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我的思考
成功不可復(fù)制但可借鑒;
我要做拓荒者,有夢(mèng)就有未來(lái);
為每一類客戶設(shè)立獨(dú)特的服務(wù)方案。
我是這樣做的
把握時(shí)機(jī),常保持聯(lián)絡(luò)
定期拜訪;與客戶及家人做朋友,經(jīng)常一起帶孩子旅游,喝茶,泡溫泉;
非定期拜訪;陪客戶跑步一年多,從陌生到無(wú)話不談的好友。
貼近需求,創(chuàng)新營(yíng)銷
掌握最新資訊;銀行降息問題?銀行存錢安不安全,我的錢能不能拿出來(lái)?與客戶有話題聊。
了解客戶最關(guān)注的問題;講計(jì)劃時(shí),一定講清,講透,至少會(huì)講三遍以上。
不斷給客戶驚喜;小青菜、花生、美容、足療等。
我是這樣做的
我是這樣做的
重視客戶的時(shí)間
遵守約訪時(shí)間;決不遲到,按時(shí)按點(diǎn);
及時(shí)回答客戶疑問;
快速處理客戶問題
有舍才有得,之前運(yùn)作兩場(chǎng)平臺(tái):
第一場(chǎng)體療,個(gè)人花費(fèi)3萬(wàn)多,顆粒無(wú)收!
第二場(chǎng)召開個(gè)人專場(chǎng),花費(fèi)1萬(wàn),顆粒無(wú)收!
但一直沒有放棄!
由于不放棄,客戶今年終于買單,之前是給面子參加平臺(tái),現(xiàn)在是徹底認(rèn)同。
決不相信運(yùn)氣,靠山山倒,靠人人跑,靠自己最好;
計(jì)較少一點(diǎn),保費(fèi)越多,越得低調(diào),心態(tài)要好;
我的人生格言:
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