凡增員，要甄選，不勤奮，切莫增；做保險(xiǎn)，先做人，恒長(zhǎng)久，得人心；新人來，須輔導(dǎo)，規(guī)劃先，后引導(dǎo)；見客戶，心生怯，要陪同，先演練；演練畢，定拜訪，多觀察，少主講；日三訪，不算多，保證量，勤補(bǔ)拙；記日志，貴堅(jiān)持，主管閱，要批示；電話約，邀面談，二擇一，定時(shí)間；未見面，要準(zhǔn)備，從需求，施建議；遇拒絕，莫放棄，多聆聽，多分析；準(zhǔn)主顧，貴開發(fā)，理念通，渠自成；解疑惑，遂促成，要牢記，遲生變；送保單，轉(zhuǎn)介紹，單生單，好循環(huán)；對(duì)專業(yè)，要敬畏，長(zhǎng)積累，久堅(jiān)持；不遲到，不早退，早夕會(huì)，善經(jīng)營(yíng)；在職場(chǎng)，尊師長(zhǎng)，學(xué)其長(zhǎng)，補(bǔ)己短；明星路，不畏難，恒績(jī)優(yōu)，立榜樣；帶組員，做績(jī)優(yōu)，正能量，永流傳。《保險(xiǎn)弟子規(guī)鑒賞》