和客戶相識(shí)之后，要想與對方發(fā)展友誼，最好的辦法莫過于形成“血緣”關(guān)系、“地緣”關(guān)系、“志緣”關(guān)系、“業(yè)緣”關(guān)系、“趣緣”關(guān)系等。  
    “血緣”關(guān)系和“地緣”關(guān)系不必多說，倘若能和對方攀上親戚或老鄉(xiāng)，關(guān)系自然一下子就可以拉近好多。    
    “志緣”關(guān)系，是人與人之間因共同的志向、信仰而結(jié)成的交往關(guān)系。倘若能建立起良好的“志緣”關(guān)系，那么便會(huì)和對方有“知己”之感，銷售活動(dòng)的進(jìn)行就順利多了?！皹I(yè)緣”關(guān)系，是由工作和事業(yè)的聯(lián)系而結(jié)成的人際關(guān)系。    
    “趣緣”關(guān)系，是由于共同的興趣而結(jié)成的交往關(guān)系。倘若能和客戶有共同興趣，就很容易拉近和對方的關(guān)系，從而促成成交。    
      
       其實(shí)，在升溫客戶關(guān)系的過程中，不管你用什么方式，做什么事情，不可違背的原則是給客戶提供實(shí)際價(jià)值。如果只是吃吃喝喝、玩玩樂樂，就很難有再進(jìn)一步的關(guān)系，只有提供了實(shí)際的價(jià)值，才能和客戶建立最牢不可破的關(guān)系，最終贏取保險(xiǎn)事業(yè)的成功。
5.引起客戶的共鳴
人之一生，如負(fù)重遠(yuǎn)行，不可急于求成；
以受約束為常事，則不會(huì)心生不滿；
常思貧困，方無貪婪之念；
忍耐乃長久無事之基石；憤怒是敵；
只知?jiǎng)俣恢獢?，必害其身?br />常思己過，莫論人非；
不及尚能補(bǔ)，過之無以救。
哲語小思

不斷告訴自己某件事，
即使不是真的，
最后也會(huì)讓自己相信