借力組創(chuàng)會，直增破困局，無畏困局，直增破局，客戶和身邊朋友轉(zhuǎn)介紹時，已經(jīng)提前稱我為”高經(jīng)“，和客戶溝通，客戶不在意我的收入，更關(guān)注我的職位，2017年人力大發(fā)展，公司的方案政策強力支持，我的晉升高經(jīng)之路，借力使力，順利晉升，晉升業(yè)經(jīng)后想慢慢來，計劃五年后再晉升高經(jīng)，2018年孩子降生，無暇顧及團隊，業(yè)績和人力停滯，團隊陷入動蕩，人力脫落嚴重，三月時只剩19個人，高經(jīng)架構(gòu)岌岌可危，三個業(yè)經(jīng)降級晉升后發(fā)展陷入困局，困局中的心態(tài)變化，聚焦團隊情況：待產(chǎn)期堅持抽出時間關(guān)注團隊增員和晉升情況，團隊晉升面談，談基本法利益：除非你不做這行，不然肯定要晉升，你晉升并不是為了我做高經(jīng)，而是為了你自己的利益，談晉升的收獲：給自己一個目標，即使后面沒維持，沖刺過程中收入和能力都提升了，比直接放棄要好得多，破局從直增開始：帶頭增員，補充人力和架構(gòu)！

困局中如何破局？帶個好頭：以直增帶動團隊增員動作，不易脫落：與增員維系更強，不容易脫落，利益最大：基本法列明，直增直育利益最大，破局從直增開始，直增是組織發(fā)展與突破的核心，大膽見不熟的人和優(yōu)秀的人，因為公司有發(fā)展福利和先進工具，邀約不難，參與活動，沒有購買保險壓力，客戶參加不會特別抵觸，到會率高，活動在準增員的家附近開展，準增員不需長途跋涉，幾乎都能到會，參訓率高，由主管講解促成，伙伴只需要配合邀約，準增員更容易決定參訓。

邀約邏輯：XXX,很久沒見了！平常也聯(lián)系少了，所以明天想請你見面喝茶聚一聚，順便還有一些招聘的利好消息和你分享，就定在你家附近見面！邀約事項，職場外：定位在準增員家附近，聚餐形式召開，職場內(nèi)：游園等公司活動，邀約職場召開，邀約標準：每一場要求最低1主管+1組員+3準增員參加，講解通關(guān)：學習并通關(guān)展架講解邏輯，確保講解效果，邀約反饋：伙伴邀約準增員后，直接詢問準增員情況，打算促成哪個參訓，如何促成，ta加入保險的可能性有多大？目的：摸清每一個參加組創(chuàng)會人員的情況，能夠與伙伴更好地配合，在活動中與準增員進行溝通和促成。

會前準備，提前布置：展架提前擺放在會場，讓準增員看到產(chǎn)生興趣，自然切入：有一個對你身邊正在找工作的朋友的利好消息，降低壓力：準增員認為只是讓ta幫忙轉(zhuǎn)介紹，沒有太大壓力，規(guī)范講解：根據(jù)展架內(nèi)容，引導準增員關(guān)注并依次講解，會中關(guān)鍵點，會中解決三個核心問題，（公司悠久歷史、中管單位、新晉世界500強等發(fā)展成就，優(yōu)越福利和發(fā)展愿景......），除此之外，**提倡科技賦能，開發(fā)了很多創(chuàng)新型、高科技展業(yè)工具，比如通過手機端**惠匯、**保寶和智慧奔馳，輕松快捷獲得大量客戶資源，不僅可以在線上開發(fā)客戶，還可以隨時隨地通過微課堂在線學習。用先進的工具，學習成長事半功倍，讓銷售增員變得更輕松！

為什么做保險？——三講之講行業(yè)，為什么來**做保險？行業(yè)前景這么好，公司又給員工提供這么好的發(fā)展平臺和福利，未來入行門檻可能越來越高，趁著當前政策相對寬松，趕緊加入保險行業(yè)，加盟**！為什么要現(xiàn)在來**做保險？異議處理—針對【帶小孩的家庭主婦】重點講家庭和生活兼顧性，你是為了照顧孩子才不上班的，但這份工作讓我們既能很好地照顧孩子，也能讓我們在學習和收入方面跟上社會步伐。我也有孩子，但是我同樣是一名高級經(jīng)理，家庭和工作都能很好地兼顧！異議處理—針對【現(xiàn)在沒有時間，不能馬上來做的人】未來行業(yè)門檻會越來越高，現(xiàn)在加入是最好的時機；加入**既可以讓您通過銷售獲得收入，改善生活品質(zhì)，實現(xiàn)個人成長；還可以享有公司很多優(yōu)越福利，比如學習成長平臺、保險保障福利，還有惠匯商城購物特價福利，您沒有任何損失。