一片天地里辛勤勞動(dòng)，總有一天會(huì)開花結(jié)果，枝繁葉茂，收獲不平凡的
   人生！