在增員的過程中，營(yíng)銷員常會(huì)面對(duì)一類常見的人群，那就是普通上班族。他們過著朝九晚五的生活，生活平淡而充實(shí)。這類人分布在各行各業(yè)，數(shù)量龐大，而且較容易接觸。據(jù)有關(guān)保險(xiǎn)公司統(tǒng)計(jì)，從上班一族轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷員的并不在少數(shù)，其中不少還晉升成為主管。那么，他們?yōu)槭裁磿?huì)放棄原有的生活，而從事保險(xiǎn)工作呢？讓我們一起分析上班族的特點(diǎn)與增員需求點(diǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，收入、職位有瓶頸，個(gè)人成就感、榮譽(yù)感難以實(shí)現(xiàn)，如果您看過《杜拉拉升職記》，一定對(duì)外資公司中競(jìng)爭(zhēng)與工作壓力印象深刻。然而，現(xiàn)實(shí)中的職場(chǎng)，可能有過之而無不及，區(qū)別只是晉升機(jī)會(huì)更少，像杜拉拉這樣的職場(chǎng)達(dá)人畢竟是少數(shù)。面對(duì)著巨大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與渺茫的晉升機(jī)會(huì)，許多白領(lǐng)都會(huì)感到很無奈。特別是工作在三五年以上，如果沒有職級(jí)的提升或者工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，很容易陷入“職業(yè)倦怠期”，對(duì)工作失去了剛開始的熱情，變成了“混日子”。他們希望能從事一份自己喜歡而且能夠不斷學(xué)習(xí)充電，能夠終身經(jīng)營(yíng)而且可以獲得個(gè)人成就感與榮譽(yù)感的事業(yè)，而保險(xiǎn)事業(yè)恰好可以為這類白領(lǐng)提供這樣的一個(gè)舞臺(tái)。此類人一旦接觸到保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)，就會(huì)義無反顧地投身保險(xiǎn)事業(yè)。

由于經(jīng)常加班，各類慢性病與亞健康威脅著上班族，由于長(zhǎng)時(shí)間的上班與加班，以及巨大的工作壓力，較長(zhǎng)時(shí)間缺乏運(yùn)動(dòng)等原因，多數(shù)上班族都會(huì)受到亞健康的困擾，失眠、疲勞、易感冒、高血脂、高血壓，頸椎、腰椎疼痛、頭痛等更是白領(lǐng)的常見病。據(jù)有關(guān)調(diào)查：白領(lǐng)上班族亞健康占比高達(dá)72%?！斑^勞死”也不鮮見，很多白領(lǐng)上班人士希望有一份時(shí)間自由，收入較高的工作。而保險(xiǎn)公司所倡導(dǎo)的健康理念，以及時(shí)間靈活，收入無上限的特性，恰好符合了此類白領(lǐng)的想法。

個(gè)人發(fā)展受公司、行業(yè)限制，收入與付出不成正比，有些白領(lǐng)很努力，各方面表現(xiàn)都非常優(yōu)秀，但收入還是處于低水平，不能與付出成正比，其原因很有可能與他們所處的公司或行業(yè)有關(guān)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有些行業(yè)開始走向末路，有的行業(yè)卻展現(xiàn)出較廣闊的前景，幫助這類上班族選對(duì)自己適合的行業(yè)，會(huì)令他們更快成功。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展速度驚人，需要吸引大量的人才，也會(huì)給這類白領(lǐng)一個(gè)巨大的施展才能的空間。

某些公司人際關(guān)系復(fù)雜，個(gè)人能力提升及發(fā)展遇到障礙，在某些公司中，由于公司文化的影響，會(huì)形成不同的利益團(tuán)體，彼此之間存在利益之爭(zhēng)，還有些民營(yíng)企業(yè)管理家族化，個(gè)人的發(fā)展并不由自己能力決定，而更多是因?yàn)椤案鷮?duì)人”，同事之間缺乏基本信任，處處提防有人“打小報(bào)告”。因此不少白領(lǐng)都說：“心特別累”，因?yàn)楹芏嗑Χ蓟ㄔ谔幚砣穗H關(guān)系上，說錯(cuò)一句話，辦錯(cuò)一件事都可能會(huì)得罪一些關(guān)健人物。感覺職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，精神保持高度緊張狀態(tài)。而保險(xiǎn)公司的透明晉升體系，與簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，會(huì)讓不少疲于應(yīng)付人際關(guān)系的白領(lǐng)為之心動(dòng)。

某些公司人際關(guān)系復(fù)雜，個(gè)人能力提升及發(fā)展遇到障礙，那么，如何去找上班一族呢？一般可以通過轉(zhuǎn)介紹法來認(rèn)識(shí)，也可以通過舉辦一些白領(lǐng)活動(dòng)，如外出短程旅行，羽毛球賽，玩“殺人游戲”等來結(jié)識(shí)更多的白領(lǐng)與上班族；還可以利用白領(lǐng)亞健康市場(chǎng)調(diào)查問卷，職業(yè)心態(tài)調(diào)查問卷等來結(jié)識(shí)上班族。例如：晚上5：30—7：00的白領(lǐng)下班高峰期在其必經(jīng)路段利用職業(yè)心態(tài)問卷進(jìn)行小測(cè)驗(yàn)，測(cè)驗(yàn)后可以約他們下次參加創(chuàng)說會(huì)，并和他們一起分析測(cè)試結(jié)果。