初步篩選案例及話術(shù)，增員話術(shù)-初步篩選（未有工作），增員者：我知道您大學(xué)畢業(yè)后一直在尋找工作，現(xiàn)在找到  工作了嗎？準(zhǔn)增員：還沒有。增員者：您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。準(zhǔn)增員：這份工作要有比較多的旅游機(jī)會(huì)，因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)旅游專業(yè)的。很想到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開闊眼界；同時(shí)提供我一些學(xué)習(xí)提高的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，此外，壓力不要太大，單位的人際關(guān)系和諧，大體想找這樣的工作備注：?講師打出投影片，請(qǐng)全體學(xué)員朗讀增員者話術(shù)，講師作準(zhǔn)增員；全部話術(shù)朗讀一遍。增員者：若我推薦一份符合您剛才所期望的工作，您愿不愿意花時(shí)間來(lái)了解一下呢？準(zhǔn)增員：當(dāng)然。增員者：最近，我們公司因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，有些崗位要招聘像您這樣年輕有活力的人，那我花十分鐘跟您介紹一下行業(yè)、公司、工作的等相關(guān)情況（進(jìn)入初步面談）。聽了我的介紹，你覺得壽險(xiǎn)營(yíng)銷這工作怎么樣??？

增員話術(shù)背誦（未有工作），黃金4問，1、我知道您在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？2、您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。3、若我推薦一份符合您剛才所期望的工作，您愿不愿意花時(shí)間來(lái)了解一下呢？4、聽了我的介紹，你覺得壽險(xiǎn)營(yíng)銷這工作，怎么樣?。勘磉_(dá)關(guān)心，情感建立，收集信息，了解需求，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)，進(jìn)入說(shuō)明，了解反饋，銜接下步，備注：講師此處進(jìn)行關(guān)鍵的話術(shù)提煉，得出黃金四問的設(shè)計(jì)思路及脈絡(luò)。

增員話術(shù)-初步篩選（工作不滿意），增員者：你在單位主要做什么工作呢？準(zhǔn)增員：負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的物流管理。增員者：這份工作你比較滿意的地方是哪里？準(zhǔn)增員：只是幫朋友管理貨物而已，沒什么滿意不滿意的。增員者：那你覺得這份工作不滿意的地方是什么呢？準(zhǔn)增員：按部就班，工作程式化，比較繁瑣。增員者：那你打算一直做這份工作嗎？準(zhǔn)增員：不一定，有好的工作我可能要換。備注：講師打出投影片，請(qǐng)全體學(xué)員朗讀增員者話術(shù)，講師作準(zhǔn)增員；全部話術(shù)朗讀一遍。

增員話術(shù)-初步篩選（工作不滿意），增員者：如果有機(jī)會(huì)換工作，你想換什么樣的工作呢？準(zhǔn)增員：收入高一些，時(shí)間可以自由支配的，我喜歡跟人打交道的工作，以前我做過(guò)銷售。增員者：如果有一份符合您期望的工作，您愿意花時(shí)間了解一下嗎？準(zhǔn)增員：那當(dāng)然。增員者：最近，我們公司因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，有些崗位要 招聘像您這樣年輕有活力的人，那我花十分鐘跟您介紹一下保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)情況。聽了我的介紹，你覺得壽險(xiǎn)營(yíng)銷這工作怎么樣啊？

黃金7問，1、你在單位主要做什么工作呢？2、這份工作你比較滿意的地方是哪里？3、那你覺得這份工作不滿意的地方是什么呢？4、那你打算一直做這份工作嗎？5、如果有機(jī)會(huì)換工作，你想換什么樣的工作呢？6、如果有一份符合您期望的工作，您愿意花時(shí)間了解一下嗎？7、聽了我的介紹，你覺得壽險(xiǎn)營(yíng)銷這工作怎么樣??？第1-5問是：結(jié)合現(xiàn)有工作，收集信息，了解工作需求！備注：講師進(jìn)行提問，有單位的人和沒有工作的人有什么不同？講師結(jié)合投影片講解黃金七問設(shè)計(jì)的脈絡(luò)與目的。