時(shí)代在發(fā)展，你的增員思路與時(shí)俱進(jìn)了嗎？在國家政策的支持下，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，中國保險(xiǎn)業(yè)正在步入真正的成長期，任何蛻變都是有過程的，這個(gè)行業(yè)需要真正有學(xué)識(shí)、有熱情、有能力的有志之士加入！保險(xiǎn)業(yè)的新一個(gè)黃金發(fā)展期，正在到來。志同道合、相互支持、共同發(fā)展的人聚在一起才是真正的團(tuán)隊(duì)，才能孕育巨大的協(xié)作力量，才能獲取更大的市場利益。拼湊拉人，只會(huì)消耗，怎能成長？怎能長久？更何談獲利！

增員優(yōu)秀者的好處，更快提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績，擁有堅(jiān)實(shí)晉升基礎(chǔ)，人員留存更加穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)協(xié)同更加高效，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張更加扎實(shí)，優(yōu)秀者背后的客戶資源同樣是優(yōu)秀的！就業(yè)環(huán)境的深入分析，政府整頓，十八大以來，強(qiáng)調(diào)政紀(jì)，強(qiáng)勢反腐，公務(wù)員無灰色收入空間……銀行萎縮，受移動(dòng)互聯(lián)沖擊，銀行業(yè)利潤明顯下滑，從業(yè)者收入銳減……P2P亂象，金融業(yè)雜草叢生，騙局不斷，各種融資公司倒閉……傳統(tǒng)生意，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，中小傳統(tǒng)企業(yè)生意越來越難做，企業(yè)人才尋找出路……就業(yè)環(huán)境的深入分析，供給側(cè)改革，國家在十三五期間去產(chǎn)能的決心將讓更多末日行業(yè)的從業(yè)者失業(yè)，醫(yī)患糾紛，越來越多的醫(yī)護(hù)人員被醫(yī)療糾紛纏繞，沖突不斷，對(duì)職業(yè)畏懼感，新生就業(yè)，國務(wù)院教育部專門出臺(tái)政策關(guān)注大學(xué)生就業(yè)問題，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重……2017年大學(xué)畢業(yè)生達(dá)到790萬人，中專畢業(yè)生500余萬人；鋼鐵煤炭水泥等行業(yè)的去產(chǎn)能政策將影響百萬人！

核心結(jié)論，國內(nèi)外眾多事實(shí)告訴我們，保險(xiǎn)公司能夠給他們更好的舞臺(tái)！傳統(tǒng)增員的誤區(qū)，縱觀過往組織發(fā)展，兩種人的行為表現(xiàn)最為突出：一是高估自己改變?nèi)说哪芰Φ娜?。他們認(rèn)為所有人來保險(xiǎn)公司都能做好，因?yàn)樽约河休^強(qiáng)的說服與輔導(dǎo)技能。傳統(tǒng)增員的誤區(qū)，二是低估自己選擇人的能力。他們認(rèn)為做保險(xiǎn)不用選擇什么人，是人都可以。于是不如不選，直接照單全收。事實(shí)一再證明，不是任何人都能夠勝任。盡管我們不能板上釘釘?shù)厝h選“究竟哪些人肯定不行”，但是我們可以相信實(shí)踐總結(jié)提煉的成果，并能夠給出具體輪廓，就是“那些在保險(xiǎn)業(yè)成功的人究竟都是些什么樣的人”。

傳統(tǒng)增員面談的缺憾，有沒有面談？恰恰是自醒的首要問題。如何做的面談？才是需要認(rèn)真梳理的問題。至少我們需要認(rèn)真回答以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：氛圍營造方面?寬松隨意還是認(rèn)真嚴(yán)肅？溝通邏輯方面?是只破不立？還是只立不破？還是又立又破？【立指談理想未來；破是聊現(xiàn)有痛點(diǎn)】增員理由方面?是否針對(duì)性處理？底氣充足？理由充分？彼此承諾方面?慎重？莊重？白紙黑字？監(jiān)督機(jī)制？