巔峰增員，思考：透過人壽保險(xiǎn)的行銷，你想成為怎樣的人，你想做多長的時(shí)間，你愿付出怎樣的代價(jià)，增員導(dǎo)論，由業(yè)務(wù)員晉升為主管可實(shí)現(xiàn)由就業(yè)到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，鐵打的營盤流水的兵，壽險(xiǎn)營銷的秘訣，做大才有錢途，增加收入，體現(xiàn)價(jià)值，增員的理由，假設(shè)每月增員一人，每人/月均保費(fèi)3000元（康運(yùn)），每3個(gè)月離職一人，24個(gè)月增員利益是多少？營銷員增員的理由，假設(shè)每月增員一人，每人/月均保費(fèi)5000元（康運(yùn)），每3個(gè)月離職一人，12個(gè)月24個(gè)月增員利益分別是多少？

優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)的好處：管理的輕松、業(yè)績的可控性、 業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性、單位經(jīng)營的氛圍、增員的良性循環(huán)，增員是主管最重要的事情，主管不增員就是不務(wù)正業(yè)，增員是主管最大的事業(yè)，增員是事業(yè)，展業(yè)是工作，把增員進(jìn)行到底，集合一群平凡的人，來做一件平凡的事，成就一個(gè)不平凡的自我，增員是什么？增員難嗎？試看此圖中 , 共有多少人?方寸之地，人才濟(jì)濟(jì)。

圖片的啟發(fā)，只要我們調(diào)整目光，就會(huì)看到許多人。壽險(xiǎn)營銷隊(duì)伍始終在擴(kuò)大，你不去發(fā)現(xiàn)總有人去挖掘。沒有幾個(gè)人會(huì)主動(dòng)來找你要做推銷，要靠你自己去尋找。增員多還是做業(yè)務(wù)多？誰增員日均2訪？誰嘗試過100個(gè)增員對象？誰上過200個(gè)小時(shí)以上的增員課？介紹人沒負(fù)擔(dān)，目標(biāo)市場容易找到，隨機(jī)增員不閑著，順道增員，增員比做業(yè)務(wù)更容易。

沒有選擇標(biāo)準(zhǔn)，隨意性強(qiáng)，選錯(cuò)了人。增員技巧話術(shù)不足。錯(cuò)誤的增員話術(shù)：不勞而獲等。成功不再增員：使自己增一對手， 錯(cuò)誤的增員心態(tài)。努力不夠，無法持之以恒。主管形象、氣勢皆不佳，無吸引力。失敗不再增員：盡心盡力效果不佳。單位職場沒有氣氛，無法吸引人。為什么增不到員，有計(jì)劃，有目標(biāo)，1.根據(jù)現(xiàn)有人力及人力狀況設(shè)定人力目標(biāo)。2.制定自己的增員規(guī)劃。3.營業(yè)單位其他人員增員規(guī)劃。

如何增員，經(jīng)理每月需列出30名有潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對象名單，選出條件最佳的22名與他們面談。營業(yè)單位每月需列出至少50名準(zhǔn)增員對象名單，選出一半以上的人面談。當(dāng)你心中有一個(gè)創(chuàng)建百人團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)時(shí)，你會(huì)感覺任何付出都值得，任何困難都不能阻擋你！生活因?yàn)樽分饓粝攵鋵?shí)，增員是您永遠(yuǎn)的夢，不要成為永遠(yuǎn)的痛。要主動(dòng)轉(zhuǎn)變你的觀念，過程愉快結(jié)果才會(huì)愉快，成功看得見過程是關(guān)鍵，跟著行動(dòng)走，感覺自然有！把增員當(dāng)成愉快的事、分內(nèi)的事來做。

轉(zhuǎn)變你的觀念，貢獻(xiàn)愈多心力去幫助別人，得到的快樂也愈多，幫您實(shí)現(xiàn)更美的理想，是我們的願(yuàn)望，助您完成更多的希望，是我們的承諾，增員是成人達(dá)己的事情！把增員當(dāng)做助人為樂的事情來做！要建立堅(jiān)強(qiáng)的信念到足以影響他人的程度，增強(qiáng)行動(dòng)力，要到享受工作的層次并能不假思索的行動(dòng)，增強(qiáng)技能到專業(yè)高效的水平，從而縮短成功的時(shí)間，要想增員成功必須隨時(shí)隨地保持在增員狀態(tài)中.只要目標(biāo)堅(jiān)定, 一切都是過程; 心找對了方向,成功的路就在腳下！結(jié)束語，感謝聆聽。