肯投入、重規(guī)劃
春播
秋收
夏種
全預算制就是借助一定的工具和方法，將目標進行分解，最終落實到具體行動。

全預算制規(guī)劃概念
冬藏
成功=目標+計劃+行動
投入產(chǎn)出
新增活動
預算
執(zhí)行
評估
目標分解
活動安排
行事歷
目標
結(jié)果
=有規(guī)劃的活動安排+有核算的投入產(chǎn)出
設計原則
全預算
計劃
行動
約訪       10人
面談客戶       5人
成交         1人
遞交計劃書     3人
交往
交情
交易
3月
4-5月
6月
個人目標分解(1/2)
   目標分解的原理
操作步驟
目標件數(shù)=保費/件均（本人件均數(shù)據(jù)）
十年期新瑞鑫目標保費=收入/平均傭金比例（參考數(shù)值24%）
目標準客戶數(shù)=件數(shù)/準客戶簽單率（參考數(shù)值：20%）
個人目標分解(2/2)

個人行事歷編制

5、6聯(lián)動收入計劃
行事歷編制
個人活動安排表
主管全預算表格編制（1/2）
團隊目標保費=團隊簽訂全預算屬員保費合計
主管預估兩月平均舉績?nèi)肆?br />主管全預算表格編制（2/2）
團隊主管需將屬員的全預算表匯總，做好團隊季度規(guī)劃
可控制
可預見
業(yè)務指標
支點：客戶經(jīng)營活動
業(yè)績、人力目標

滯后性目標
結(jié)果管理
使人產(chǎn)生壓力
新增目標
客戶、人力新增
引導性目標
過程管理
產(chǎn)生信心
有效
總結(jié)
持續(xù)
杠桿：全預算管理

實現(xiàn)從結(jié)果到過程的轉(zhuǎn)化

一只新組裝好的小鬧鐘放在了兩只老鬧鐘的中間。一只老鬧鐘對小鬧鐘說：我有點擔心，你能不能走完三千二百萬次？”
“天哪！三千二百萬次！”小鬧鐘吃驚不已。“這么大的事，我辦不到！”          另一只鬧鐘說：“別聽它胡說。不用害怕，你只要每秒‘滴答’擺一下就行了?！?br />小鬧鐘將信將疑，“如果這樣，我就試試吧?！?小鬧鐘很輕松的每秒擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。

千里之行. 始于足下
* 知行合一 行知相印*