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萬元件快速成交
5、會中強勢處理異議
     對房產(chǎn)多又只想買房的客戶：
          房產(chǎn)稅來了，與其把稅完給國家，不如賣點房子多存點保險，把錢留給自己的子女。
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萬元件快速成交
5、會中強勢處理異議
    對說“你每次都說產(chǎn)品好，又喊我買保險”的客戶
         這個產(chǎn)品是響應國家號召推出的一個最新產(chǎn)品，可以說是為您量身定做，買保險沒得哪個是越買越窮，都是越買越富的。
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5、會中強勢處理異議
     對說“回去和老公商量一下”的客戶
          聰明有智慧的女人，都要為家庭存點私房錢，男人在外掙錢，女人在家理財，這樣才能保證和老公幸福一輩子。
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6、會中強勢促成
        保險是為您好，幫助您的家庭排憂解難，節(jié)稅避稅，讓您世世代代過上像您今天這樣幸福的生活。
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萬元件快速成交
7、會中強勢引導刷卡
     走喲，先刷卡把禮品領起。
      禮儀，把禮品拿來看看，你看嘛，禮品好漂亮喲，雖不一定值錢，但也是**給您的紀念品。
     快存嘛，我這么優(yōu)秀，我跟領導講，給您禮品拿好點，走喲，您都不支持我，我一點面子都沒得。
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客戶經(jīng)營實戰(zhàn)案例
          2010年在公司服務大廳認識了一位個體商戶，當時她40歲 ，前來繳費，我主動迎上去，說“我是公司的優(yōu)秀服務經(jīng)理李燕，請問，您是繳費還是保全服務，我來協(xié)助您填寫資料好嗎？”；繳費完畢后，我又問，您都買過些什么保險？通過溝通了解，客戶在**其他業(yè)務員處就只購買了3件保單，件均保費才1500元，在同業(yè)公司買過一份保險，以上資料，證明她有一定保險意識和經(jīng)濟實力。
         我馬上給她介紹：為回饋新老客戶，公司推出了一款即交即領的“美滿一生”養(yǎng)老保險。我先開口叫她買5千，當時就爽快答應，陪客戶到銀行取錢時，通過溝通，了解了客戶經(jīng)濟情況后，重新大膽開口叫她買一萬，沒想到她當場就同意了。   看這么爽快，決定再和她深入寒暄，原來她是民營企業(yè)家，太高興了，有錢有觀念，這就我要經(jīng)營的高端客戶！
      
客戶經(jīng)營實戰(zhàn)案例

         從此后我就一直用心經(jīng)營這位客戶，邀請她參加公司中高端會議，客戶邀必到會，到會必簽單，直到今天。
        通過了解，我知道客戶家3個小孩，夫妻兩人最愛幺兒子，    我就重點關(guān)注經(jīng)營，暑假邀請她和兒子一起去天臺山旅游，邀請她與兒子參加每年的三八團康會，每逢6.1兒童節(jié)，給孩子送上精美的禮物；
       當她和愛人有家庭矛盾時，我是她忠實的傾聽者和開導者。
客戶經(jīng)營實戰(zhàn)案例
         同時我與客戶坦誠相待，探討育兒經(jīng)驗，比如當我和女兒取得了成績時，我也經(jīng)常與她分享，讓她知道我是一直很努力的一個人，培養(yǎng)孩子也有方，女兒是研究生德才兼?zhèn)?，客戶更認同我，經(jīng)常叫她的幺兒以我女兒為榜樣，好好學習，獨立自強！
客戶經(jīng)營實戰(zhàn)案例
        另外利用團康等活動，經(jīng)常與她灌輸一定的保險觀念，談國家稅收政策，談企業(yè)資產(chǎn)與個人資產(chǎn)要分割，談要讓子子孫孫過上象她一樣幸福的生活，要想終身有錢花，必須要理財。
客戶經(jīng)營實戰(zhàn)案例

       日如一日年復一年，與客戶建立了無話不談的姐妹感情。          友情到位，觀念到位，加上公司搭建的銷售平臺，保費自然到位，公司推出的每一款新險種，我都邀請她來參加，大膽開口用減額法，10萬會不會少去促成,她都會在我這輕松簽單，近幾年她年年加保共26件，件均1.5萬元，加保保費達47.8萬元。
客戶經(jīng)營實戰(zhàn)案例
案例數(shù)據(jù)展示

 

每年加保平均5件   件均15000元
目 錄
一、心路歷程
二、關(guān)鍵動作
三、成長感悟
30
成長感悟
       其實萬元件客戶經(jīng)營并不難，只要我們大膽開口，大膽訓練，大膽要求。
        并持續(xù)提升自我，與中高端客戶匹配，實現(xiàn)百萬元件的保單突破，一定不是夢。
32
2015年目標
 
個人業(yè)績保費突破150萬！

三個月的突破帶來一生的改變
知、信、行合一