有人常說：叫我增員？那太難了！太浪費時間！太耗費精力了！有增員那點時間，我不如去簽一張保單！有增員那點精力，我不如去經(jīng)營一個客戶！增員真的難嗎？增員其實不就跟做銷售是一樣的嗎？把增員當(dāng)做銷售來做！你會發(fā)現(xiàn)，其實就是那么簡單！增員和銷售的共同點：1、他們都有產(chǎn)品，就靠你把產(chǎn)品推銷出去，銷售——你推銷險種，增員——你推銷自己，2、他們都是為了獲得別人的認(rèn)同，銷售——讓客戶認(rèn)同你，跟你買保險，增員——讓增員認(rèn)同你，跟你做保險，3、他們結(jié)果都一樣——都是為了讓你獲得利益，銷售——讓你獲得展業(yè)利益（傭金、績效津貼、續(xù)期傭金、長期服務(wù)津貼），增員——讓你獲得增員利益（增員獎金、有效增員獎、管理津貼、育成津貼、育成回計），他們的流程其實都一樣。

銷售：主顧開拓——電話約訪——初次接觸——需求分析——說明促成——售后服務(wù)，增員：增員開拓——電話約訪——增員面談——激發(fā)需求——增員促成——追蹤輔導(dǎo)，你如果覺得銷售很好做，那增員又有什么難？增員流程和銷售流程一樣，有章可循。系統(tǒng)化流程化的操作，我們將事半功倍！讓我們借助專業(yè)化增員流程，一起做一次完美的增員銷售。

專業(yè)化增員流程，第一步：增員開拓，做好P30，讓自己有足夠的增員名單，這樣我們才能做到有選擇的增員！1、增員開拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到準(zhǔn)增員對象。2、應(yīng)根據(jù)自己的性格和特點尋找適合自己的增員方法。3、增員開拓的方法越多，增員成功率就越高。增員名單如何獲?。浚ㄟ€是和銷售一樣），陌生人才市場招聘媒體招聘廣告網(wǎng)絡(luò)招聘社區(qū)開拓……緣故通訊錄搜索（手機(jī)、通訊錄）五同法（同學(xué)、同事、同宗、同鄉(xiāng)、同好）喜宴法（借助喜宴表）……他們的流程其實都一樣。

第二步：電話約訪（與銷售一樣），1、做好電話邀約前的準(zhǔn)備（心態(tài)、邀約內(nèi)容、紙、筆等），2、注意電話邀約的禮儀（寒暄贊美、始終保持微笑），3、二擇一法（確定見面時間），4、隨時記錄約訪過程中的重要信息，第三步：增員面談——激發(fā)需求——增員促成，一、面談的目的，1、獲取增員的個人資料，發(fā)現(xiàn)增員點（需求分析），2、了解增員者對理想工作的看法，3、選擇適當(dāng)時機(jī)，激發(fā)增員加入壽險行業(yè)的興趣，二、面談的內(nèi)容，1、了解對方的個人資料（收入、人際關(guān)系等）、家庭狀況、興趣愛好，2、了解對方對工作和事業(yè)發(fā)展的看法，3、引發(fā)他對現(xiàn)狀的擔(dān)憂，激發(fā)他改變現(xiàn)狀的需求，4、“推銷”行業(yè)、公司和自己，5、引發(fā)他加入壽險行業(yè)的興趣，6、促成并邀約其到公司參加創(chuàng)說會或主管面試。

激發(fā)需求的技巧，1、多提問——了解被增員人的基本情況的五大重要問題：（1）請問您現(xiàn)在從事什么工作？（2）最初做這份工作的原因？（3）現(xiàn)在有什么不滿意的地方嗎？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么時間轉(zhuǎn)換工作呢？2、多觀察——選擇對方合不合適，如：他的一些表情、動作、說話方式、習(xí)慣、理念等，3、要求增員做好形象測試表，并做好性格分析工作。

銷售可以做計劃書，增員也可以做建議書（增員建議書），問卷調(diào)查—幾個動搖增員心靈的問題，激發(fā)他們對現(xiàn)在工作狀態(tài)的不滿，產(chǎn)生改變的念頭。行業(yè)、公司介紹—通過行業(yè)的對比，公司的介紹，讓增員對行業(yè)和公司產(chǎn)生信心。發(fā)展前景—暢通無阻、公平的晉升空間，完善的福利制度和培訓(xùn)體制，一份付出一份回報。轉(zhuǎn)介紹卡—通過轉(zhuǎn)介紹卡，一方面可以了解一下增員人的人際關(guān)系，另一方面可以拓寬自己的人脈。