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產說會的故事還是那樣清晰......1、XX大姐簽單2萬美滿5年交，那個客戶4年未見，當時到了現(xiàn)場客戶長什么樣都不記得了！2、老XX交了15個名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約5個，參加了3場，簽單十幾萬美滿12年交！3...
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3、擴大保障人群 隨著家庭結構的變化，如增添子女，在經濟能力允許的前提下，應該為家庭中的每一位成員都購買齊全的保障。有的家長出于愛子心切，一心一意給孩子買保險，而忽略了自身的保障，自己一旦發(fā)生了意外就無法照顧小孩了，這就...
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4.促進服務模式的轉變從“被動服務”向“主動服務”轉變從“粗放服務”向“精細服務”轉變從“保單服務”向“客戶服務”轉變5.增強公司持續(xù)競爭力目標規(guī)劃一單客戶開發(fā)的價值 1月1日首爆**件均: 7549元/件，一單開發(fā)保守...
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每人每月3場積累式活動——解決問題：拜訪量； 關鍵點：精品茶話會 1、精品茶話會的標準 2、如何把工作落到實處 3、準備什么資料 4、活動進行中的溝通交流 5、如何切入產品 6、費用補貼解決問題一：精品茶話會的標準是什么...
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④ 服務贏得口碑 金碑銀碑不如老百姓的口碑⑤ 專業(yè)形象氣質積善三年，知之者之，為惡一日，聞于天下打造您的金字招牌，值得思考一輩子，奮斗一輩子的問題。5、資源共享（1）影響力中心建立，培養(yǎng)轉介紹中心案例：與律師合作、與校長...
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關鍵做法三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保1、家庭保險登記表促成開門話術：注意：1、經常給客戶看我家的《家庭保單分類登記表》 2、告訴客戶，從家庭保障結構來說，每個人要擁有6張保單： 意外賬戶，健康保障賬戶，子女...
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案例一 送盛世合同上門順便簽單 客戶XX女士是一位食品生意個體戶，一家人已在我公司購買6件健康險，有經濟實力和保險意識，送合同上門時順便告知其我公司新推新華第一款感恩老客戶的專屬防癌保險，強調只有老客戶才能購買得到（限制...
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**收展部一位伙伴，入司之前從事會計，做事細致有耐心，他到老客戶家中為其做了一次全面的保單年檢，發(fā)現(xiàn)并指出了客戶的保障不足之處，最終成功簽得百萬大單！**公司一位伙伴，通過老客戶回訪和保單年檢，連續(xù)19天開單！**公司3...
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如何吸引年輕的優(yōu)才· 團隊文化· 團隊成員基本素質· 植入MDRT文化，全人理念· 團隊組織多樣活動比如說：聚會、English Corner、旅游、團隊與企業(yè)的互動· 高顏值如何快速成為一名合理的精英· 正確的學習方法...
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我的思考成功不可復制但可借鑒；我要做拓荒者，有夢就有未來；為每一類客戶設立獨特的服務方案。我是這樣做的把握時機，常保持聯(lián)絡定期拜訪；與客戶及家人做朋友，經常一起帶孩子旅游，喝茶，泡溫泉； 非定期拜訪；陪客戶跑步一年多，從...
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（2）家庭健康賬戶話術：“人的健康狀況會隨著時間的推移走下坡路，60歲左右是重疾多發(fā)的階段，少數年輕人也會發(fā)生重疾，目前數據顯示重疾的發(fā)生率已經高達80%，所以根據當今重疾治療費用，每個人最少要準備30-50萬終身重疾保...
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很好吃戒吃得很好……會稱贊我很貼心?哪些客戶適合送這份禮物? 公務員：上班下班都愛讀報? 知識分子：愛讀書，愛看報? 經歷過上山下鄉(xiāng)的人：對過去的時代有特殊的感情4.關注國家大事—定制出生當天的報紙?定制客戶生日當天報紙...
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（個人、家庭、團體）影響力老客戶市場細分投保險種壽險需求家庭狀況做事為人習慣嗜好關注問題動作語言形態(tài)面貌………細分要訣一：望 望者，看形色也。望，顧名思義就是觀察，思考。望的要點：眼觀四方，仔細觀察，多方求證時而以貌取人...
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流程3-歸結于理財規(guī)劃理財是1個動態(tài)的事情理財規(guī)劃包括對理財收益的追求，也包括對理財保障的完善擁有基本保障是第一步預留加保的空間一切付出都是為了平衡、穩(wěn)定的家庭財務規(guī)劃13客戶關系管理——把客戶長期“管”起來14為什么要...
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典型案例一關鍵動作三：抓住客戶需求，從子女教育入手 我了解到客戶是三個小孩的母親，以鑫如意的繳費時間短、即交即領的特點為客戶講解鑫如意的子教功能。工具：畫圖講保險（自己手工畫的十字交叉法）關鍵動作四：把握機會，連環(huán)銷售 ...
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為什么要買？ 解決什么問題？ 怎么買？沒有邏輯的銷售是不成功的銷售不訓練銷售邏輯等于沒訓練課堂互動：請說出養(yǎng)老、健康、教育的銷售邏輯*附1：養(yǎng)老計劃有錢沒錢都花錢年輕掙錢老來花幸福晚年靠規(guī)劃老來幸?？孔约豪蟻硇腋２蝗卞X老...
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業(yè)務員：客戶先生，在當前的時代是信息的時代，誰獲得了最新的信息，誰就贏得了商機。您身邊也有很多做生意的朋友，他們也同樣需要這些信息，如果我把這些信息傳遞給他們，他們不僅獲得了最新的資訊，同時也肯定會感謝您對他們的關心和幫...
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和客戶相識之后，要想與對方發(fā)展友誼，最好的辦法莫過于形成“血緣”關系、“地緣”關系、“志緣”關系、“業(yè)緣”關系、“趣緣”關系等。 “血緣”關系和“地緣”關系不必多說，倘若能和對方攀上親戚或老鄉(xiāng)，關系自然一下子就可以拉...
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1、提前確認（提示客戶注意事項）2、當天提前到達（講解體檢流程）3、收費4、提示體檢報告領取地點深度開發(fā)：體驗式營銷兩會經營會議經營一：體檢報告解讀會包裝解讀嘉賓體檢指標解讀視頻深度開發(fā)：體驗式營銷兩會經營會議經營二：私...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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