“保險(xiǎn)泰斗”梅第：3個(gè)方向，你可以永遠(yuǎn)相信保險(xiǎn)行業(yè)！前言保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值，即老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛(ài)有所繼、幼有所護(hù)、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢(qián)有所積、產(chǎn)有所保、財(cái)有所承。相信保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值，即相信保險(xiǎn)的真諦，堅(jiān)信保險(xiǎn)利人利己利眾生?？v觀業(yè)內(nèi)那些“璀璨明星”，“保險(xiǎn)泰斗”梅第、保險(xiǎn)女神柴田和子、美國(guó)保險(xiǎn)天王所羅門(mén)·?？怂沟?，無(wú)不堪稱(chēng)保險(xiǎn)的忠誠(chéng)信徒。他們都對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作滿(mǎn)懷熱愛(ài)與敬畏，堅(jiān)信保險(xiǎn)的真諦，且孜孜不倦地傳播保險(xiǎn)大愛(ài)。

因?yàn)槭潜ｋU(xiǎn)信徒，所以他們收獲了成功。我們營(yíng)銷(xiāo)員若想邁向成功，那么就要遵守相信保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值這一定律。試想一下，如果連自己都不相信保險(xiǎn)的價(jià)值，又如何讓客戶(hù)相信保險(xiǎn)？我們營(yíng)銷(xiāo)員也是，唯有內(nèi)心真正認(rèn)同保險(xiǎn)，才能堅(jiān)定地從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，幫助客戶(hù)獲得保障，也讓自己邁向成功。下面3個(gè)方向，讓你堅(jiān)定信念，相信保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值，永遠(yuǎn)相信保險(xiǎn)業(yè)。矢志不渝地堅(jiān)信保險(xiǎn)我們大多人，總會(huì)以功利的眼光看待這份工作，認(rèn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作只是掙“快”錢(qián)的手段。但是，當(dāng)你沒(méi)有打從內(nèi)心沒(méi)有認(rèn)同保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，也就意味著沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的價(jià)值。思想決定行為，有信念和無(wú)信念的人，即便是在做同一件事也會(huì)有不同的結(jié)果。

同理，營(yíng)銷(xiāo)員若想取得壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的成功，就要建立保險(xiǎn)的信念：發(fā)自?xún)?nèi)心地認(rèn)可保險(xiǎn)，相信保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值，認(rèn)同保險(xiǎn)的功用與價(jià)值。尤其是在轉(zhuǎn)型升級(jí)的環(huán)境下，只有建立對(duì)保險(xiǎn)的信念，矢志不渝地堅(jiān)信保險(xiǎn)，才不會(huì)被外界的聲音左右，不會(huì)因挫折和困難而放棄保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。保險(xiǎn)，是底氣，是力量更是愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)，是底氣，是力量更是愛(ài)與責(zé)任很多人往往都是不關(guān)注保險(xiǎn)的價(jià)值和功能，只關(guān)注保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。所以我們說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員不僅要對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值深信不疑，更要堅(jiān)定地相信保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的價(jià)值。

保險(xiǎn)是“雪中送炭”，是風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)時(shí)亦可從容應(yīng)對(duì)的一份底氣；是客戶(hù)遭遇變故后，可以令其東山再起的力量；更是愛(ài)與責(zé)任的化身，讓愛(ài)得以延續(xù)，讓責(zé)任得以被履行。從保險(xiǎn)的價(jià)值中，我們可以看出保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的意義非凡。在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)人不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，只有在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之際才意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，而營(yíng)銷(xiāo)員的工作便是與風(fēng)險(xiǎn)賽跑，搶在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前喚醒客戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)，幫助其做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，避免造成更大的損失。保險(xiǎn)，是底氣，是力量更是愛(ài)與責(zé)任從這個(gè)角度來(lái)看，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的身份猶如傳教士，傳播愛(ài)與責(zé)任，讓人們哪怕在風(fēng)險(xiǎn)降臨后，仍能讓愛(ài)留存，讓家庭重燃希望。

創(chuàng)造如此功德無(wú)量的貢獻(xiàn)，任誰(shuí)都會(huì)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的價(jià)值產(chǎn)生深刻的認(rèn)同。深入理解讓客戶(hù)心甘情愿配置保險(xiǎn)深入理解，讓客戶(hù)心甘情愿配置保險(xiǎn)深入理解和淺顯理解保險(xiǎn)的意義與功用的營(yíng)銷(xiāo)員，兩者在事業(yè)上取得的成就截然不同。營(yíng)銷(xiāo)員只有深入理解保險(xiǎn)的意義與功用，擁有與客戶(hù)談愛(ài)與責(zé)任的能力，才不會(huì)落入只談利率、比較產(chǎn)品的怪圈中，壽險(xiǎn)事業(yè)才會(huì)長(zhǎng)青。深入理解，讓客戶(hù)心甘情愿配置保險(xiǎn)然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，有的營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)保險(xiǎn)的意義與功用的理解只停留在表面，認(rèn)為“保險(xiǎn)的意義與功用只不過(guò)是讓客戶(hù)遭遇風(fēng)險(xiǎn)后獲得一筆理賠金”罷了。其實(shí)，對(duì)于有的家庭而言，理賠金不僅可以維持家庭生計(jì)，甚至可以改變一個(gè)家庭的命運(yùn)。

此外，保險(xiǎn)不但能為客戶(hù)晚年生活保留尊嚴(yán)與體面，還能保證家族財(cái)富不“變姓”，乃至扮演代為贍養(yǎng)父母的“子女”角色……有的營(yíng)銷(xiāo)員知道保險(xiǎn)的這些功能，卻只會(huì)和客戶(hù)談人身保障，因?yàn)樗麄儍H流于表面理解，并未透徹理解其背后的深刻意義，更不知道如何用保險(xiǎn)為客戶(hù)解決相應(yīng)的問(wèn)題。因而，營(yíng)銷(xiāo)員首先要深入理解保險(xiǎn)的價(jià)值，才能精準(zhǔn)到位傳達(dá)保險(xiǎn)理念，讓客戶(hù)心甘情愿配置保險(xiǎn)。最后市場(chǎng)在變，行業(yè)在變，風(fēng)向也似乎在變，但機(jī)會(huì)也在不斷增加。而我們唯有像行業(yè)成功的前輩一樣，相信保險(xiǎn)的真諦，并堅(jiān)定地遵循，才能順應(yīng)萬(wàn)變，邁向壽險(xiǎn)長(zhǎng)青的高峰。感謝您的聆聽(tīng)。