增員渠道大數(shù)據(jù)，增員系統(tǒng)圖，兩大增員方法的使用，增員工具使用說(shuō)明，增員活動(dòng)量要求，GAMA金句：我的事業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于我能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的人才數(shù)量和質(zhì)量，我們的工作就是增員到足夠多優(yōu)秀的人才！困惑：1.創(chuàng)說(shuō)會(huì)約不來(lái)人！2.創(chuàng)說(shuō)會(huì)放飛機(jī)！3.準(zhǔn)增員不想見(jiàn)我！

直接增員法，1、1-2個(gè)對(duì)他工作上的贊美，2、沒(méi)有壓力的關(guān)心：休假的事~~（還是蠻辛苦的），3、第一個(gè)金句：請(qǐng)問(wèn)你目前所從事的這份工作，是你想從事一輩子的工作嗎？4、（遞出名片，第一次邀約）我是**人壽XXX，不知道是否有這個(gè)榮幸能用20分鐘時(shí)間跟你介紹一下：能從事一輩子的行業(yè)，5、第二個(gè)金句：我知道很多人沒(méi)有想過(guò)從事保險(xiǎn)，但很多人想過(guò)要改變他們的一生，6、第二次邀約，不知道是否有這個(gè)榮幸能用20分鐘時(shí)間，跟你介紹一下：能從事一輩子的行業(yè)，不知道您是今天晚上7點(diǎn)有空？明天晚上？在附近的麥當(dāng)勞聊聊？

【通過(guò)直接接洽約到準(zhǔn)增員后的20分鐘“聊聊我所從事的行業(yè)”思路參考】不論任何人目前正在考慮做職業(yè)上的變動(dòng)或?qū)ふ乙环萦袧摿Φ墓ぷ鳎ǔＴ谒麄冃闹卸加?個(gè)問(wèn)題希望獲得明確的答案……這是一份什么樣的行業(yè)？這是一家什么樣的公司？這是一個(gè)什么樣的營(yíng)業(yè)部（將與一群什么樣的人或團(tuán)隊(duì)工作）？將跟隨什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？這是一份什么樣的工作？我如何獲得訓(xùn)練機(jī)會(huì)？我們的收入會(huì)是多少？你們尋找的是什么樣的人（準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓）？

我會(huì)如何被挑選?面談結(jié)束前5分鐘，1.最后還有一件事情,需要和你說(shuō)一下:**人壽這兩年發(fā)展的非?？?我們的目標(biāo)也是要成為市場(chǎng)首選的保險(xiǎn)公司,所以公司希望更多優(yōu)秀的人才能夠加入**人壽,當(dāng)然公司也提供了非常好的發(fā)展支持,你看身邊有沒(méi)有一些合適的人才,可以推薦給我們?(比如說(shuō)…)2.**人壽是特別注重客戶體驗(yàn)的公司我們除了保險(xiǎn)專業(yè)性的內(nèi)容外,還有很多內(nèi)容新穎、有趣的公開(kāi)課程和活動(dòng)，比如……，朋友和客戶都非常喜歡，覺(jué)得很有收獲。這些活動(dòng)會(huì)不定期舉辦，你有沒(méi)有比較感興趣的課程？下次可以邀請(qǐng)你來(lái)參加。(比如說(shuō)……)每月初至少保證其通過(guò)梳理名單篩選進(jìn)入人才庫(kù)至少應(yīng)有50人，如低于50人，則說(shuō)明該伙伴儲(chǔ)備不足及意愿仍然不足。

人才庫(kù)經(jīng)營(yíng)的引導(dǎo)，當(dāng)人才庫(kù)存量增至100個(gè)，開(kāi)始談經(jīng)營(yíng)：每天30分鐘用于人才庫(kù)經(jīng)營(yíng)，與5個(gè)人互動(dòng)聯(lián)系，每月與人才庫(kù)中每個(gè)人聯(lián)系一遍，您的一個(gè)善舉，可能成就他的一番事業(yè)。每天3訪，每訪三講，每訪三轉(zhuǎn)，做好組織發(fā)展的活動(dòng)量管理的要求（3個(gè)3），一件事：人才引薦是唯一最重要的事情，兩開(kāi)口：直接增員法、轉(zhuǎn)介紹，三堅(jiān)持：每日三訪，每訪三講，每訪三轉(zhuǎn)介紹。