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步驟一：問好，確認(rèn)對方身份；步驟二：寒暄致意，表明自己身份；步驟三：說明來意引起興趣；步驟四：通過“二擇一”的方法約定下次會面的時(shí)間；步驟五：準(zhǔn)備相關(guān)的拒絕處理；步驟六：重申下次約會的時(shí)間和地點(diǎn)；步驟七：禮貌性的結(jié)束對話...
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增員的成與敗，要保證業(yè)務(wù)生命長盛不衰，不能單靠匹夫之勇。項(xiàng)羽再強(qiáng)，也打不過擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊(duì)；一個(gè)人再有能耐，一天不過二十四小時(shí)；增員發(fā)展組織，多出一條生路，當(dāng)無法預(yù)測的危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍有無虞的收入和地位。成功因一：增...
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一般來說，一個(gè)人的體態(tài)、姿勢、談吐、衣著打扮，在一定程度上反映這個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和個(gè)性特征。傳遞給客戶正面、積極、專業(yè)、充滿愛心、對事業(yè)抱有熱忱，即可能獲得客戶的接納。增員必須品（完美的自我），1.儀表得體、專業(yè)，人的第一...
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Q8、公司的福利待遇怎么樣，A：我們公司對員工是非常負(fù)責(zé)的，根據(jù)員工從事保險(xiǎn)工作時(shí)間的長短和對公司的貢獻(xiàn)，在不同階段會享受不同的待遇。收入和付出絕對成正比，收入上不封頂，多勞多得，還有季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)，福利也很不錯(cuò)，養(yǎng)老保...
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王大哥，您好！好些時(shí)間沒有見到您了，近來一切都還好吧？說實(shí)話，我在保險(xiǎn)公司能有今天的發(fā)展，完全是象您這樣的朋友的支持與信賴，我一直十分感激您對我的照顧與幫助！王大哥，不瞞您說，我今天來是有一件事想請您幫忙的！最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)...
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新增員十法，（一）自我推銷，首先讓別人接納自己，才能去說服別人。懂得自我推銷，就像商品懂得包裝，既能提高它的附加價(jià)值，又能增加它的銷售功能，有效率的增員就是這種自我推銷的擴(kuò)張，建議制作個(gè)人微網(wǎng)站。 (二）趁熱打鐵，剛出爐...
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我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動(dòng)）我們不論做什么事情都是為了追求高品質(zhì)生活，不知你是否認(rèn)同？一般人追求高品質(zhì)生活有以下幾種途徑：1、打工；2、開店做生意；3、加盟代理商。打工是不需要資金投入，在一般的企業(yè)里只要...
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如果現(xiàn)在有一份工作，您可以自己決定收入的多少，收入上不封頂；自己決定晉升的時(shí)間，晉升通道透明；有付出就能得到回報(bào)，不用費(fèi)心應(yīng)對復(fù)雜人際關(guān)系，還有各種系統(tǒng)的培訓(xùn)幫助您提升……您有沒有興趣考慮一下呢？這樣的機(jī)會，您說是不是一...
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高校畢業(yè)生，包括應(yīng)屆畢業(yè)生及剛走出校門一兩年的社會新人，他們接受過高等教育，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對生活充滿激情，容易接受新鮮事物。但由于缺乏社會閱歷，他們從事保險(xiǎn)營銷工作也會面臨一些挑戰(zhàn)。隨著金融保險(xiǎn)業(yè)越來越走向?qū)I(yè)化、年輕化，...
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凡增員，要甄選，不勤奮，切莫增；做保險(xiǎn)，先做人，恒長久，得人心；新人來，須輔導(dǎo)，規(guī)劃先，后引導(dǎo)；見客戶，心生怯，要陪同，先演練；演練畢，定拜訪，多觀察，少主講；日三訪，不算多，保證量，勤補(bǔ)拙；記日志，貴堅(jiān)持，主管閱，要批...
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1、一時(shí)辛苦，一生幸福。怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作在前三年比較辛苦一點(diǎn)，但可以一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是...
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在增員的過程中，營銷員常會面對一類常見的人群，那就是普通上班族。他們過著朝九晚五的生活，生活平淡而充實(shí)。這類人分布在各行各業(yè)，數(shù)量龐大，而且較容易接觸。據(jù)有關(guān)保險(xiǎn)公司統(tǒng)計(jì)，從上班一族轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)營銷員的并不在少數(shù)，其中不少還...
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有人常說：叫我增員？那太難了！太浪費(fèi)時(shí)間！太耗費(fèi)精力了！有增員那點(diǎn)時(shí)間，我不如去簽一張保單！有增員那點(diǎn)精力，我不如去經(jīng)營一個(gè)客戶！增員真的難嗎？增員其實(shí)不就跟做銷售是一樣的嗎？把增員當(dāng)做銷售來做！你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是那么簡...
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增員高校畢業(yè)生，異議處理，1、做保險(xiǎn)感覺沒有前途，很多人都知道，我們國家目前的醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等問題都非常突出，而我們的保障制度又不完善，人們的保險(xiǎn)意識越來越強(qiáng)。我們面對的是一個(gè)擁有超過13億人口的市場，在這里，只要您有...
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增員技術(shù)的傳承，危機(jī)意識讓我們必須走上企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之路，為什么要“裂變”：成己為人，成人達(dá)己，管理半徑小，4人=506人，大方向一致，但百花齊放，專業(yè)經(jīng)營，團(tuán)隊(duì)合作，**生涯更長，以增員撬動(dòng)“裂變”，以增員撬動(dòng)“裂變”：在...
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增員什么樣的人最合適，第一，能夠抗壓的人。即能夠經(jīng)受住保險(xiǎn)營銷任務(wù)壓力，有良好的展業(yè)思路和方法，充滿對保險(xiǎn)營銷的良好愛好和興趣。只有具有較強(qiáng)抗壓能力的人，才能夠面對展業(yè)中的挫折，正確對待展業(yè)中的困難。第二，喜歡與人打交道...
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許多較為理想的女性準(zhǔn)增員對象面臨這一問題：自己想著出來做點(diǎn)事，但孩子尚小，正需要有人照料，即使家中有人看孩子，也有本人不放心的因素存在，處于左右為難的境地。解決這一問題的關(guān)鍵，首先要做通準(zhǔn)增員對象本人的思想工作，使她懂得...
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我經(jīng)常問代理人伙伴一個(gè)問題：“增員難不難？”他們往往毫不猶豫的回答我說“難”。我跟他們講，其“增員”本身并不難，難的是“去增員”，難的是“to do”。很多的代理人伙伴，在增員工作中受了幾次挫折之后，就產(chǎn)生了莫名的恐懼心...
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隨著社會和行業(yè)的深入發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“推銷”模式正在改善，行業(yè)正向大金融及財(cái)務(wù)規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，在這樣的環(huán)境下，保險(xiǎn)行業(yè)對高素質(zhì)人才的需求越來越迫切。反觀過往，一些保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)由于增員老齡化，使得團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)不足、產(chǎn)能難...
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時(shí)代在發(fā)展，你的增員思路與時(shí)俱進(jìn)了嗎？在國家政策的支持下，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，中國保險(xiǎn)業(yè)正在步入真正的成長期，任何蛻變都是有過程的，這個(gè)行業(yè)需要真正有學(xué)識、有熱情、有能力的有志之士加入！保險(xiǎn)業(yè)的新一個(gè)黃金發(fā)展期，正在到來...
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