績優(yōu)精選這種“稀缺”思維正在毀掉90%保險營銷員的人生PART 01前言“稀缺”不是說物質(zhì)上的“稀缺”，而是想跟大家探討一下心理上的“稀缺”狀態(tài)。或者說：稀缺思維稀缺思維，讓你疲于奔命PART 02稀缺思維，讓你疲于奔命你平時會不會很羨慕那些所謂的精英們，工作時間可以自由支配，拿著豐厚的收入，經(jīng)常的外出旅游，一家人開開心心……為什么他們的狀態(tài)好像總是那么豐盛，總有用不完的金錢、時間和精力呢？反觀自己，每天忙忙碌碌卻效率低下；自己的時間安排總是被別人打亂；自己好像在奔波，卻到不了任何地方；而且這種狀態(tài)一旦開始，就會進(jìn)入惡循環(huán)，最后你的待辦事項越積越多，你一項都兼顧不了，卻還是要硬著頭皮去完成，用一個詞概括，就是“疲于奔命”。

如果你有這種“疲于奔命”的感覺，那你可能已經(jīng)被稀缺思維支配了，如果你沒有及時改變這個思維方式，可能會給你的個人發(fā)展帶來致命威脅。來說一個真致命的案例，美國的消防員在有火警的時候，會被要求在60秒內(nèi)穿好制服，拿上該拿的東西，跳上消防車迅速出發(fā)，時間被壓縮得這么緊，這相當(dāng)于被動稀缺狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，出事的消防隊員有將近四分之一都是在去火場的路上喪命，也就是死于交通事故。而導(dǎo)致他們在交通事故中喪生的主要原因就是：忘了系安全帶。

處于稀缺狀態(tài)就像“定時炸彈”PART 03為什么處于稀缺狀態(tài)的人，會自動忽略那些關(guān)鍵的細(xì)節(jié)呢？原因就是管窺效應(yīng)，它很形象，就好像我們通過一根管子看東西，這時候就只能看見管子里面的東西，管子外面的東西我們是看不見的。它的意思是人總是更傾向于把注意力集中在最稀缺的資源上面，這么一來，你可能從你的視野里排除其他重要的事物，即便它們可能會決定你的生死。管窺效應(yīng)，甚至可以追溯到我們還是小孩子的時候，你有沒有試過跟小伙伴搶玩具、鬧矛盾呢？在那一刻，你和小伙伴都想搶那個玩具，因為它在你們的視野范圍內(nèi)是稀缺的。

可以看出稀缺的東西總是被我們所關(guān)注，并吸引著我們的目光。稀缺會俘獲我們的大腦，讓我們把更多的注意力集中在稀缺事物上，從而弱化我們對于其他事物的觀察和思考，失去判斷力，對我們處境的潛在危險視而不見。同理，在日常的貧困和忙碌中，大多數(shù)人把注意力集中在他們?nèi)狈Φ慕疱X和時間上，弱化了其他事物對于自身的影響，比如忽略了自我提升，忽略了風(fēng)險防范。這些被管窺效應(yīng)排除在外的重要事物，就像“定時炸彈”一樣，它們的問題不會在當(dāng)時當(dāng)刻暴露出來。

往往會在將來的某個時刻，突然出現(xiàn)在我們看世界的“管子”前面，成為最稀缺的事物。比如在某一刻，我們突然意識到自己不是時間不夠用，而是書讀得不夠多，“書到用時方恨少”；不是錢不夠用，而是沒有事先買一份保險，那時候等著我們的，就是難以收拾的殘局，和無限的懊悔。 稀缺狀態(tài)會帶來惡性循環(huán)PART 04稀缺還有一個可怕的后果，它可能會造成一種愚昧的惡性循環(huán)。愚昧，指的就是“帶寬”的不足。“帶寬”就是我們的計算能力、關(guān)注能力、決策能力、執(zhí)行能力和抵制誘惑能力的統(tǒng)稱。從處理日常事務(wù)，到深度思考問題，其實都需要運用到我們的“帶寬”，而“帶寬”如果不足，一個人就很有可能變得愚昧，而愚昧可能是會遺傳的。

比如我們介紹過美國的“窮忙族”，他們的智力大多是正常水平，能力也不會很差。但關(guān)鍵是他們沒有辦法把“帶寬”運用起來，從而徹底扭轉(zhuǎn)他們的命運，反而經(jīng)常造成“跨代貧窮”的惡性循環(huán)。他們不會讓孩子去接受更好的教育，不會去買保險來保護(hù)資產(chǎn)，也不會為自己的養(yǎng)老退休考慮……因為他們只會關(guān)注眼下緊急的事情，比如怎么吃得上飯，怎么交得上房租，怎么得過且過地度過下一周。稀缺的思維方式，決定了他們貧困的命運，也遺傳到了他們的下一代，父傳子，子傳孫，這是多么令人絕望的一個事實。如何擺脫稀缺狀態(tài)PART 05那么我們要如何擺脫“稀缺”狀態(tài)，提升我們的“帶寬”呢？有以下三點建議：第一，要合理分配自己的精力。

運用我們學(xué)過的“二八定律”，用重要性和緊急程度兩個維度給事項排優(yōu)先級，把我們自身的資源放在真正值得的事情上。第二，不要透支未來的時間，擺脫拖延。其實拖延導(dǎo)致的“稀缺”，本質(zhì)上就是透支未來時間，來獲得當(dāng)下的舒適。我們應(yīng)該時刻記得，未來還有未來的事情要做，而當(dāng)天的事項應(yīng)該當(dāng)天完成。