許多較為理想的女性準(zhǔn)增員對象面臨這一問題：自己想著出來做點事，但孩子尚小，正需要有人照料，即使家中有人看孩子，也有本人不放心的因素存在，處于左右為難的境地。解決這一問題的關(guān)鍵，首先要做通準(zhǔn)增員對象本人的思想工作，使她懂得出來工作一定會有得有失，需要從繼續(xù)在家看孩子還是出去工作問題上作出正確選擇；其次要給她分析保險營銷工作的特性，其實，這項工作的時間彈性是相當(dāng)大的，基本上可以由自己來決定工作的方式和時間安排；其三，要協(xié)助她做好臨工作前的一系列具體安排，如：孩子入托、交給家人照看等；最后，在團(tuán)隊中給予她特殊照顧。與此同時，做為主管或者增員人還應(yīng)當(dāng)在展業(yè)方式和展業(yè)市場方面給以切實地指導(dǎo)，盡可能地讓她有更多的時間多照看一下自己的孩子。當(dāng)然，還應(yīng)確保她順利拿到新人底薪，轉(zhuǎn)正以后，確保最低限度要維持正式營銷員職級，這樣才能保證她的留存，并逐步成長為優(yōu)秀營銷員。

照顧孩子的問題，這種情況不在少數(shù)，許多女姓準(zhǔn)增員對象的丈夫非常反對自己的妻子做保險營銷工作。在他們看來，這項工作是那些愛出風(fēng)頭，不顧臉面的女人干的。增員人在處理這類問題時，宜慎重，不可以勉強，在確定準(zhǔn)增員對象確有做保險營銷的潛質(zhì)、也很有決心時，要做其丈夫的思想工作，要使他明白，保險營銷其實是一項很高尚的工作，許多有文化、有素質(zhì)、道德品質(zhì)高尚的女人在做這項工作，并且做出了卓越的成就，既填補了家用，又體現(xiàn)了個人價值?？梢耘e一些實際例子來增強說服力度。不過，這項說服工作要循序漸進(jìn)，慢慢來，不可操之過急。還有一個細(xì)節(jié)增員人需注意：如果你是一位男性增員人，你就最好找一位女伙伴一同前往，去做準(zhǔn)增員對象丈夫的工作，否則，你的說服水平再高，也未必取得很好的效果，往往適得其反，欲速不達(dá)。

丈夫反對的問題，在農(nóng)村增員，這種情況十分普遍，準(zhǔn)增員對象感到種地來錢慢，也很有限，很想出來掙點現(xiàn)錢，于是，選擇了保險營銷，他本人也很有做保險營銷的潛質(zhì)，可是家里的幾畝地也舍不得扔掉，于是就很矛盾，如果這個問題不能幫他解決，他很難邁出這一步。解決的辦法當(dāng)然不是催促他立刻把地賣掉，“棄農(nóng)從商”，而是幫他分析收入結(jié)構(gòu)，若是有可能在保險營銷領(lǐng)域里大顯身手，可以逐漸減少在種地方面的投入，關(guān)鍵是要一開始就幫他建立起穩(wěn)定而龐大的客戶群，讓他看到希望，待他做保險的收入已超過種地的收入并且十分穩(wěn)定的時候，他自己就會做出抉擇。千萬不要在他信心尚未建立、客戶群和收入尚未穩(wěn)定的時候，催促他由種地轉(zhuǎn)為專職做保險，過早放棄他賴以生存的土地“棄農(nóng)從商”，那樣做十分有害。

我們也不建議城區(qū)員工到農(nóng)村去增員，除非準(zhǔn)增員對象具有特別強的自我學(xué)習(xí)和經(jīng)營能力，能夠獨當(dāng)一面，否則十個有九個“養(yǎng)不活”，也難以管理，會白白浪費掉你寶貴的時間和精力。也不建議農(nóng)村新員必須天天出勤，可以放在網(wǎng)點，一、三、五或者一、五出勤即可，因為農(nóng)村的情況很特殊，我們倒是要建議增員人及其主管經(jīng)常性地下去輔導(dǎo)，即到農(nóng)村新人家中輔導(dǎo)，多進(jìn)行陪訪，那些比較有能力的新人，可以鼓勵他以自家為中心發(fā)展為一個營銷小組。

家里有地的問題，有些正在經(jīng)商做買賣的準(zhǔn)增員對象，他們有很好的營銷潛質(zhì)，當(dāng)他們已有意向加盟保險業(yè)的時候，他們正在經(jīng)營的買家是個大問題，是放棄，還是兼職，他們心中很矛盾，一時拿不定主意。增員人要幫他們正確處理，好好把握，要針對準(zhǔn)增員對象的具體情況區(qū)別對待。例如:準(zhǔn)增員對象的買家很大，一般只能做兼職，需要你多往他那里跑，進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)或業(yè)務(wù)指導(dǎo)；準(zhǔn)增員對象經(jīng)營的是小買家，也不是很景氣，已經(jīng)很難以此為家庭的經(jīng)濟(jì)來源，便可以做他的思想工作，建議他放棄經(jīng)商，專職做保險，在保險營銷領(lǐng)域大顯身手，做出一番成就來，但也不能操之過急，以免讓人家保險做不好，又?jǐn)嗔松顏碓矗斐蔁o法彌補的損失。在這個過程中，你要全程跟進(jìn)，不要讓他自己來做這件事，比如：他已經(jīng)決定徹底放棄做買賣，你可以利用你的社會關(guān)系幫他把剩下的買賣轉(zhuǎn)出去，賣個好價錢，這是對他最大的幫助了。