主動型1—被吸引來做保險，增員來源：去年（2018年）報名參訓(xùn)卻未上號，增員關(guān)鍵點：時不時在微信朋友圈發(fā)布些關(guān)于自己在太平的培訓(xùn)、獲得的榮譽等，被自己的成功所吸引，主動要求重新回來做保險，成功案例，主動型2—老客戶幫助“增員”，增員對象：原職業(yè)（駕校教練），增員來源：老客戶轉(zhuǎn)介紹，增員關(guān)鍵點：找到購買過健康險，關(guān)系又非常好的老客戶，強勢提出要求（你可以不來做保險，但一定要幫我介紹），增員結(jié)果：老客戶不僅幫轉(zhuǎn)介紹，還主動做推薦（跟準增員溝通，XX這個人很專業(yè)，保險做的非常好，想賺錢就跟她去），增員要點：報名參訓(xùn)后，邀約增員對象吃飯，講“三講”，重點介紹公司，樹立他發(fā)展的信心。關(guān)鍵邏輯：如果你進來之后覺得心里沒底，怕自己做不好。你可以再去找一些和你玩的比較好，跟你有一樣想法的人來一起學(xué)習(xí)，這樣有個伴。如果你想來保險公司賺錢的話，我首先就會定位你為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

被動型1—曾經(jīng)被“傷害”恐懼做保險，增員對象：原職業(yè)（家庭主婦）、11年未上班、經(jīng)濟條件非常好，增員來源：朋友，家人需求：朋友愛人一直希望她能出去學(xué)習(xí)，但一直找不到合適的人帶。偶然的機會，認識朋友的老公，獲得高度認同。朋友想去一家美容院做美容師，關(guān)鍵邏輯：如果你去做美容行業(yè)的話，只能做著一成不變沒有上升空間的工作。要不你跟我來做保險，做保險，我們只要投入時間學(xué)習(xí)，你不需要投資。不需要擔(dān)心店多和員工工資。

異議處理：你要相信，如果你跟著我的話，我一定會管你。不僅如此，我還一定會把你帶好！老公不同意也不反對，關(guān)鍵動作：學(xué)會借力、找準對方需求點，做好異議處理：讓你老婆來保險公司主要是提升自己，多學(xué)習(xí)和見識一下各行各業(yè)的人。你想讓她來賺錢也不現(xiàn)實，她再怎么賺錢也賺不過你，只是純屬提高自己來的。邀請中支個險總促成，讓朋友愛人覺得公司重視和尊重他。

被動型2—不認同保險，覺得保險是求人，增員對象：原職業(yè)（影樓老板），認識10多年，增員來源：朋友（拍婚紗照相識），前期準備：持續(xù)做好關(guān)系維護（朋友老公開駕校  帶10個人去考駕照），遭遇瓶頸：覺得她人脈不錯，一直想增員她來做保險或銷售保險給她。但總被拒絕，讓她參加公司活動，她也沒感覺。唯獨在師傅沖刺晉升差實動的前提下，強勢要求她投保了一張保單。關(guān)鍵動作：邀約多次，都沒時間。就在店門口守一小時，看到她在店里，趕緊進去聊。我自己做個體的，就會用資源整合去跟別人聊。

現(xiàn)在實體店越來越難開，坐在店面等業(yè)務(wù)上門不太現(xiàn)實，做宣傳還要花錢，還要請人去發(fā)。如果發(fā)朋友圈，總要別人轉(zhuǎn)發(fā)，人家也不愿意。再說朋友圈廣告太多，也沒人看。你完全可以通過保險這個平臺，把你的圈子做大。保險公司這個地方各行各業(yè)的人都有，你只要讓自己變優(yōu)秀，站在講臺上，展示風(fēng)采，也可以讓大家知道自己家里經(jīng)營影樓。讓保險事業(yè)和家庭影樓經(jīng)營進行互助。你可以嘗試一下，在保險行業(yè)只要把自己變專業(yè)，來你店里的客戶，你也可以問問他們有沒有買保險。

堅持不放棄：必須增員到她，異議處理：這個行業(yè)不能做，我去求著別人，拉著別人賣保險，代理人：真不是這樣，你在這個行業(yè)呆久了，就會越來越值錢，越來越專業(yè)。別人就會主動找你，有客戶也會介紹給你。你當(dāng)時在我這買保險，也是因為關(guān)系好，我確實差個實動，所以才硬要你買，但現(xiàn)在保險行業(yè)在中國還是很有前景的（舉案例）。增員對象很猶豫，覺得自己年齡大，學(xué)不進。代理人：我們過的每一天都是最年輕的一天，如果你現(xiàn)在都不愿意嘗試去接受新的東西，那你以后年齡大了，你更加不可能去接受新鮮事物，為什么不給自己一次學(xué)習(xí)的機會。持續(xù)糾結(jié)中........機緣巧合：增員對象需繳納保費，但繳費的銀行卡已注銷，抓住關(guān)鍵時點：要求對方拿出錢包，教對方怎么開通服務(wù)密碼進行銀行卡信息變更。趁熱打鐵：“搶”身份證拍照，“抽”100元做押金，告訴增員對象，你在培訓(xùn)的那天，花一天時間來學(xué)習(xí)，培訓(xùn)之后我就立即把錢還你。