增自主經(jīng)營者有絕招，自主經(jīng)營者包括中小企業(yè)主、個體戶等經(jīng)商人員，這類人群有經(jīng)營意識和賺錢的頭腦，是天生的創(chuàng)業(yè)者，身上具備了許多適合從事保險銷售的條件。1、經(jīng)營意識強(qiáng)，2、有賺錢的頭腦和欲望，3、豐富的社會經(jīng)驗(yàn)及人際關(guān)系，4、自律性強(qiáng)，做事獨(dú)立自主，5、企圖心、事業(yè)心強(qiáng)，6、抗壓性強(qiáng)，7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮、更能吃苦，8、服務(wù)意識好。

自主經(jīng)營者的8大特點(diǎn)：1、競爭激烈、生意難做，2、所需資金多、經(jīng)營風(fēng)險大，3、要打點(diǎn)的“菩薩”多，4、沒有學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會，困惑點(diǎn)，1、無需本金、存貨的生意，2、借助別人的平臺、建立自己的企業(yè)，3、可充分利用人脈資源優(yōu)勢，4、大量學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會。

增員點(diǎn)，循循善誘，1、真的很佩服您把企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這么久，這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累下來，收入一定很不錯吧，那一年大概有多少呢？2、做你們這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，需要投入很多資金，并且自己承擔(dān)全部的經(jīng)營風(fēng)險。您想過自己做不需要資金、不用操心租金和水電費(fèi)的老板嗎？3、您是否想過講自己的企業(yè)不斷擴(kuò)大、不斷發(fā)展？4、您是否希望能有機(jī)會不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗(yàn)從而更好地發(fā)展自己的事業(yè)？5、您想開創(chuàng)一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？6、您希望做一個年利潤百萬乃至上千萬的企業(yè)嗎？

異議處理，1、做保險賺錢太慢了。答：傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后再經(jīng)過一兩年艱苦經(jīng)營也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬元，也往往要奮斗好幾年，每天都努力工作才能有機(jī)會達(dá)到。壽險銷售就不需要資金投入，收入完全取決于個人的努力程度。只要您愿意多拜訪客戶，并且真誠服務(wù)，售客戶所需，積累一段時間就會有收獲，所以相比之下，做保險怎么會賺錢慢呢？

保險這個行業(yè)我不了解，還是做回本行比較好。答：您做X行業(yè)都做五六年了，這個行業(yè)的狀況您又不是不了解，做X行業(yè)利潤低，還要擔(dān)心設(shè)備、生產(chǎn)、銷售等問題。產(chǎn)品賣不出去，心里著急；產(chǎn)品賣出去了，又擔(dān)心貨款收不回來。（舉例其所在行業(yè)的現(xiàn)狀與對方擔(dān)心的問題）但在保險行業(yè)，您不用擔(dān)心產(chǎn)品的問題，不用投入資金，更不用擔(dān)心貨款，做保險就是利用保險公司的平臺做自己的生意！