（2）家庭健康賬戶(hù)
話(huà)術(shù)：“人的健康狀況會(huì)隨著時(shí)間的推移走下坡路，60歲左右是重疾多發(fā)的階段，少數(shù)年輕人也會(huì)發(fā)生重疾，目前數(shù)據(jù)顯示重疾的發(fā)生率已經(jīng)高達(dá)80%，所以根據(jù)當(dāng)今重疾治療費(fèi)用，每個(gè)人最少要準(zhǔn)備30-50萬(wàn)終身重疾保障。”       
溝通要點(diǎn)：家里不管誰(shuí)病了都需要花費(fèi)家里的錢(qián)去治療，如果一個(gè)家庭只有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，其他家人發(fā)生重疾也會(huì)對(duì)家庭造成經(jīng)濟(jì)損失。
用四大賬戶(hù)規(guī)劃家庭保障
（3）家庭養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶(hù)
話(huà)術(shù)：“變老是100%確定會(huì)發(fā)生的事情，每個(gè)人都有年老的那天，不工作的時(shí)候依然要花錢(qián)、吃飯，而且不知道要花多久，這個(gè)賬戶(hù)一定要可以抵御未來(lái)的通貨膨脹，而且不能輕易被挪用?！?
溝通要點(diǎn)：您覺(jué)得未來(lái)的養(yǎng)老生活需要做哪些準(zhǔn)備？您覺(jué)得我們這一代人養(yǎng)老可以完全靠孩子嗎？
用四大賬戶(hù)規(guī)劃家庭保障
（4）家庭長(zhǎng)期收益賬戶(hù)
話(huà)術(shù)：“家庭資產(chǎn)必須做長(zhǎng)期投資，一定要讓錢(qián)生錢(qián)。人掙錢(qián)總有疲憊的時(shí)候，只有錢(qián)賺錢(qián)才能持續(xù)不斷，要在可承受風(fēng)險(xiǎn)的前提下獲得最大收益?！?
溝通要點(diǎn)：我們理財(cái)?shù)哪康氖鞘裁矗考依镂磥?lái)一定要花的錢(qián)是什么？
用四大賬戶(hù)規(guī)劃家庭保障

寫(xiě)名單的步驟——
親戚：先自己后配偶
朋友：關(guān)系由近到遠(yuǎn)
同學(xué)：從大學(xué)到小學(xué)
同事：從現(xiàn)在到以前
鄰居：從現(xiàn)在到以前
同鄉(xiāng)：同縣、同市、同省

緣故客戶(hù)
名單信息一覽表
二、鎖定目標(biāo)新市場(chǎng)
鎖定目標(biāo)新市場(chǎng)
1、陌拜
2、轉(zhuǎn)介紹
影響力中心       **姓業(yè)務(wù)員
98年騎自行車(chē)，2002年騎摩托車(chē)，2004年開(kāi)汽車(chē)
1998年加入保險(xiǎn)公司，他的人際關(guān)系限于同學(xué)、朋友、同事
2000年為了影響力，走進(jìn)當(dāng)?shù)赜形迦f(wàn)商戶(hù)的服裝批發(fā)市場(chǎng)
2000年-2002年用兩年時(shí)間，摸清了5個(gè)留個(gè)影響力中心的客戶(hù)
2002年，第一個(gè)大客戶(hù)A保費(fèi)2800元，以后每年保費(fèi)30萬(wàn)元。
2005年，第二個(gè)大客戶(hù)B每年保費(fèi)20萬(wàn)元。

經(jīng)營(yíng)案例
對(duì)的時(shí)間做合適的事情
經(jīng)營(yíng)案例
A：2800元開(kāi)始，九個(gè)兄弟姐妹每年30萬(wàn)
B：20萬(wàn)保額的健康險(xiǎn)
服裝批發(fā)市場(chǎng)
客戶(hù)資源的延伸開(kāi)拓
是業(yè)績(jī)輝煌的基石！
    建立個(gè)人影響力中心，達(dá)到永續(xù)經(jīng)營(yíng)；要做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)，做業(yè)務(wù)應(yīng)該要先難后易，用第一個(gè)保單去見(jiàn)下一個(gè)保單，要讓業(yè)務(wù)員越做越輕松，而不是越做越難。每個(gè)人做6張家庭保單，先動(dòng)用所有資源做到第一張保單。

用瓜農(nóng)的例子來(lái)形容影響力中心
     種了一片西瓜地，每天走到地里拍拍這個(gè)，打打那個(gè)，覺(jué)得哪個(gè)熟了就把它摘下來(lái)！