每人每月3場(chǎng)積累式活動(dòng)——
解決問(wèn)題：拜訪量； 關(guān)鍵點(diǎn)：精品茶話會(huì)
    1、精品茶話會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)
    2、如何把工作落到實(shí)處
    3、準(zhǔn)備什么資料
    4、活動(dòng)進(jìn)行中的溝通交流
    5、如何切入產(chǎn)品
    6、費(fèi)用補(bǔ)貼
 解決問(wèn)題一：精品茶話會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
           
    ——參與的人和量

     a、業(yè)務(wù)員
        人：小組內(nèi)人員分成5個(gè)小小組
            原則：（人數(shù)3-5人、1個(gè)組長(zhǎng)、關(guān)系密切、
                    專業(yè)差異互補(bǔ)）
        量：每個(gè)小小組每周至少召開一場(chǎng)
                       
     b、客戶
        人：老客戶開拓、新客戶積累
        量：1+2、1+1+2
每個(gè)小小組分開準(zhǔn)備，提升小組自生能力！
解決問(wèn)題二：如何把工作落到實(shí)處？
     
   ——停留在理論上的只會(huì)是教科書不會(huì)產(chǎn)生績(jī)效
           
   a、監(jiān)督運(yùn)行
     1、組長(zhǎng)確定時(shí)間、定地點(diǎn)；
     2、提前三天上報(bào)、會(huì)中發(fā)照片、會(huì)后3天內(nèi)上報(bào)照片表格

   b、費(fèi)用補(bǔ)貼
     1、共同投入；
     2、每個(gè)階段不同補(bǔ)貼方案。

 

 

 解決問(wèn)題三：準(zhǔn)備什么資料？
     
    ——細(xì)節(jié)決定成敗

           
       1、三個(gè)惠民產(chǎn)品彩頁(yè)（福星、康健、暢行）
  
      2、展業(yè)夾（資料展示、保險(xiǎn)法、咨詢等）
  
      3、茶歇等（戶外）

  解決問(wèn)題四：交流什么？
    ——最新咨詢
      （利用二早平臺(tái)解讀咨詢）

      1、阿里巴巴上市與選擇
    
      2、新國(guó)十條對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響

渠道：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙、微博、新聞平臺(tái)
解決問(wèn)題五：如何切入產(chǎn)品？
    “今天公司請(qǐng)大家來(lái)喝茶，我們也是有任務(wù)的，稍后會(huì)介紹一下公司最受歡迎的產(chǎn)品，你聽聽看”
    “公司成立18周年，特別召開小型茶話會(huì)回饋客戶，但是我們要履行公司要求，講一講公司產(chǎn)品，但是你不要有壓力”

    
    “下次邀請(qǐng)專家來(lái)講的時(shí)候你再來(lái)聽聽，買不買沒(méi)關(guān)系的，你不要有壓力”
解決問(wèn)題六：費(fèi)用怎么補(bǔ)貼
    ■ 曾經(jīng)：“錢我出，你來(lái)做”
           如：招聘網(wǎng)站、社區(qū)咨詢、報(bào)招等
     ■ 現(xiàn)在：“花誰(shuí)的錢，辦誰(shuí)的事”
         如：10%+20%+70%；30%+70%；
               50%+50%；
         相互合作、自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家
3個(gè)影響力中心——
解決問(wèn)題：新客戶的開拓
關(guān)鍵點(diǎn)：建立影子部隊(duì)
     1、選擇認(rèn)同“我”，認(rèn)同保險(xiǎn)，資源好的老客戶
     2、馮年過(guò)節(jié)專屬禮品，特別維護(hù)
     3、定期召開專屬活動(dòng)，體驗(yàn)**優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品
     4、制定專屬轉(zhuǎn)介紹方案
“活動(dòng)中影響力中心說(shuō)一句，抵上我們說(shuō)十句”
1場(chǎng)個(gè)人酒會(huì)——
解決問(wèn)題：客戶消化、組員高業(yè)績(jī)
關(guān)鍵點(diǎn)：個(gè)人酒會(huì)五要素
     1、客戶篩選：以老客戶帶新客戶、影響力中心帶新客戶
     2、產(chǎn)品選擇：以健康險(xiǎn)為主，人人都有需要
     3、3-5束鮮花：感謝曾經(jīng)支持、幫助過(guò)我的人（講故事的 方式）
     4、促成團(tuán)：每桌3個(gè)促成人員
     5、積累活動(dòng)：個(gè)人酒會(huì)前安排重要客戶參加積累活動(dòng)
個(gè)人酒會(huì)是建立個(gè)人品牌，獲得客戶認(rèn)同的最好平臺(tái)！
檢驗(yàn)前期經(jīng)營(yíng)的與否成功！
個(gè)人酒會(huì)后續(xù)
    ——意向簽單人員陪訪
   1、新人系列：
    ■給方法、給信心、總結(jié)助成長(zhǎng)
    ■跟訪、走訪、陪訪
業(yè)務(wù)員大客戶名單53人  

個(gè)人酒會(huì)后續(xù)——意向單人員陪訪
   2、老人系列：
       ■大單陪訪助簽單、低谷期提高信心陪訪
               ■ 相互配合、相互樹立形象、相互補(bǔ)充
   3、相互陪訪（直轄組內(nèi)、直轄組外）
       ■ 與客戶性格匹配人員陪訪
        ■ 活動(dòng)促成團(tuán)人員陪訪
打造持續(xù)的客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)！

在客戶經(jīng)營(yíng)的大循環(huán)中提升組員自生能力！

讓其他小組復(fù)制模式、復(fù)制成功！
成功復(fù)制成功
一個(gè)人是否受尊重不在于從事什么行業(yè)，而在于收入！  
備注： 
大績(jī)優(yōu)：FYC9000以上或者價(jià)保30000以上
6月因**部門人員回歸，基數(shù)增加 ，人均收入拉低
許愿要小心，因?yàn)閴?mèng)想會(huì)成真：
300人團(tuán)隊(duì)
打造**支公司高績(jī)效組織