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在新環(huán)境和社會(huì)背景下，保險(xiǎn)行業(yè)正迅速發(fā)展并步入一個(gè)全新的時(shí)代。以下是對(duì)保險(xiǎn)新時(shí)代的探討和展望：行業(yè)變化及社會(huì)價(jià)值中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在過(guò)去40多年中取得了顯著的發(fā)展，已經(jīng)與發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)站在了同一起跑線上。政府工作報(bào)告中“保險(xiǎn)”...
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在面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷完善風(fēng)險(xiǎn)管理手段，以保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。保險(xiǎn)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系通常包括三個(gè)支柱：定量資本要求、定性監(jiān)管要求和市場(chǎng)約束機(jī)制。第一支柱：定量資本要求這一支柱強(qiáng)調(diào)全面風(fēng)險(xiǎn)管理框架，要求...
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人們?yōu)槭裁搓P(guān)注增額終身壽險(xiǎn)心理的安全感指的是一種從恐懼和焦慮中脫離出來(lái)的信心、安全和自由的感覺(jué)，特別是滿足一個(gè)人現(xiàn)在和未來(lái)各種需要的感覺(jué)?！绹?guó)社會(huì)心理學(xué)家 亞伯拉罕·馬斯洛為子女規(guī)劃好未來(lái)的生活留下豐富的精神和物質(zhì)財(cái)...
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終身壽險(xiǎn)作為一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，在中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的大背景下，正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。它不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁┥Ｕ?，還能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富的傳承和規(guī)劃。從您提供的信息來(lái)看，終身壽險(xiǎn)在中國(guó)高凈值人群中越來(lái)越受歡迎，這主要得益于以...
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在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，金融改革和保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著深刻的變化。本文將探討金融改革對(duì)盈利模式的影響、銀行降息現(xiàn)象及其背后的深層含義，以及保險(xiǎn)行業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展方向。金融改革對(duì)盈利模式的影響金融改革強(qiáng)調(diào)政治性與人民性，意味...
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尊敬的各位來(lái)賓，歡迎大家在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間，參加我們今天的。我是今天的主講人，非常期待與大家共同探討和解讀雙稅優(yōu)福利政策。讓我們先來(lái)看看一張令人深思的圖表。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)，我國(guó)60歲及以上的人口已經(jīng)超過(guò)2...
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保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)承諾性面談是一種管理工具，用于確保新員工對(duì)于公司的期望、目標(biāo)和價(jià)值觀有清晰的認(rèn)識(shí)，并且愿意為之努力。以下是根據(jù)您提供的大綱和備注，對(duì)承諾性面談的概述和要點(diǎn)進(jìn)行的整理：承諾性面談概述- 目的：確保新人對(duì)公...
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保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)這份文檔是一份關(guān)于NBS顧問(wèn)式行銷(xiāo)的建議書(shū)說(shuō)明邏輯的培訓(xùn)教材，主要介紹了如何使用“假設(shè)同意法”來(lái)提高銷(xiāo)售成功率。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的概括和一些關(guān)鍵點(diǎn)的提煉：課程目的與目標(biāo)：- 目的：熟練掌握建議書(shū)四步假設(shè)...
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保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)MICO提問(wèn)技術(shù)是一種在銷(xiāo)售過(guò)程中用來(lái)挖掘客戶需求和解決問(wèn)題的系統(tǒng)性方法。它包括四個(gè)部分：How Much（多少錢(qián)）、How Important（多重要）、Consequences（后果）、Option...
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喚醒客戶需求：讓潛在需求顯現(xiàn)化在壽險(xiǎn)顧問(wèn)的工作中，喚醒客戶需求是至關(guān)重要的一步。這不僅僅是為了銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是為了幫助客戶意識(shí)到潛在風(fēng)險(xiǎn)，激發(fā)他們對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任。以下是喚醒客戶需求的詳細(xì)步驟：一、喚醒需求的重要性喚醒...
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創(chuàng)造信任及共鳴的面談?wù)n程目的：通過(guò)人生三階段的講解，引導(dǎo)客戶思考人生保障問(wèn)題，迅速破冰產(chǎn)生信賴。課程目標(biāo)：利用“催眠技巧”和銷(xiāo)售心理學(xué)贏得客戶信任。通過(guò)GROW標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行層級(jí)遞進(jìn)的自我介紹。通過(guò)提問(wèn)式公司介紹，引導(dǎo)客戶...
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高效電話約訪及萬(wàn)能排除法電話約訪是銷(xiāo)售流程中的重要環(huán)節(jié)，它能夠幫助我們建立起與客戶的初步聯(lián)系，并成功安排面對(duì)面的會(huì)談。在本文中，我們將探討電話約訪的目的、關(guān)鍵原則、流程以及如何處理反對(duì)意見(jiàn)。一、電話約訪的目的首先，我們需...
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建立正確的保障價(jià)值觀與NBS銷(xiāo)售技術(shù)一、課程目的與收獲本課程旨在激發(fā)學(xué)員對(duì)NBS銷(xiāo)售技術(shù)的熱情，通過(guò)深入理解NBS的概念、壽險(xiǎn)的意義以及壽險(xiǎn)顧問(wèn)的價(jià)值，認(rèn)識(shí)到客戶需求分析的重要性，并掌握NBS銷(xiāo)售流程。課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員將...
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保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)在保險(xiǎn)行業(yè)中，客戶經(jīng)理扮演著至關(guān)重要的角色。本次培訓(xùn)將重點(diǎn)介紹如何基于續(xù)期存量客戶提供多元服務(wù)，挖掘客戶價(jià)值，并強(qiáng)調(diào)回歸服務(wù)初心，深耕區(qū)域客戶的重要性。一、基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略我們通過(guò)提供包括暖心服...
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保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)目錄基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略需求導(dǎo)向銷(xiāo)售的重要性周單元經(jīng)營(yíng)模式客戶服務(wù)方法周計(jì)劃制定的重要性與方法1. 基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略保險(xiǎn)客戶經(jīng)理需深耕區(qū)域客戶，提供包括暖心服務(wù)、保單服務(wù)、關(guān)愛(ài)服務(wù)和加保服...
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保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)目錄基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)與價(jià)值挖掘需求導(dǎo)向銷(xiāo)售策略周單元經(jīng)營(yíng)模式全面客戶服務(wù)策略達(dá)成共識(shí)的技巧與重要性1. 基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)與價(jià)值挖掘在保險(xiǎn)行業(yè)，續(xù)期存量客戶是寶貴的資源。我們通過(guò)提供多元化服務(wù)，...
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根據(jù)您的要求，以下是一份關(guān)于保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)的文檔，內(nèi)容涵蓋了A65311的特點(diǎn)、重要性以及如何開(kāi)展相關(guān)工作，總字?jǐn)?shù)約為1500字，字體為黑體，字號(hào)為11。保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)在壽險(xiǎn)行業(yè)中，客戶經(jīng)理扮演著至關(guān)重要的角色。本培...
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壽險(xiǎn)保險(xiǎn)客戶經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)訓(xùn)前會(huì)在壽險(xiǎn)行業(yè)中，每一位客戶經(jīng)理都肩負(fù)著為客戶提供專業(yè)服務(wù)的使命。面對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)需求的不斷提升，我們每一位保險(xiǎn)客戶經(jīng)理都需要思考自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)。思考1：你想成為什么樣的人？作為保...
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發(fā)展規(guī)劃面談意義在保險(xiǎn)行業(yè)，每位營(yíng)銷(xiāo)員都渴望晉升和發(fā)展。然而，晉升之路并非一帆風(fēng)順。營(yíng)銷(xiāo)員在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到各種困難，如銷(xiāo)售技能的掌握、工作習(xí)慣的養(yǎng)成、收入增長(zhǎng)的瓶頸等。此時(shí)，發(fā)展規(guī)劃面談顯得尤為重要。研討與發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)員的...
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養(yǎng)老理念新認(rèn)知，助力財(cái)富型產(chǎn)品銷(xiāo)售尊敬的各位伙伴，大家好！在今天這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，我們每個(gè)人都面臨著一個(gè)共同的課題——養(yǎng)老。隨著中國(guó)社會(huì)的老齡化趨勢(shì)日益明顯，養(yǎng)老問(wèn)題已經(jīng)成為我們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在前面的課程中，我們學(xué)...
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