關(guān)心，目的：進一步了解現(xiàn)狀，建立同理心、啟發(fā)需求，邏輯關(guān)鍵點：（舉例）這樣啊！太可惜啦！實話告訴你吧！我們公司有個人，有些方面還不如你呢，可她月月收入都過2萬。這么厲害??？有沒有興趣我給你講一下：在我們公司有個口號叫十萬 年薪才起步；其實很簡單的，就是每天2訪、一周5天、一個 月4周共40訪；按8:1計算當(dāng)時至少簽6單，1單件均算 5000元共3萬保費，傭金大約9000元，再加獎金應(yīng)該有1萬 了！他每天見3個人和他們講講保險很簡單的，不信我講給你聽？

我們是這樣賣健康保險的——我們會不會老？老了之后會不會死？死之前會不會得大?。康么蟛』ㄒ淮蠖彦X會不會心痛？假如要花30萬,你自已出15萬,保險公司幫 你出15萬,好不好? 來說一下身份證號碼,看看到底你 每年出多少,公司補貼多少?發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心個體經(jīng)營者，建立同理心、啟發(fā)需求。組織大家現(xiàn)場兩兩演練銷售邏輯，（男生做業(yè)務(wù)員，女生做王姐）。

怎么樣，簡單吧！只要你堅持每天3訪，每周5天，每月4周。我敢說十萬年薪你完全可以。我覺得您的性格非常適合從事保險工作，您看保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，充滿了機遇，是一份成就事業(yè)的好行業(yè)。憑借公司的平臺背景和公正、公平、公開的晉升機制，您可以在這里充分發(fā)揮您的管理能力，發(fā)展自己的管理團隊，給自己建立一個展示智慧、才華和成就的舞臺。我們公司就需要您這樣有才干的人加盟，代表公司真心邀請您。干脆你先填個求職表，來我們公司面試吧！面試成功要培訓(xùn)三天，繳200塊錢 培訓(xùn)費，你應(yīng)該沒問題吧！

促成要點：1.壽險營銷就是這樣一份工作，工作的時間相對比較自由， 您可以自己安排，可以接觸和認識更多的人，憑您的能力和人脈，收入一定不錯？2.保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，是政府支持的行業(yè)，有遠見的人都會投入其中的！現(xiàn)在是保險業(yè)的黃金發(fā)展期，現(xiàn)在加入正當(dāng)時！3.恰逢我們公司現(xiàn)在正是人力發(fā)展時期，對培訓(xùn)的投入非常大。**又是一家實力雄厚的上市公司，在這里工作今后您會提升很多，對于老公的溝通和教育都會有很大的好處。今天下午我們公司有個招聘會，你來詳細了解一下吧？

迎合需求做促成，深挖增員點話術(shù)示范與百搭“套路”，張總：你能力這么強，生意又做的這么好，一定很輕松吧！趙醫(yī)生：像您這么醫(yī)術(shù)高明，救死扶傷一定沒有醫(yī)患關(guān)系的煩惱吧！王姐：您這么會保養(yǎng)，老公對你又好，一定不會有煩惱吧！李老師：像您這么認真負責(zé)的老師，家長們一定都特別喜歡你吧！王姐：您事業(yè)成功，家庭幸福，應(yīng)該不會有煩惱呢？小朱：像你出生在這樣的家庭，不用擔(dān)心沒錢花，應(yīng)該不會有什么煩惱吧！小顧：人生在世，名利二字。當(dāng)然名利雙收是美好愿望！至少也要圖一頭，而你看你，圖名吧！你名不正言不順，圖利你有嗎？當(dāng)對方開口后，盡量不要打斷，學(xué)會傾聽。

動搖話術(shù)示范與百搭“套路”，小王：你這么能干，待遇一定很好吧！一個月至少有1－2萬的收入吧，小李：你這么敬業(yè)，收入一定很高吧！至少每個月1萬應(yīng)該有吧！朱姐：我有朋友也是做服裝生意的，她說每個月至少有2－3萬的收入呢！你一定也不錯吧！張老板：您這個店在這街上時間最久，怎么樣生意應(yīng)該不錯吧！每個月至少有3－4萬的收入吧！張姐：像您這么好的媳婦，真是打著燈籠都難找啊！每個月至少得有3000塊零花錢吧！當(dāng)對方開口后，盡量不要打斷，學(xué)會傾聽。