無(wú)論與哪個(gè)群體溝通，最重要的一個(gè)原則就是一定要找到對(duì)方最關(guān)心的話題，并且提出你的見(jiàn)解，一旦對(duì)方認(rèn)同你的觀點(diǎn)，就好辦了。這點(diǎn)對(duì)增員老板或者老板的子女很管用，因?yàn)槔习逡话阕鍪卤容^果斷，有相當(dāng)?shù)呐袛嗔?。只要你的溝通技巧到位，成功的概率很高。增員老板的關(guān)鍵所在，增員老板，談企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)，老板關(guān)心的就是他企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，第一是營(yíng)銷，就是市場(chǎng)開拓，第二個(gè)就是公司的管理。所以要跟他聊生意，他肯定會(huì)有興趣。所以聊得時(shí)候多數(shù)談培訓(xùn)，管理。讓其意識(shí)到加入我們會(huì)免費(fèi)參加全國(guó)的各種銷售和管理的機(jī)會(huì)，保險(xiǎn)公司是怎么做營(yíng)銷的，是怎么做管理的，是怎么做企業(yè)文化的。

作為一個(gè)老板，只要認(rèn)真去學(xué)，可能比你在高層工商管理碩士班收獲還要大，到保險(xiǎn)公司就是最好的大學(xué)。而且只要早上過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)一下，你將長(zhǎng)期受益，而且你還可以照樣做你的生意。增員老板，談企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)，曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)理，招了好位老總，都是幾千萬(wàn)身家的，其中還有一個(gè)有上億的資產(chǎn)，寶馬、奔馳都有好幾部，有幾棟廠房出租，照樣來(lái)做保險(xiǎn)。所以增員老板，你可以講保險(xiǎn)公司是最好的大學(xué)，不用花錢，可以學(xué)到實(shí)實(shí)在在的東西，或者說(shuō)叫他太太來(lái)學(xué)管理也可以，這對(duì)他們的公司有幫助，這樣他們都比較樂(lè)意接受。明白了這一點(diǎn)，我們就敢于增員這種高端的客戶。這樣的人來(lái)做保險(xiǎn)，一個(gè)星期花兩個(gè)小時(shí)做業(yè)務(wù)，比普通銷售員花40個(gè)小時(shí)做的業(yè)務(wù)可能還要多。越是成功的企業(yè)老板，越講規(guī)矩，他們很重視榮譽(yù)，早上來(lái)開會(huì)都很自覺(jué)準(zhǔn)時(shí)的。最重要的是他們對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的改變有很大影響，示范效益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其本身的業(yè)績(jī)，這么有錢的老板都做保險(xiǎn)，小老板們還有什么好說(shuō)的？所以能晉升經(jīng)理，就是因?yàn)樗茉鰡T到有能力大老板。

增員老板的孩子，談磨煉，老板的家庭條件都比較富足，所以跟其溝通要有觀念，就是談“身在福中不吃苦，將來(lái)一定吃苦頭。”因?yàn)楹⒆訌男【蛬缮鷳T養(yǎng)，通過(guò)做保險(xiǎn)可以對(duì)他進(jìn)行磨煉，并培養(yǎng)吃苦的精神，有利于全面提升孩子的綜合能力。曾經(jīng)有一本書，講美國(guó)石油大王洛克菲勒家族的孩子，大學(xué)畢業(yè)以后必須去做3年的保險(xiǎn)，而且要去離父母親遠(yuǎn)一點(diǎn)的城市，不能借助父母的資源，真正靠自己的能力去開拓業(yè)務(wù)。做了3年保險(xiǎn)后才可以回到家族，然后給你一個(gè)管理崗位，慢慢做，這是對(duì)孩子很好的一個(gè)訓(xùn)練。所以洛克菲勒家庭打破了“富不過(guò)三代”的魔咒，富三代、富四代都沒(méi)有紈绔子弟的習(xí)氣，這自然與做保險(xiǎn)的磨煉有關(guān)。增員老板的孩子時(shí)，你要告訴家長(zhǎng)，保險(xiǎn)好在哪里。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)可以接觸各個(gè)方面的人，有律師，有醫(yī)生，有企業(yè)家等，和這些人打交道，會(huì)加深孩子對(duì)這個(gè)社會(huì)的了解。所以在保險(xiǎn)行業(yè)鍛煉一兩年，勝過(guò)在其他行業(yè)工作五六年。來(lái)做保險(xiǎn)，不管做得好不好，因?yàn)檫@兩三年對(duì)孩子的綜合素質(zhì)會(huì)有一個(gè)全面提升。這個(gè)“保險(xiǎn)大學(xué)”比孩子在校讀大學(xué)更有用，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是實(shí)實(shí)在在的社會(huì)大學(xué)。