在保險業(yè)，每個主管都扮演著伯樂的角色，而區(qū)別在于是否具備伯樂的能力，把增員當成每日重要的工作，不斷設法尋找千里馬。增員難，難增員，去哪里尋找千里馬呢？行銷需要名單，準客戶；增員也需要名冊，準增員對象。因此，主管若想尋找到適合自己的千里馬，就要拓展自己的增員渠道和增員方法，積累準增員對象名單庫。當增員名單庫充足，在擁有大量資源的前提下，才可進行篩選，找到屬于自己的千里馬。

增員不是一朝一夕的事情，從鎖定一個目標到反復面談，再到成功增員是一項長期工作，如果一直鎖定一個目標，訪問間隔時間太短，就容易招致準增員對象反感。與行銷一樣，增員也需要從朋友做起，慢慢尋求適當的時機點，只有擁有充盈的名單庫，才能有耐心等到適合的時機點。因此，名單庫充盈非常重要。以下提供9種目前市場上常用的積累準增員對象名單的方法，供讀者參考，希望可以豐富你的增員名單庫。

緣故——親友、客戶，由于親友對你的情況“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌諱的。所謂成功吸引成功，若想吸引自己的親友和客戶，你可以充分展現自己的成長變化。首先可以在微信、QQ空間等發(fā)布自己的獲獎及旅行狀態(tài)，增加自己的吸引力；其次，要多學習修煉自己，平時與親友見面，無論是穿衣打扮，還是談吐修為，都要展現自己加入保險公司后的變化，如果可以展現廣泛的知識面，就更能為增員加分了；再者，可以經常邀親友參加公司的活動，讓他們多了解公司的現狀，待時機成熟時開口，增員自然水到渠成。

在平時開拓客戶時，你可以秉持廣結善緣的心理，多結識親友和客戶的朋友。例如，可以在平時與微信好友、QQ好友互動時，添加一些朋友的朋友為好友，在朋友圈多互動。再例如，平時一起吃飯，或者公司有活動，叫上他們說“可以帶幾個朋友一起過來”。而在這個過程中，可以先通過“第三方”口中，了解準增員對象的情況，再約推薦人和對方一起，通過吃飯、游玩等方式，觀察他的言談舉止、個人形象等，也可適當參考推薦人的意見。同時，與增員緣故一樣，可以通過在微信圈發(fā)布個人信息，增加個人魅力，增加吸引力。

轉介紹——親友、客戶推薦，當前保險業(yè)最普遍的做法就是創(chuàng)業(yè)說明會，但長久以來，制式化的創(chuàng)說會吸引力日趨下降，而一些豐富多彩的有趣創(chuàng)說會則變得更有吸引力。隨著市場的不斷成熟，創(chuàng)業(yè)說明會的形式也變得豐富多彩，可以舉辦演講會、生活體驗營等，這些都是吸引準增員對象的來源之一。例如，某某經理所帶領的部門，除了舉辦創(chuàng)業(yè)說明會外，還會采用“體驗式培訓”——“第一部分：公司產品結構介紹；第二部分：理財規(guī)劃師的工作流程和實務；第三部分：職業(yè)生涯規(guī)劃和薪酬體系”，讓準增員對象了解一位保險從業(yè)人員真實的工作狀況與職涯規(guī)劃情況，大大提高了吸引人才的幾率。

活動增員，當下很多行業(yè)的招聘會在人才市場進行，保險業(yè)增員也可以。如果你有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，即可以在服務公司所在地的人才市場租賃攤位，用于人才招聘，尤其在大學生畢業(yè)的六七月份是增員高峰期，可以與人才市場簽訂為期一兩個月的長期合作協議，用于增員活動。而一些資金有限的伙伴也可以在人才市場外，通過搭訕、聊天的方式結識一些正找工作的人員，積累準增員名單。需要注意的是，不能盲目搭訕，以防被當成騙子，可以以“找工作者”的身份，制造共同話題，為后續(xù)開口增員作準備。

人才市場增員，目前，新生代大學生都會通過智聯招聘、前程無憂等網站投遞簡歷。想增員的伙伴可以在網上注冊一些招聘信息，公布自己所服務公司的地址，個人聯系方式和姓名等，簡單介紹公司情況和待遇，以網絡人才。網上招聘，招聘單位也可以出具一定的資金，海量向投遞簡歷人員發(fā)面試通知信息。需要注意的是，如果收到投遞的簡歷，最好帶到公司去面談會比較好。只要有網絡，簡單注冊發(fā)布即可，這是非常適合小主管的低成本創(chuàng)業(yè)方式。