王大哥，您好！好些時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到您了，近來(lái)一切都還好吧？說(shuō)實(shí)話，我在保險(xiǎn)公司能有今天的發(fā)展，完全是象您這樣的朋友的支持與信賴(lài)，我一直十分感激您對(duì)我的照顧與幫助！王大哥，不瞞您說(shuō)，我今天來(lái)是有一件事想請(qǐng)您幫忙的！最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們公司準(zhǔn)備招納一批有能力的人。王大哥，您平時(shí)為人很真誠(chéng)，人緣又好，能不能幫我介紹一兩位合適的人選？王大哥，這幾年，我的變化您也看到了，不僅收入增加了，自身的綜合能力也有了很大成長(zhǎng)。下個(gè)月我就要晉升業(yè)務(wù)主任，需要一些事業(yè)上的伙伴，我知道您人緣特好，朋友又多，所以想請(qǐng)您幫助介紹一兩個(gè)人，這幾年您不斷鼓勵(lì)我,支持我，今天又要麻煩您！真的非常感激，晉升后一定要好好請(qǐng)您。

要點(diǎn)2：描述工作內(nèi)容，我應(yīng)該先向您介紹我們這項(xiàng)工作，事實(shí)上——我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見(jiàn)朋友，幫助他們理財(cái)、解決家庭風(fēng)險(xiǎn)，如幫助朋友解決子女教育費(fèi)用，解決養(yǎng)老問(wèn)題，解決身后家人的生活問(wèn)題……我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛(ài)和責(zé)任的工作……解釋業(yè)務(wù)員工作時(shí)，力求輕松愉悅，不必過(guò)于詳細(xì)；如果還不夠，繼續(xù)解釋他朋友需要做什么。王大哥，如果您推薦的這位朋友符合公司的要求，那么首先他將接受公司的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的產(chǎn)品，然后象我一樣去幫助一些好朋友選擇最佳的風(fēng)險(xiǎn)防范計(jì)劃，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為了保證他能不斷提升，他每天需要參加公司的早會(huì)、還要不斷接受各類(lèi)在職培訓(xùn)……

王大哥，并不是所有的人都適合我們這項(xiàng)工作，我們對(duì)工作人員也是有一定要求的……（創(chuàng)業(yè)輪廓根據(jù)自己偏好有所調(diào)整）這個(gè)人年齡在25歲到45歲之間，具有高中以上學(xué)歷，如果是本地人或有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的，我們更歡迎，如果是和您一樣有這么有人緣、有才華，勤奮又有責(zé)任感的人最好。要點(diǎn)3：描述創(chuàng)業(yè)輪廓，務(wù)必使推介人明確準(zhǔn)增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)，很高興您的朋友都和您一樣那么有才能，但也許他不滿意目前的工作，他可能正想找一個(gè)讓他更能發(fā)揮才能的工作也說(shuō)不定，我只是提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，做不做還是他才能決定，再說(shuō)我也渴望認(rèn)識(shí)更多象您這樣有才能的人。從事保險(xiǎn)工作能不能賺更多的錢(qián)，要看他的工作和努力，晉升完全靠個(gè)人能力，而且他還能得到我們公司一系列的的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更有順暢的晉升渠道，發(fā)展無(wú)極限，還能認(rèn)識(shí)更多的朋友，更可以學(xué)到很多金融、管理知識(shí)，不斷提升自我，也許您的朋友正希望而且適合從事這種工作。

要點(diǎn)4：被增員者能在我們公司得到什么？我知道您擔(dān)心自己的朋友沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，做不來(lái)，其實(shí)您擔(dān)心是非常正常的，您能替朋友想得這么細(xì)致周到，可見(jiàn)您對(duì)朋友特別關(guān)心也特別負(fù)責(zé)。不過(guò)請(qǐng)您放心，您的朋友來(lái)到我們公司，我們會(huì)為他提供最好的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)。同時(shí)，在他初入市場(chǎng)的時(shí)候，我會(huì)一直幫助他、陪同他，直到他可以獨(dú)立工作為止，您看到我的成長(zhǎng)就是最好的證明。在陪同輔導(dǎo)問(wèn)題上，如果做不到，就不要輕易許諾，您不要有什么負(fù)擔(dān)，您只是把朋友介紹給我，并不代表他一定要進(jìn)入保險(xiǎn)公司。我們還有雙向選擇的機(jī)會(huì)，您不過(guò)是給他一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)，而選擇的權(quán)利始終在您的朋友那里，我會(huì)完全尊重您朋友的選擇，我們這周六正好要在公司舉行一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我會(huì)給他留出一張邀請(qǐng)函，讓他聽(tīng)聽(tīng)再說(shuō)。

雖然你做得不錯(cuò)，但許多人都認(rèn)為業(yè)務(wù)員的地位很低，我理解，您覺(jué)得目前保險(xiǎn)從業(yè)員的地位不高，但現(xiàn)在有許多高素質(zhì)的人加入這個(gè)行業(yè)，而且保險(xiǎn)業(yè)也培養(yǎng)出一批高素質(zhì)，高收入的人才。隨著外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，壽險(xiǎn)顧問(wèn)不但身價(jià)不斷攀升，社會(huì)地位也在快速提升，將來(lái)會(huì)有更多新公司加入，人才也會(huì)供不應(yīng)求，保險(xiǎn)從業(yè)人員未來(lái)將是身價(jià)百倍。你做得不錯(cuò)，但很多人很快就流失了？這不是能終身從事的工作，是的，正是因?yàn)橛胁簧偃肆魇В棚@示了壽險(xiǎn)業(yè)的特殊性。在其他行業(yè)，走掉的是金子，留下的是沙子。而在壽險(xiǎn)業(yè)，淘汰的是沙子，留下的是金子。如果這個(gè)行業(yè)非常容易，就不可能吸引那么多優(yōu)秀的人來(lái)做。我相信，在您的周?chē)欢ㄓ性S多朋友，親戚是象您一樣很能干的，但受到行業(yè)不景氣影響，或單位領(lǐng)導(dǎo)排擠，他們發(fā)揮不出自己的潛力，換個(gè)行業(yè)，換個(gè)環(huán)境，也許他們就能成為金子