增員者信心是前提：公司好、行業(yè)好、產(chǎn)品好、團(tuán)隊(duì)好、經(jīng)理好，有效途徑：鏈?zhǔn)皆鰡T法，鏈?zhǔn)皆鰡T法：是針對(duì)新人進(jìn)行組織發(fā)展面談規(guī)劃，以利益模型為牽引，通過不斷復(fù)制，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)快速裂變。簡(jiǎn)單來說：就是以新增新！鏈?zhǔn)皆鰡T法三要素：（1）核心在面談規(guī)劃，（2）重點(diǎn)盈利模型，（3）關(guān)鍵在持續(xù)的復(fù)制成功，快速發(fā)展的背后：來自于鏈?zhǔn)皆鰡T法。

新人官升一級(jí)：8萬年薪的盈利模型，引進(jìn)組：15萬年新盈利模型，引進(jìn)部：30年薪的盈利模型，附：規(guī)劃發(fā)展架構(gòu)模型，籌備主管：10萬年新盈利模型，關(guān)鍵點(diǎn)2：核心在于基于關(guān)鍵人群的面談，復(fù)制成功（1/2），遇見最好的行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)正在興起，而且有相當(dāng)大的發(fā)展空間，①世界保費(fèi)增量1500億歐元，中國(guó)貢獻(xiàn)47%，②我國(guó)保險(xiǎn)深度3.6%和保險(xiǎn)密度265歐元，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比提升空間較大，強(qiáng)大的政策支持，保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)正迅速崛起，①2014年國(guó)十條頒布，②2015年廣東省九條頒布，②2016、2017、2018、2019年全國(guó)兩會(huì)李克強(qiáng)總理多次提及完善“大病保險(xiǎn)”體制，③2019稅優(yōu)政策惠及保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)的社會(huì)價(jià)值日益凸顯出來，2018年保險(xiǎn)超過股票成為中國(guó)百姓最關(guān)心的金融產(chǎn)品。

遇見最好的公司，中國(guó)人壽歷史悠久、一路輝煌，①副部級(jí)央企，雙500強(qiáng)企業(yè)，②是我國(guó)最大的國(guó)有保險(xiǎn)金融集團(tuán)，打造完整綜合金融生態(tài)鏈，銀行、教育、醫(yī)療、資產(chǎn)傳承、電子商務(wù)、投資、養(yǎng)老、保障、健康、育兒，產(chǎn)品豐富，貼合百姓需求，①多款產(chǎn)品榮獲“老百姓最喜愛的保險(xiǎn)產(chǎn)品”，②產(chǎn)品類型涵蓋生老病死財(cái)。

遇見最好的成功模式，一步一個(gè)腳印，新人成長(zhǎng)可規(guī)劃，①新人標(biāo)準(zhǔn)工作模式：天天出席，每日3+3，②新人成長(zhǎng)工作目標(biāo)：月度5張散卡+2張主險(xiǎn)+1個(gè)有效新增，**新人成長(zhǎng)模型（三年規(guī)劃），①遵循**企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)工作模式，并帶領(lǐng)自己的新人也跟隨標(biāo)準(zhǔn)模式：第一年1+10晉組，第二年1+50晉部，第三年1+150晉區(qū)，②堅(jiān)持企業(yè)家夢(mèng)想，堅(jiān)持增員！

遇見最好的成長(zhǎng)機(jī)制，最好的培訓(xùn)在**，招募技能培訓(xùn)&銷售技能培訓(xùn)，新人育成體系，創(chuàng)業(yè)簽約班、創(chuàng)業(yè)啟航營(yíng)、新人職訓(xùn)ABV，主管育成培訓(xùn)，組經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)、組經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)、組經(jīng)理在職培訓(xùn)、部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)、部經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)、部經(jīng)理在職培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)中的新人成長(zhǎng)模式，銷售與增員技能、參與團(tuán)隊(duì)管理、參加團(tuán)隊(duì)功能組、項(xiàng)目管理、專業(yè)導(dǎo)師。

關(guān)鍵點(diǎn)2：核心在于基于關(guān)鍵人群的面談，復(fù)制成功（2/2），對(duì)于團(tuán)隊(duì)主管：第一，引導(dǎo)主管給組員規(guī)劃要做鏈?zhǔn)揭?guī)劃，既要規(guī)劃他本人的晉升，也要規(guī)劃推薦人和屬員的晉升；第二，從收展基本法特色分析鏈?zhǔn)綍x升帶來的好處。對(duì)于收展員：從晉升觀念上引導(dǎo)，晉升收展員僅僅是階段目標(biāo)，每個(gè)人最終都是要當(dāng)組經(jīng)理、部經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)，而當(dāng)組經(jīng)理、部經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)需要三個(gè)梯隊(duì)，越早準(zhǔn)備越好，要從晉升主管時(shí)就開始培養(yǎng)自己的1+X。主推兩大俱樂部：第一，創(chuàng)業(yè)俱樂部，主推1+1架構(gòu)的收展員入部面談，爭(zhēng)取目標(biāo)人群100%入部。第二，經(jīng)理人俱樂部。主推已有1個(gè)或1個(gè)以上培育組的主管加入，100%入俱樂部。引進(jìn)主管：利用公司引進(jìn)部、組方案快速搭建架構(gòu)。