關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
開門話術(shù)：
注意：1、經(jīng)常給客戶看我家的《家庭保單分類登記表》
          2、告訴客戶，從家庭保障結(jié)構(gòu)來說，每個(gè)人要擁有6張保單： 意外賬戶，健康保障賬戶，子女教育賬戶，養(yǎng)老賬戶，投資賬戶， 財(cái)產(chǎn)賬戶
關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)1：
      你看，這就是我給家里辦的家庭保單，尤其是我，作為家里的家庭之主，我給自己買的最多，一共12份，您是一家之主，為家庭貢獻(xiàn)最大，應(yīng)該給自己多考慮。

關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)1：
目的：贊美投保人是家庭之主；突出家庭之主，應(yīng)該給自己多買；突出自己有12份投保單。
關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)2：
      你看我家老吳，以前我覺得他在糧站，單位好，身體好，我只陸陸續(xù)續(xù)給他買了3張保單，等我想再多買一點(diǎn)的時(shí)候，他又檢查出來高血壓，現(xiàn)在想買都買不了。所以保險(xiǎn)不是你想買就能買的，只有健康才能買到，所以未雨綢繆最重要。

關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)2：
目的：利用家人做案例，突出保險(xiǎn)不是想買就能買的，一定要在健康的時(shí)候考慮。

關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)3：
       你看這是我大兒子保單，他一個(gè)人年繳保費(fèi)就是2萬多，現(xiàn)在的身價(jià)保障都有100多萬了。
       在我有能力的時(shí)候我能交多久就交多久，交不了他就接著繼續(xù)交，也讓他養(yǎng)成一種提前規(guī)劃未來的好習(xí)慣。
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三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)3：
     我給他買健康險(xiǎn)難道我就希望他生病嗎？
     就是以防萬一，萬不得已生病的時(shí)候，不動(dòng)用我銀行的存款，保住家庭的財(cái)產(chǎn)，有保險(xiǎn)公司為他買單。
關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保

1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)3：
目的：讓投保人關(guān)注子女未來。

關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)4：
      你相信我，我在保險(xiǎn)公司都快17年了，是最優(yōu)秀的、也是最棒的，我給你設(shè)計(jì)的保單是為你每位家庭成員量身定制的，保障全面，保費(fèi)低廉，服務(wù)周到，講清楚，說明白我就問心無愧了，總之你買不買沒關(guān)系，你聽我講的有沒有道理？
關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
1、家庭保險(xiǎn)登記表促成
銜接話術(shù)4：
目的：主要突處自己的從業(yè)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到促成的目的
關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
2、家庭保險(xiǎn)登記表加保
促成加保話術(shù)：
      您看，您現(xiàn)在只購(gòu)買了健康保險(xiǎn)，還缺理財(cái)型險(xiǎn)種，您現(xiàn)在的收入不斷在提高，同時(shí)身價(jià)保障更要增加，才能匹配您現(xiàn)在的身份，您看您是增加20萬還是10萬
關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
3、家庭保險(xiǎn)登記表家庭保單開發(fā)
促話成術(shù)：
      您看，您現(xiàn)在家里只有您購(gòu)買了健康保險(xiǎn)，您愛人孩子還什么都沒有。 其實(shí)，家里每個(gè)人都有一張保單，比你一個(gè)人擁有保單更重要。您看您今天給愛人加、還是愛人孩子一起加？
關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
關(guān)鍵做法
三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
小結(jié)：
      2010年至今服務(wù)公務(wù)員家庭180個(gè)，家庭保單超過4件以上86個(gè)。 
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三、利用《家庭保單分類登記表》促成、加保
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長(zhǎng)感悟

成長(zhǎng)感悟
           只在您了解他們的需求，做好他們的規(guī)劃，真誠(chéng)、真心的服務(wù)，就一定能得到他們的認(rèn)同。
          專注一個(gè)行業(yè)，專注一種理念，專注一種方法，您就是“專家”

團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人

謝謝大家！