為什么要買(mǎi)？        解決什么問(wèn)題？         怎么買(mǎi)？
沒(méi)有邏輯的銷(xiāo)售是不成功的銷(xiāo)售
不訓(xùn)練銷(xiāo)售邏輯等于沒(méi)訓(xùn)練
課堂互動(dòng)：請(qǐng)說(shuō)出養(yǎng)老、健康、教育的銷(xiāo)售邏輯
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附1：養(yǎng)老計(jì)劃
有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都花錢(qián)
年輕掙錢(qián)老來(lái)花
幸福晚年靠規(guī)劃
老來(lái)幸?？孔约?br />老來(lái)幸福不缺錢(qián)
老來(lái)幸福要趁早
養(yǎng)老計(jì)劃講解
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附2：教育計(jì)劃
我們的生命中，最值得珍貴的是我們的孩子
2.我們所珍貴的孩子有權(quán)力，在最佳的生活條件下健康成長(zhǎng)
1、望子成龍，望女成鳳是每個(gè)父母的希望
2、父母是孩子保障
教育計(jì)劃講解
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附3 ：醫(yī)療計(jì)劃
1、三個(gè)發(fā)病的原因
2、三種治療方式
三種準(zhǔn)備方式
醫(yī)療計(jì)劃講解
2、有效拜訪管理
（2）有效管理三動(dòng)作
早會(huì)檢查、指導(dǎo)解答
工具推動(dòng)、使用追蹤
銜接活動(dòng)、客戶(hù)跟進(jìn)
早會(huì)檢查
 3.梳理財(cái)富名單，做客戶(hù)篩選細(xì)分
 4.選擇今日拜訪客戶(hù)名單
 5.做好拜訪計(jì)劃，進(jìn)行邀約確認(rèn)
 1.整理昨日工作日志和拜訪記錄
 2.將昨日拜訪名單整理到財(cái)富名單
拜訪管理標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
開(kāi)拓工具：為營(yíng)銷(xiāo)員創(chuàng)造拜訪客戶(hù)的理由，如:宣傳單頁(yè)、市調(diào)表、刮刮卡……
記錄工具：營(yíng)銷(xiāo)員用于記錄拜訪量、客戶(hù)資料以及拜訪情況  的工具，工作日志、客戶(hù)檔案……
追蹤工具：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員的記錄而進(jìn)行的追蹤、檢查工具，如：工作日志……刮刮卡回銷(xiāo)、市調(diào)表回執(zhí)回銷(xiāo)……
工具的使用讓追蹤實(shí)現(xiàn)
量化、具體化、行動(dòng)化
工具使用、追蹤
銜接活動(dòng)
活動(dòng)種類(lèi)
小型推薦會(huì)
客戶(hù)活動(dòng)
知識(shí)講座
親友聯(lián)誼
……
工具
紀(jì)念品
調(diào)查表
保險(xiǎn)存折
……
你還有哪 些好的活動(dòng)方式？
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最好的追蹤方式：MINIMEETING小交會(huì)
事 前
事 中
事 后
客戶(hù)名單梳理
來(lái)賓邀約到位
各環(huán)節(jié)銜接緊密
營(yíng)銷(xiāo)員促成及時(shí)跟進(jìn)
簽單客戶(hù)交費(fèi)追蹤
未簽單客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)
小結(jié)
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、工具使用協(xié)助開(kāi)拓客戶(hù)
早會(huì)追蹤、銜接活動(dòng)提高拜訪效率
產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、后續(xù)跟進(jìn)推動(dòng)客戶(hù)成交
【課題】開(kāi)門(mén)紅到春節(jié)前我部門(mén)如何做好客戶(hù)管理？
【考慮要點(diǎn)】
目標(biāo)是多少？
怎么做訓(xùn)練？
工具是什么？
想舉辦哪 些活動(dòng)？
三、行動(dòng)計(jì)劃擬定
三、行動(dòng)計(jì)劃發(fā)表
在小組內(nèi)發(fā)表你的計(jì)劃
每個(gè)小組推薦優(yōu)秀人物發(fā)表
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        守著“金山”不要“討飯”

       
做好隊(duì)伍 客戶(hù)管理
感謝聆聽(tīng)
Thank you