隨著社會和行業(yè)的深入發(fā)展，保險業(yè)傳統(tǒng)的“推銷”模式正在改善，行業(yè)正向大金融及財務規(guī)劃方向轉型，在這樣的環(huán)境下，保險行業(yè)對高素質(zhì)人才的需求越來越迫切。反觀過往，一些保險營銷團隊由于增員老齡化，使得團隊的專業(yè)素養(yǎng)不足、產(chǎn)能難以提升、人員成長性較差、在長遠經(jīng)營方面也增加了難度。在這樣以老年人為主的團隊中，年輕人難以增員進來，或者即使增員了年輕人也留不住。而隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，保險業(yè)也在新的環(huán)境中不斷升級和發(fā)展，金融工具不斷增多、保險產(chǎn)品多樣化、消費者的要求提高等變化也對保險從業(yè)人員的專業(yè)性提出了更高的要求。

在這樣的行業(yè)背景下，保險業(yè)對于營銷員年輕化、專業(yè)化的呼聲也越來越高。本文順應行業(yè)發(fā)展趨勢，總結了年輕人做保險的五大優(yōu)勢，并借此呼吁營銷團隊增員合適的年輕人做保險，從而提升行業(yè)的活力和成長性，為行業(yè)的轉型和發(fā)展注入新的力量。年輕人正處于職業(yè)生涯的起步階段，對工作和生活充滿激情，對于未來充滿憧憬。以80、90后為代表的新一代年輕人，他們對于實現(xiàn)人生夢想有強烈的愿望，希望提升自己的社會價值，而保險業(yè)不需要太多成本即可自主創(chuàng)業(yè)、時間自主、決策自主、收入沒有限制、發(fā)展沒有限制等特點，給予了新一代年輕人廣闊的發(fā)展空間。

增員年輕化，搞定80后90后，再者，年輕人最大的財富是時間，他們擁有至少20~30年的職業(yè)生涯，這對于提倡終身事業(yè)、提倡永續(xù)經(jīng)營的保險業(yè)來說，年輕人有更多的時間為客戶提供長期的服務。相較于他們的長輩，以80后為代表的新一代年輕人的生長環(huán)境更多變且紛繁，因此，他們的思想和觀念更多元，較少受傳統(tǒng)觀念的束縛；同時，他們的自我意識比較強，不會被旁人的看法和感受所左右，因此，當他們想要實施某些事情時，他們會堅持自己的想法，敢想敢做。

以80后為代表的年輕人大多接受過良好的教育，接受能力強，能快速掌握新知識，且對保險業(yè)的專業(yè)性也更容易理解。隨著保險理財時代的到來，金融資訊、金融工具、保險理財?shù)葘I(yè)知識的掌握程度將是保險營銷員能否在金融保險業(yè)立足的決定性因素之一。相較而言，年輕人對這些專業(yè)知識的學習和理解有著先天的優(yōu)勢，更符合保險業(yè)對高素質(zhì)人才的需求。以80后為代表的年輕人，大多成長于物質(zhì)條件比較豐富的環(huán)境中，他們樂于消費，追求時尚，對物質(zhì)條件的需求大；然而，隨著物價上漲等因素的影響，人們（特別是居住在大城市的人）的生活壓力也越來越大；同時也隨著80后一代步入結婚生子的階段，他們對于物質(zhì)上的不滿更為突出。因此，不少年輕人渴望尋求更好的職業(yè)發(fā)展，渴望通過自己的努力改變現(xiàn)狀、提高生活品質(zhì)。而保險營銷付出與收入成正比、收入無上限的特點與年輕人的這方面的訴求非常吻合。

與他們的前輩相比，年輕人的自我意識比較強，他們有自己的想法和見解；他們思維活躍，面對問題時會想出各種各樣的方式和辦法來解決，創(chuàng)新意識比較強?，F(xiàn)階段，我國保險業(yè)快速發(fā)展，無論是個人行銷還是團隊管理，都需要保險從業(yè)人員有創(chuàng)新的想法和靈活解決問題的方法。而面對行業(yè)內(nèi)外激烈的競爭，年輕人更能夠運用一些新的方法來經(jīng)營自己的事業(yè)，如有的人利用網(wǎng)絡來接觸準客戶、銷售保單，有的人則借鑒電視臺的娛樂節(jié)目來豐富早會等，這些創(chuàng)新的方式方法，能夠為行業(yè)注入新的活力。

同樣在增員80、90后年輕人時會遇到一些問題，如下：1、我剛畢業(yè)就來到這個陌生的城市，人際關系不廣，怎么做保險呢？回答一：是的，對許多剛來到這個陌生城市發(fā)展的年輕人來說確實存在這個問題。您認識的人不多，這正是我讓您進入保險公司的理由，我的大多數(shù)客戶都是做了保險以后認識的。再說我們公司有一套完整的訓練課程教您如何去認識更多的新朋友，您還有什么好擔心的呢？回答二：這個您盡可以放心，我們公司有一整套完善的訓練方法，只要您用心學習，大膽練習、使用，您的客戶就會源源不絕。在公司，有不少剛剛畢業(yè)的大學生只做了一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶?，F(xiàn)在他們的年收入有的幾萬，有些甚至十幾萬，幾十萬。