增員高校畢業(yè)生，異議處理，1、做保險感覺沒有前途，很多人都知道，我們國家目前的醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等問題都非常突出，而我們的保障制度又不完善，人們的保險意識越來越強。我們面對的是一個擁有超過13億人口的市場，在這里，只要您有能力，肯拼搏，發(fā)展的機會是很多的，您看，剛剛帶您進(jìn)來的伙伴XXX，到公司才五年，現(xiàn)在已是高級服務(wù)經(jīng)理，前兩年買了房，又買了車，如果不是做保險，怎么達(dá)到現(xiàn)在的生活水平呢？以您的水平和能力，您既可以走業(yè)務(wù)路線，也可以走管理路線，在這個行業(yè)，百萬年薪不是夢。（要點：年輕人注重行業(yè)前景，更注重個人發(fā)展前途。增員時可利用相關(guān)數(shù)據(jù)、成功的例子來向其說明壽險行業(yè)前程遠(yuǎn)大，晉升渠道暢通無阻，前途靠自己努力等。）

父母花了那么多錢供我讀大學(xué)，我卻跑來做保險，好像不太合適，父母供您讀大學(xué)，是為了讓您有更好地發(fā)展前景，希望您能更好地回饋社會。在保險行業(yè)，您可以順應(yīng)理財時代的發(fā)展，學(xué)習(xí)保險理財知識并更好地運用到工作當(dāng)中，也可以為更多家庭送去保障?，F(xiàn)在不少大學(xué)生都投身到保險工作，在國外的保險從業(yè)人員中高學(xué)歷者比比皆是。實施成功并沒有學(xué)歷高低差異，關(guān)鍵是否用心。（要點：在中國的傳統(tǒng)價值觀中，有文化的人都不愿意從事銷售行業(yè)，而保險銷售的社會認(rèn)同度更低，高學(xué)歷的人放不下身段去開拓客戶。事實上，成功并沒有學(xué)歷高低的差異，而且保險營銷的專業(yè)性對高素質(zhì)人才的需求也非常迫切。）

我工作資歷淺，沒什么人脈關(guān)系，關(guān)系是創(chuàng)造出來的，互不認(rèn)識的人在致意寒暄后，就變成熟人，再通過職域、社區(qū)、團隊等互動，關(guān)系網(wǎng)就會形成。有很多保險營銷員剛?cè)胄袝r沒有人脈關(guān)系，但很多人都能夠做得很好。再者，親朋好友再多，也會有完結(jié)的時候，如果太依賴原來的人脈，反而失去了培養(yǎng)實力和能力的機會。（要點：人脈關(guān)系并不是做好保險的必要條件，很多營銷員在當(dāng)?shù)貨]有任何緣故，一樣能夠取得較好的成績。對此，面談主管應(yīng)好好的引導(dǎo)對方走出誤區(qū)。）