Q8、公司的福利待遇怎么樣，A：我們公司對(duì)員工是非常負(fù)責(zé)的，根據(jù)員工從事保險(xiǎn)工作時(shí)間的長(zhǎng)短和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，在不同階段會(huì)享受不同的待遇。收入和付出絕對(duì)成正比，收入上不封頂，多勞多得，還有季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)，福利也很不錯(cuò)，養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障，該有的都有了。我們的晉升機(jī)制是完全透明的，沒有人為因素和靠關(guān)系的說法，絕對(duì)公開、公平、公正。只要好好干，沒人能阻止你晉升。關(guān)于這方面問題你來(lái)我們公司后，在培訓(xùn)中將會(huì)更清楚的了解。

Q9、完不成考核指標(biāo)怎么辦，A1：這不是問題，我以前也認(rèn)為有指標(biāo)干起來(lái)困難，但我們有一套完善的培訓(xùn)，教了我很多知識(shí)和推銷技能，我現(xiàn)在不是也做下來(lái)了嗎，而且都做主任了。只要付出一定的時(shí)間、一定的精力去做，指標(biāo)就形同虛設(shè)。指標(biāo)很低，當(dāng)你完不成指標(biāo)時(shí)，讓你留在保險(xiǎn)公司，你也不留，因?yàn)槟銙瓴坏藉X。如果你想做，我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)工作。

A2：想想看，一家商店或公司因?yàn)椴欢媒?jīng)營(yíng)方法、資金不足、產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求或是疏于經(jīng)營(yíng)管理而導(dǎo)致停止，這種情況，你認(rèn)為是不是一種現(xiàn)實(shí)？我們每一個(gè)壽險(xiǎn)行銷員，都可以說是保險(xiǎn)的銷售代理商，自己都是老板。我們告訴你經(jīng)營(yíng)方法、技巧及知識(shí)，你個(gè)人也不必?fù)?dān)心資金不足，同時(shí)保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁輔導(dǎo)，根本不怕完不成指標(biāo)。天底下絕對(duì)沒有不勞而獲的工作。你想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績(jī)的有無(wú)最主要取決于你是否勤于工作。所以說指標(biāo)只是我們工作的最低目標(biāo)，關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。

Q10、有沒有底薪呢，A1：你是否聽說過哪個(gè)老板的工作是有底薪、有固定收入的？因?yàn)閴垭U(xiǎn)行銷所采取的制度是：你本身就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入。而對(duì)壽險(xiǎn)行銷員來(lái)說，道理是一樣的。他只要有經(jīng)營(yíng)的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相對(duì)的收入就有保障。另一方面，公司會(huì)不斷地給員工加以培訓(xùn)，使員工的工作能力不斷地提升，來(lái)保障員工收入的提升，而且，上不封頂。你愿意接受低收入、不自由、沒有挑戰(zhàn)性的工作呢？還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢？如果是后者，那我想，壽險(xiǎn)行銷真是太適合你了。 A2：你所說的底薪具體是什么概念，是你什么都不做就給你每個(gè)月一二百塊錢呢，還是稍微努力一下，至少拿到五百塊錢呢，我不知道你想要哪一種，這是一個(gè)借別人的資本為自己賺錢的行業(yè)，你只需投入一點(diǎn)努力，就可以為自己賺取利潤(rùn)。

A1：如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)自然就穩(wěn)定，我們有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作。如果你能努力的投入工作，你的收入當(dāng)然會(huì)不穩(wěn)定，你本來(lái)只想賺五千塊，結(jié)果卻賺了一萬(wàn)，比預(yù)期多了一倍，也的確是不穩(wěn)定?？傊杖胧桥c努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)，如果你今年想多成交，就得有更多的準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及未來(lái)都有可能買你的保險(xiǎn)。因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。假如我每天都坐在家里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以業(yè)績(jī)要穩(wěn)定一定要去拜訪更多的客戶。我想這個(gè)道理不僅只是適用于保險(xiǎn)業(yè)，在各行各業(yè)也都是如此。A2：請(qǐng)問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？

Q13、這工作求人的，我拉不下面子，A1：其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺到需要時(shí)才會(huì)去購(gòu)買，顧客只是在品牌、性質(zhì)或功能上做比較而已。購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)比較被動(dòng)，是因?yàn)槿藗冞€沒有意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。當(dāng)我們激發(fā)起他們的需求時(shí)，他們一定會(huì)主動(dòng)購(gòu)買，只是在險(xiǎn)種、公司服務(wù)上作比較而已。因此，我們要有完整的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，去為準(zhǔn)主顧創(chuàng)造需要。只要我們的技術(shù)過硬，相信求別人的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少。再退一步說，就算我們?nèi)グ菰L這些準(zhǔn)主顧是去求他們，充其量也不過三四次而已。三四次求客戶換來(lái)幾十年客戶對(duì)我們的尊敬和感謝，我想也是值得的。當(dāng)然，在未來(lái)的工作中，我們一定要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和熱誠(chéng)的態(tài)度來(lái)滿足客戶的需求，讓客戶成為我們的朋友，進(jìn)而介紹更多的準(zhǔn)主顧給我們，這才是理想的結(jié)果。A2：其實(shí)沒有人能夠拒絕保險(xiǎn)，拒絕保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上拒絕的是對(duì)家人的責(zé)任、對(duì)家人的愛。今天客戶的拒絕，是因?yàn)樗麄儠簳r(shí)還不了解人壽保險(xiǎn)，害怕掉進(jìn)資金的陷阱。如果你無(wú)償送給他們，保證沒有人會(huì)拒絕你。人們總需要用某種方式排解生活中的難題，因?yàn)殡y題在生活中是客觀存在的。所以，我們的工作就是在推銷一種觀念，改變?nèi)藗兊挠^念，讓他們認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)商品的真正價(jià)值——對(duì)家人的責(zé)任和關(guān)愛，我想若是這樣，誰(shuí)都會(huì)接受壽險(xiǎn)。