高校畢業(yè)生，包括應(yīng)屆畢業(yè)生及剛走出校門一兩年的社會(huì)新人，他們接受過(guò)高等教育，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)生活充滿激情，容易接受新鮮事物。但由于缺乏社會(huì)閱歷，他們從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。隨著金融保險(xiǎn)業(yè)越來(lái)越走向?qū)I(yè)化、年輕化，增員有潛力、有能力的高校畢業(yè)生進(jìn)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們將是行業(yè)未來(lái)的主力。

對(duì)工作和生活充滿激情不受傳統(tǒng)觀念的束縛，沒(méi)有顧慮，敢想敢做學(xué)習(xí)力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)，成長(zhǎng)性強(qiáng)對(duì)物質(zhì)和消費(fèi)的需求大，把收入看得比較重思想活躍，創(chuàng)新力強(qiáng)學(xué)歷較高，選擇機(jī)會(huì)多缺乏社會(huì)閱歷喜歡寬松，和諧的環(huán)境。困惑點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)少、待遇低、擇業(yè)難，理想與現(xiàn)實(shí)反差大，專業(yè)不對(duì)口，生活壓力大，希望實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)與人脈關(guān)系。

增員點(diǎn)：可充分展現(xiàn)個(gè)人才干，能力廣闊的發(fā)展空間學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)多收入與個(gè)人能力成正比廣交朋友。竅門：引領(lǐng)他們對(duì)行業(yè)的興趣。年輕人選擇職業(yè)更多地以個(gè)人喜好為標(biāo)準(zhǔn)，如果他們認(rèn)可這個(gè)行業(yè)或者對(duì)工作本身產(chǎn)生興趣，他們就會(huì)全身心投入。

分析行業(yè)前景現(xiàn)階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的保險(xiǎn)密度與深度還很低，而人們的保障觀念越來(lái)越強(qiáng)，國(guó)家也越發(fā)大力提倡保險(xiǎn)業(yè)，行業(yè)有著廣闊前景。

分析他們目前面臨的問(wèn)題和壓力高房?jī)r(jià)，高物價(jià)等社會(huì)環(huán)境下，剛畢業(yè)的高校畢業(yè)生面臨著非常大的生活壓力，特別是一些從農(nóng)村到城市工作的畢業(yè)生，生活壓力更大。

樹立高校畢業(yè)生的榜樣保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)，不乏高校畢業(yè)生做保險(xiǎn)成功的例子，列舉公司或者團(tuán)隊(duì)中的成功案例，增強(qiáng)增員對(duì)象的從業(yè)信心。

高校畢業(yè)生做保險(xiǎn)可能遇到的5個(gè)問(wèn)題對(duì)生老病死的感悟不深，難以理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的深層意義，經(jīng)歷的挫折較少，抗壓能力差，一遇到挫折就容易放棄，積累起來(lái)的人脈，人生經(jīng)驗(yàn)都較少，從業(yè)初容易因缺乏人脈缺少談資而增加業(yè)務(wù)拓展的難度，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，沒(méi)有積蓄，面臨較大的生存壓力，挫折或阻礙，就難以堅(jiān)持下去。