三八節(jié)大聚會操作步驟（2/4）
提前一周邀請
短信：親愛的姐妹，你們好！三八節(jié)是我們的節(jié)日。在這特殊的日子里，感謝你們對我工作的支持和幫助！誠摯邀請各位姐妹，三月八日（星期幾）在某酒店某包廂，共敘友情！期待你的到來！ 你的保險顧問  **
視回復情況，對不能出席的姐妹電話祝福節(jié)日快樂，并告知有節(jié)日禮物贈送！
提前一天確認
有意識地選擇幾個核心姐妹，再次召集，結(jié)伴前往

 

 

賓館選定：高檔、優(yōu)雅
菜品清淡，健康果蔬
例如新鮮蘆筍，一大早由農(nóng)莊采摘來，送去還帶著露珠
相互介紹，資源整合
給客戶提供生意上的合作與便利
客戶得到利益的同時，都會說這都得益于我的服務，進一步支持我的工作
高端帶動中端，中端影響低端，層級逐漸提升
口碑宣傳

 

三八節(jié)大聚會操作步驟（3/4）
贈送禮品，每年不重樣
第一年來自客戶銷售經(jīng)營的高檔毛巾
第二年品牌沐浴套裝
第三年特色水果：一卡車50箱石榴，每箱120元，寓意客戶事業(yè)“碩果累累”
第四年依據(jù)客戶層次送禮：金鉆客戶（20套有收藏價值的瓷器）；貴賓和銀卡（50套香薰燈）；普通客戶（48套品牌水杯）；價值一萬余元
今年，安利洗護用品，韓國知名化妝品

 

三八節(jié)大聚會操作步驟（4/4）
自選動作用心做（1/2)
核心人物
隔天電話，每周見面
打電話要注意時間，一般是吃午飯前，客戶此時較為放松；或者午休后，客戶此時大多較為閑空。
電話內(nèi)容：在哪兒?。扛陕锬?？方便不方便?。?br />如客戶說在茶座與朋友喝茶，那我就會說：我也正好今天有空，也過去合不合適？客戶大多會說：好啊，過來吧。我去了之后，先到包間與客戶及她的朋友逐一打聲招呼，如果氣氛融洽我會多坐會兒，借此認識新的準客戶；有時候，不太方便就會找一個借口告辭，然后到吧臺結(jié)賬，再然后發(fā)送個信息告訴客戶錢已付，并說：祝他們愉快！
如客戶說準備吃飯，我會說我正好在她們家附近，可不可以過去？多數(shù)情形下，客戶都會爽快地讓我過去。一般情況下，我都不會空手，會買些時令水果，例如春天買荔枝；夏天買兩顆小西瓜，無籽的那種，大的客戶吃不了，枉費我的心意；有籽客戶吃起來不方便；秋天買柚子，冬天冬棗、砂糖桔?？傊欠奖憧蛻袅⒓词秤脼橹?。
自選動作用心做(2/2）
影響力中心的核心人物
每月小禮物，每季聚會，每年有驚喜
送美體衣、送無公害大米、農(nóng)莊草雞蛋、綠色蔬菜……
黑枸杞
三年河東三年河西
親密接觸緊密跟進
經(jīng)營案例
影響力中心D某
入司前就是好同學，過后是好朋友，再后來是鐵桿姐妹
1996年就買過少兒一生幸福、為了明天，都是10份，保險意識好
幫她們家的店做湯包宣傳，她在心里一直很感動
入司后，與她加強了聯(lián)系，常常在一起
第一個事例：D客戶與先生拌嘴，她的先生吵不過她就說：當心，我告訴**你在別人買那兒買了保險。
第二個事例：之前也曾推薦D客戶加保防癌險，可是她總是以買多了為由拒絕；因為我隔天就會與她聯(lián)系，那天她正好在飯店里滑到，我覺得機會來了，因為正好提醒她風險無處不在，不知什么時候就不能再買保險，因為有過住院就不可以加保了。

對的時間做合適的事情
我的感悟
情商，不是八面玲瓏的圓滑，而是德行具足后的虛心、包容、自信和格局；
成功，不是追求別人眼中的最好，而是把自己能做的事情做得最好；
在壽險的道路上，經(jīng)營好自己的客戶，就是最好。