入司時(shí)間：2016年4月15日，現(xiàn)在職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，所獲榮譽(yù)：總公司鉆石級(jí)品質(zhì)明星，多次入圍**分公司青春向上，2019年一季度團(tuán)隊(duì)上崗11人，增員，讓行走更輕松，架構(gòu)對(duì)比，2019年3月架構(gòu)，以前增員多，不出勤，脫落也快，一到考核月備受煎熬；現(xiàn)在增員多，成長(zhǎng)快脫落少，維持職級(jí)很輕松；變化均源于觀念的轉(zhuǎn)變，觀念帶動(dòng)行為，產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。

初入**維持艱難，觀念改變?cè)鰡T不難，4月目標(biāo)與舉措，來(lái)**之前，服裝廠廠長(zhǎng)，管理200余位工人，經(jīng)常加班到后半夜，為方便帶孩子，轉(zhuǎn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售，收入高時(shí)間相對(duì)自由，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)入低谷，回到工廠做車(chē)間工人，2016年春節(jié)后，危機(jī)感陡生，“以后萬(wàn)一自己出現(xiàn)變故可怎么應(yīng)對(duì)？”我需要給自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，與師父相識(shí)，加盟**，對(duì)保險(xiǎn)代理人心有恐懼，不愿見(jiàn)面買(mǎi)保險(xiǎn)，糊里糊涂進(jìn)入**，“你花半個(gè)月時(shí)間來(lái)參加學(xué)習(xí)“，2016年4月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，9月1+6架構(gòu)晉升業(yè)一，晉升，不是結(jié)束，是我的艱難業(yè)經(jīng)維持路的開(kāi)始。

困局：增來(lái)了，留不住，原因，不會(huì)輔導(dǎo)全指望師父幫帶，師父精力不夠分身乏術(shù)，結(jié)果晉升半年后，2017年6月，團(tuán)隊(duì)僅剩2人，為了師父晉升勉力維持，艱難維持 2016-2017，一個(gè)人維持小組三個(gè)人，心生抱怨”啥也沒(méi)掙到，光維持了！”心生退意2017年12月，不愿再維持，想離司去韓國(guó)投靠老公，轉(zhuǎn)機(jī)，師父的收入清單（我業(yè)績(jī)高很多，過(guò)得卻很艱辛）；師姐宋文麗的勤奮付出收獲團(tuán)隊(duì)，2017年，個(gè)人直增3人，全部脫落，有付出才會(huì)有回報(bào)，自己的新人得靠自己關(guān)注才能留存，不能做團(tuán)隊(duì)天花板。

觀念引導(dǎo)行動(dòng)改變，增員對(duì)象有篩選，學(xué)習(xí)力強(qiáng)、能出勤、有管理經(jīng)驗(yàn)，增助力，而非增包袱，新人輔導(dǎo)有付出，新人進(jìn)來(lái)后，不再全權(quán)依靠公司培養(yǎng)，而是提升自己技能，持續(xù)關(guān)注新人，新人輔導(dǎo)動(dòng)作，主管會(huì)、大早會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)記錄，向優(yōu)秀的主管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方法，提升輔導(dǎo)技能，認(rèn)真開(kāi)三早，專(zhuān)注輔導(dǎo)新人技能、面談新人，以前開(kāi)完二早第一個(gè)溜，現(xiàn)在持續(xù)輔導(dǎo)新人至中午，召開(kāi)新人親友見(jiàn)面會(huì)；定期陪訪新人，你的付出總會(huì)有收獲，2018年個(gè)人直增8人，團(tuán)隊(duì)共增員10人，出勤8人，直轄組強(qiáng)大穩(wěn)健。考核月不再焦慮，壽險(xiǎn)道路通暢而輕松。以身作則，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)氛圍，伙伴積極向上有干勁。

2019喊出小目標(biāo)，晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)，2月增員動(dòng)作，春節(jié)前后，換工作高發(fā)期，高頻次組織小組增員活動(dòng)，面談業(yè)經(jīng)晉升種子選手，規(guī)劃晉升，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)增員，收獲：小組進(jìn)班23人，上崗11人，個(gè)人直增2人，直轄組人力23人，4月增員舉措，4月舉辦2次小組活動(dòng)，跟緊公司節(jié)奏，按時(shí)參加夕會(huì)，帶領(lǐng)小組列準(zhǔn)增員名單，逐一邀約面談，成長(zhǎng)感悟，簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話、照做，公司節(jié)奏肯定是對(duì)的，意愿是一切的基礎(chǔ)，行動(dòng)是成功的保證，沒(méi)有執(zhí)行的”想要“，等于空想，目標(biāo)要敢于喊出來(lái)，否則無(wú)人知道。