步驟一：問好，確認對方身份；步驟二：寒暄致意，表明自己身份；步驟三：說明來意引起興趣；步驟四：通過“二擇一”的方法約定下次會面的時間；步驟五：準備相關(guān)的拒絕處理；步驟六：重申下次約會的時間和地點；步驟七：禮貌性的結(jié)束對話，電話約訪，1、約訪老客戶、親友，業(yè)：您好！是***嗎？我是李**，好久不見最近忙不忙？準：一般，您呢最近怎樣？業(yè)：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。我們公司最近發(fā)展非?？?，特別需要更多高素質(zhì)的人才，所以我第一個就想到了您。您在我心目中是一位事業(yè)心非常強，敬業(yè)而且熱心的出色人才令我非常敬佩。但我覺得您的能力和目前的待遇不很相稱，我想找個時間和您詳細的聊一下，不會占用很多時間，您看是明天上午還是下午方便？準：行，那就明天上午吧！業(yè)：好，那我明天上午十一點準時過去和您在公司見面，謝謝！明天見！

約訪轉(zhuǎn)介紹的準增員，業(yè)：陳先生，我是李**，張經(jīng)理的朋友。轉(zhuǎn)：哦！你好，有什么事情嗎？業(yè)：請問現(xiàn)在方不方便，跟您談個事。轉(zhuǎn)：什么事，請講。業(yè)：我是**保險公司的業(yè)務(wù)主管，目前我們公司發(fā)展非常迅速最近我想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請張經(jīng)理幫我一個忙，幫我物色一個，在他的朋友中有那一位企圖心強，人緣好，能力強并且想自己做一番事業(yè)的人，而張經(jīng)理不加思索的就想起了您。因此，我想借此機會，大概利用20到30分鐘時間，把這樣一個創(chuàng)業(yè)的咨訊提供給你做參考，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？轉(zhuǎn)：行，我星期四上午方便。業(yè)：好，那我星期四上午十一點準時過去和您在公司見面，謝謝！再見！

約訪陌生準增員，業(yè)：早上好！陳先生，我是**保險的李**，不知道方不方便與您聊兩句？準：你怎么知道我的電話？業(yè)：是這樣的，我們公司在這里已經(jīng)開展了多年的業(yè)務(wù)，公司人力資源部負責收集一些當?shù)啬芰?、學(xué)歷較高并且想自己做一番事業(yè)的人員名單，所以今天打電話給你，主要是想告訴您，我們公司最近業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?，急需一批高素質(zhì)而且社會經(jīng)驗豐富的人才，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？準：行，我星期四上午方便。業(yè)：好，那我星期四上午十一點準時過去和您在公司見面，謝謝！再見！