如何更好地引起準(zhǔn)增員的興趣，成功增員呢？六步增員法來幫你！請問你會開車嗎？你有沒有聽說過法拉利車隊(duì)有一個車手叫舒馬赫的？如果讓你和舒馬赫比賽賽車的話，你覺得你會贏他嗎？那我教你一個辦法你會贏他你相信嗎？那就是給你一臺法拉利跑車，給他一臺拖拉機(jī)。其實(shí)有的時候你會發(fā)現(xiàn)，一臺車子的性能比一個人的技能更重要？一個人所處的環(huán)境，比一個人的能力更重要！你有沒有發(fā)現(xiàn)你身邊有很多人能力也沒有你強(qiáng)，學(xué)歷也沒有你高，但是過著比你更好的生活！那是因?yàn)樵谒麄兩心遣糠ɡ苘嚱?jīng)過的時候她抓住了。今天我給你介紹的，也許就是你生命中的那部法拉利跑車，曾經(jīng)帶領(lǐng)很多人走向成功的保險業(yè)，你一定要了解一下！

初步激發(fā)興趣面談，其實(shí)人吃五谷雜糧難免會生病，生病時會有大病和小病，小病小感冒你會怎么辦呢？如果是大病，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，會不會選擇最好的醫(yī)院和大夫呢？根據(jù)我們以往的調(diào)查，大病后，84%的人籌錢無門，15%的人可以籌到錢但負(fù)債一生，1%的人沒問題。你屬于哪種人呢？

假設(shè)有以下三種辦法可以準(zhǔn)備這筆錢，A：每年存10000，連續(xù)存20年，20年內(nèi)燒香拜佛不準(zhǔn)生??；B東拼西湊；C買彩票，以上三種辦法，哪種更好呢？那我還有一個辦法，就是自己每月存下600元放進(jìn)一個特別的賬戶，當(dāng)你存下這筆錢的時候，就立刻擁有了20萬的重大疾病治療費(fèi)。有事兒管事，沒事兒存錢，你覺得這個辦法會不會好一些呢？

以上的這段話，讓你背一個月的時間請問你會背吧？按照我們壽險的規(guī)律，只要你每天和三個人背這段話，每個月至少可以有5000元的收入！如果背書能賺錢，請問你會背吧？也許你現(xiàn)在并非信心十足，但你看你身邊那幾位同事，你覺得哪一點(diǎn)你不如他們呢？也許你回家會和你的家人商量，但如果需要我，我一定會全力的支持你！

觀念1： 請問你認(rèn)同保險嗎？請問你今天早上出門的時候有沒有關(guān)上你家的大門？你是被小偷偷過以后才決定要關(guān)的嗎？如果沒有，為什么要關(guān)？（怕小偷），很好，保險就是預(yù)防萬一，為沒有發(fā)生的事情提前做好準(zhǔn)備。請問你家樓下有沒有社區(qū)大門及保安？如果有的話，為什么你家還要關(guān)上你家大門呢？社區(qū)大門及保安就像社保一樣，大家都有，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你家大門就像個性化的商業(yè)保險，每個家庭都有不同的需求。

觀念2：如果明天社保局在報刊上刊登一個廣告，來排隊(duì)的前1000個人，社保20年都不要錢，請問你想來排隊(duì)嗎？為什么？也就是說，你很認(rèn)同保險，你只是不想付錢而已，你說是嗎?如果保險也不要錢的話，請問你會要嗎？你覺得保險哪里好？為什么想要呢？其實(shí)每個人打從心里都認(rèn)同保險的。你說是吧？

觀念3：有很多人覺得業(yè)務(wù)工作不穩(wěn)定，如果今天你要選擇下一個工作的話，你會選擇行政還是業(yè)務(wù)呢？為什么？（行政），請問行政工作哪一方面是穩(wěn)定的？（收入），行政工作一般包括接聽電話、操作電話、整理文件、招待客人，這些工作是你都會吧。所以它被取代性也比較高，而且一年的行政與八年的行政他們會做的工作是一樣的，行政的年資越久工資越高，使用價值就越低，這也就是為什么一般企業(yè)用年輕人做行政的原因。你現(xiàn)在還覺得行政的哪個方面是穩(wěn)定的呢？有人說業(yè)務(wù)工作不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，其實(shí)應(yīng)該說是努力不穩(wěn)定，而不是收入不穩(wěn)定，如果一個業(yè)務(wù)員很努力的話，他的收入就會越來越穩(wěn)定，因?yàn)橛心膫€公司會裁掉能帶來大量業(yè)務(wù)量的人員呢？