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績優(yōu)精選客戶問體檢查出有結(jié)節(jié)還能投保嗎?3個方法教你破局前言PART 01今天,我們來說說:懶癌。這兩年大家老是開玩笑說“卷不動了,想躺平”“懶癌又犯了”。但我們今天要說的這個“懶癌”,它不是懶得不可救藥的意思,它真的是...
查看詳細內(nèi)容堅持甄選原則鍛造百萬價值數(shù)據(jù)展示收入的持續(xù)成長得益于持續(xù)的人力發(fā)展價值體現(xiàn)貴在堅持我對組織發(fā)展的認知管理收入是一個營銷團隊管理者的價值體現(xiàn)組織發(fā)展是保證管理收入穩(wěn)定和提升的基礎(chǔ)有效增員才是良性組織發(fā)展的保證我理想的團隊打...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選當(dāng)錢越來越難掙被困住的保險代理人不妨試試這3件事前言PART 01疫情三年,大家目睹了不少世事變遷,我們也觀察到很多人的心境發(fā)生了變化,變得沒有那么樂觀,又好像失去了拼搏的動力。認識的一個保險銷售,做了三年了,前...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選當(dāng)客戶說“我還不需要保險”直接帶他們這樣做90%成交!PART 01前言今天想跟大家聊一個聽起來有點神秘的話題——催眠營銷。當(dāng)然,這里的催眠,不是指營銷的方式無聊到把客戶都說睡著了,而是一種通過刺激客戶的大腦,使...
查看詳細內(nèi)容保險銷售人員在和客戶溝通時需要時刻注意的黃金法則人都有叛逆心理,很多時候我們都非常想知道客戶痛點,但不一定非要刺痛客戶,揭其短。做保險銷售,一定要有一個積極的心態(tài),說積極的話,尤其是做政企大客戶業(yè)務(wù)的,要格外注意。正向的...
查看詳細內(nèi)容保險理財經(jīng)理必備的銷售心理學(xué)技巧2023保險銷售極富創(chuàng)造性,是一門深奧的學(xué)問,它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家...
查看詳細內(nèi)容專業(yè)化增員流程2023-5-18增員的誤區(qū):1、低估自己選擇人的能力,高估自己改變?nèi)说哪芰?、用2%的精力招聘,用75%的精力來應(yīng)對當(dāng)初的招聘的失誤3、增員流程和標(biāo)準(zhǔn)會消耗時間和精力,會限制團隊發(fā)展4、我招募不到優(yōu)秀的人...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選一種可怕的心態(tài)正在拖垮80%的營銷員01前言PART 01一早小周就被一個投訴電話吵醒。電話那頭傳來客戶的投訴,“最重要的信息都漏了,怎么回事。”小周瞬間清醒。問到負責(zé)人小林,她回“補上就好了,客戶這么計較,就愛...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選當(dāng)一個營銷員處于低谷期建議你去看看“721法則”前言回顧疫情三年,有人經(jīng)歷保單難賣,有人面臨業(yè)績難做,也有不少人因為環(huán)境不好,任由業(yè)績下滑,最終選擇離開保險行業(yè)。但,有人能在這場危機下應(yīng)對得當(dāng),甚至把業(yè)績越做越大...
查看詳細內(nèi)容01保單整理實操流程這是第一部分,主要用于整理客戶所購買過的保單信息,必須要掌握如何填寫這是第二部分,通過整理已經(jīng)購買的保單信息,通過填寫,逐步挖掘客戶需求這是第三部分,用于尋求客戶轉(zhuǎn)介紹這是最后一部分,用于填寫你的相關(guān)...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選中國頂流拿捏的社交密鑰給保險從業(yè)者帶來的2個思考前言PART 01要說近段時間最火的頂流,莫過于我們的國寶熊貓。比如說引得億萬粉絲萌聲一片的高顏值熊貓花花。再有作為未來丫丫回國后的鄰居,越獄熊貓萌蘭。作為“世界萌...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選真正厲害的保險銷售往往都摸透了人心前言PART 01那些銷售精英們,為什么他們總是比別人更有說服力?說服力的背后,其實是對人心的洞察,是一種影響力,別人信任你,才會被你影響。如果沒有信任,你再多的溝通技巧、再完美...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選這種“稀缺”思維正在毀掉90%保險營銷員的人生PART 01前言“稀缺”不是說物質(zhì)上的“稀缺”,而是想跟大家探討一下心理上的“稀缺”狀態(tài)?;蛘哒f:稀缺思維稀缺思維,讓你疲于奔命PART 02稀缺思維,讓你疲于奔命...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選性格內(nèi)向的保險銷售老天爺都在賞飯吃前言PART 01害羞的人,適合做銷售嗎?最近有一位年輕人說,他很想做銷售,但很多人都說他不適合。因為他是一個容易害羞的人,可他自己又不甘心,所以總為這件事苦惱,想方設(shè)法擺脫害羞...
查看詳細內(nèi)容考研人的體面該如何用年金兜底前言2月21日,考研終于出分了。當(dāng)然,也因近幾年大環(huán)境的影響,這個話題的熱度已經(jīng)越來越高了,并反映出了中國高等教育的新趨勢。而了解這個趨勢,對我們銷售年金險等產(chǎn)品或許有所啟發(fā)??佳腥饲к娙f馬過...
查看詳細內(nèi)容《社?!飞绫2荒軟Q定我們資產(chǎn)情況,但卻會影響特殊時期我們的收入和花銷。養(yǎng)老保險可以解決退休之后,我們的錢從哪里來;醫(yī)療保險可以解決我們生病后,是用自己的錢,還是“別人”的錢;生育保險可以解決我們生孩子這個特殊時期,花誰的...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選《孫子兵法》:真正逆襲狂飆的人不該毀在這一點上PART 01前言先來問你一個問題:從一個身處底層,受盡欺凌的賣魚販,逆襲到有權(quán)有勢的頂流人物,需要具備什么條件?有人會說,一本《孫子兵法》的書足矣。年度熱劇《狂飆》...
查看詳細內(nèi)容“保險泰斗”梅第:3個方向,你可以永遠相信保險行業(yè)!前言保險十大黃金價值,即老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛有所繼、幼有所護、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產(chǎn)有所保、財有所承。相信保險十大黃金價值,即相信保險的真諦,堅信...
查看詳細內(nèi)容萬一沒活到退休養(yǎng)老金就百交了嗎?男女統(tǒng)一延遲到65歲退休!這一消息雖然官方還沒定論,但打工人已經(jīng)集體破防了!“一想到60歲還在打卡上班,我懷疑自己可能活不到退休。”“根本不用擔(dān)心65歲才退休,我可能活不到。”雖然這存在調(diào)...
查看詳細內(nèi)容建立信任——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時長:52分鐘?授課技巧:講授、互動、朗讀、工具操作?時間:3分鐘?講授重點:通過第一節(jié)課”客從何處來“,我們了解了獲取名單的渠道和方式,那當(dāng)我們手握名單以后,我們要做什...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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