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MDRT的印證，對百萬壽險圓桌會(MDRT)中來自全球，66個國家的會員進(jìn)行調(diào)研，得出的結(jié)論：他們?nèi)〉贸晒Φ墓残允菑V交朋友、會交朋友。有研究機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：那些善于利用各種場合結(jié)交朋友的人，往往更容易獲取新的機(jī)遇。大數(shù)據(jù)分...
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借力組創(chuàng)會，直增破困局，無畏困局，直增破局，客戶和身邊朋友轉(zhuǎn)介紹時，已經(jīng)提前稱我為”高經(jīng)“，和客戶溝通，客戶不在意我的收入，更關(guān)注我的職位，2017年人力大發(fā)展，公司的方案政策強(qiáng)力支持，我的晉升高經(jīng)之路，借力使力，順利晉...
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主動型1—被吸引來做保險，增員來源：去年（2018年）報名參訓(xùn)卻未上號，增員關(guān)鍵點：時不時在微信朋友圈發(fā)布些關(guān)于自己在太平的培訓(xùn)、獲得的榮譽(yù)等，被自己的成功所吸引，主動要求重新回來做保險，成功案例，主動型2—老客戶幫助“...
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關(guān)心，目的：進(jìn)一步了解現(xiàn)狀，建立同理心、啟發(fā)需求，邏輯關(guān)鍵點：（舉例）這樣啊！太可惜啦！實話告訴你吧！我們公司有個人，有些方面還不如你呢，可她月月收入都過2萬。這么厲害啊？有沒有興趣我給你講一下：在我們公司有個口號叫十萬...
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入司時間：2016年4月15日，現(xiàn)在職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，所獲榮譽(yù)：總公司鉆石級品質(zhì)明星，多次入圍**分公司青春向上，2019年一季度團(tuán)隊上崗11人，增員，讓行走更輕松，架構(gòu)對比，2019年3月架構(gòu)，以前增員多，不出勤，脫...
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需要補(bǔ)充人力的主管是一個非常重要的增員群體，而且也是一個較為成熟、理性的增員群體。這個群體的增員積極性一旦調(diào)動起來，將是一種非常強(qiáng)大的增員力量，但問題在于往往我們總是忽略了他們，而他們自己也像溫水煮青蛙一樣，沒有意識到危...
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增自主經(jīng)營者有絕招，自主經(jīng)營者包括中小企業(yè)主、個體戶等經(jīng)商人員，這類人群有經(jīng)營意識和賺錢的頭腦，是天生的創(chuàng)業(yè)者，身上具備了許多適合從事保險銷售的條件。1、經(jīng)營意識強(qiáng)，2、有賺錢的頭腦和欲望，3、豐富的社會經(jīng)驗及人際關(guān)系，...
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“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其他，成為一個專業(yè)、卓越，并充滿喜樂的人。2、如果一個企業(yè)主，他需要時間去解決難題，他就需要人壽保險。3、一個人到了老年的時候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯了什么，而...
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大部分管理者，在過去都是或多或少墮入過面談的陷阱，但這樣并非表示他們稱職。其實在面談進(jìn)行期間，管理者與應(yīng)徵者是面對面的接觸，彼此在不停的互相影響著;應(yīng)徵者一舉一動，及一言一笑，都有會反復(fù)地刺激管理者的情緒、感覺和價值觀，...
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在保險業(yè)，每個主管都扮演著伯樂的角色，而區(qū)別在于是否具備伯樂的能力，把增員當(dāng)成每日重要的工作，不斷設(shè)法尋找千里馬。增員難，難增員，去哪里尋找千里馬呢？行銷需要名單，準(zhǔn)客戶；增員也需要名冊，準(zhǔn)增員對象。因此，主管若想尋找到...
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如同一座高山阻擋了不少主管和有志于組織發(fā)展的營銷伙伴前進(jìn)的步伐。大家覺得自己增員方法掌握了不少，可是在實際操作過程中收效甚微，問題的癥結(jié)到底出在哪里呢？一部電影和一次談話讓我悟出了一些道理，在此和大家分享，希望能對面臨增...
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我們常說，在壽險公司的可持續(xù)發(fā)展，“Do?what?”主要做兩件事情：一是做保費，再則是增員。在我看來，要成為一個卓越的主管，其最高境界應(yīng)該是“無處不增員”。據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每日三訪業(yè)務(wù)訪，只能等于“溫飽”，而每日三訪增...
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不管您之前是否接觸過保險從業(yè)人員，今天，請您一定耐心的聽完以下這段話，先了解一下保險代理人的工作及這個行業(yè)吸引您的幾大理由。金融保險行業(yè)重大消息：實行員工制，即可以在公司退休養(yǎng)老，現(xiàn)在已經(jīng)在保險業(yè)的伙伴更要堅持，守住自己...
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如何做五講——二講行業(yè)（兩會之保險聲音），今年的人大會議上，在《2018年政府工作報告》全文中，共有多達(dá)13個“保險”關(guān)鍵詞出現(xiàn)，又成為熱議話題，而保險業(yè)交出一份份靚麗的成績單，為民眾保駕護(hù)航。在兩會上，國家機(jī)構(gòu)改革方案...
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如何更好地引起準(zhǔn)增員的興趣，成功增員呢？六步增員法來幫你！請問你會開車嗎？你有沒有聽說過法拉利車隊有一個車手叫舒馬赫的？如果讓你和舒馬赫比賽賽車的話，你覺得你會贏他嗎？那我教你一個辦法你會贏他你相信嗎？那就是給你一臺法拉...
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初步篩選案例及話術(shù)，增員話術(shù)-初步篩選（未有工作），增員者：我知道您大學(xué)畢業(yè)后一直在尋找工作，現(xiàn)在找到 工作了嗎？準(zhǔn)增員：還沒有。增員者：您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。準(zhǔn)增員：這份工作要有比較多的旅游機(jī)會，因為大...
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增員者信心是前提：公司好、行業(yè)好、產(chǎn)品好、團(tuán)隊好、經(jīng)理好，有效途徑：鏈?zhǔn)皆鰡T法，鏈?zhǔn)皆鰡T法：是針對新人進(jìn)行組織發(fā)展面談規(guī)劃，以利益模型為牽引，通過不斷復(fù)制，實現(xiàn)團(tuán)隊快速裂變。簡單來說：就是以新增新！鏈?zhǔn)皆鰡T法三要素：（1...
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巔峰增員，思考：透過人壽保險的行銷，你想成為怎樣的人，你想做多長的時間，你愿付出怎樣的代價，增員導(dǎo)論，由業(yè)務(wù)員晉升為主管可實現(xiàn)由就業(yè)到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，鐵打的營盤流水的兵，壽險營銷的秘訣，做大才有錢途，增加收入，體現(xiàn)價值，增員...
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增員渠道大數(shù)據(jù)，增員系統(tǒng)圖，兩大增員方法的使用，增員工具使用說明，增員活動量要求，GAMA金句：我的事業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于我能為這個行業(yè)帶來的人才數(shù)量和質(zhì)量，我們的工作就是增員到足夠多優(yōu)秀的人才！困惑：1.創(chuàng)說會約不來人！...
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您當(dāng)時是因為什么原因選擇了壽險銷售工作？準(zhǔn)增員對象對現(xiàn)狀不滿的原因，互動環(huán)節(jié)：通過分享，引出下面討論的話題。我們以為種種原因從新選擇工作，最終加盟壽險行業(yè)。正是因為壽險銷售工作有著眾多的優(yōu)勢和好處，我們才會選擇壽險銷售工...
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