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巧用增員三部曲，團(tuán)隊(duì)發(fā)展新天地，**，入司時(shí)間：2016年7月，晉升時(shí)間：2017年2月，目前職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，小組人力：27人，認(rèn)可保險(xiǎn)，走進(jìn)XX，朋友的風(fēng)險(xiǎn)故事讓我考慮保險(xiǎn)行業(yè)，姐姐的存在讓我選擇中國XX，18年，...
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團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，我的增員來源，過去及現(xiàn)在的鄰居，從前一起工作過的同事，日常生活認(rèn)識(shí)的人，其他行業(yè)的推銷員，成交或未成交的客戶，親戚朋友，通過配偶認(rèn)識(shí)的人，同學(xué)，校友，戰(zhàn)友，逢人就說保險(xiǎn)，頂多不買，逢人就談增員，頂多不來，1...
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步驟一：了解準(zhǔn)增員對象工作情況，目的：了解準(zhǔn)增員的基本工作情況，同時(shí)通過問題發(fā)掘準(zhǔn)增員對現(xiàn)在工作的不滿，參考問題（增員金句——了解）：首次面談 - 封閉式的問題，您現(xiàn)在的單位是？您的主要工作是什么？您做了這個(gè)工作多長時(shí)間...
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你好，最近工作忙吧？無論多忙，都要注意照顧好身體??！動(dòng)搖激發(fā)，您對目前所從事的工作滿意嗎？你現(xiàn)在的工作有錢賺嗎？有權(quán)嗎？能學(xué)東西嗎？五年后的你還會(huì)和今天一樣？沒有任何改變嗎？引起對方興趣的四個(gè)問題，收入對你重要嗎？如果錢...
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新生代的增員面談思路，人民日報(bào)答“30歲年薪20萬算不算很失?。?rdquo;2018年4月11日人民日報(bào)發(fā)表一篇“人民日報(bào)答‘30歲年薪20萬算不算很失敗’”的文章。道理看了很深刻，但是很多人因?yàn)榉N種總是在追求那個(gè)遙不可及的數(shù)字。...
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現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險(xiǎn)這個(gè)話題，看得出國家、社會(huì)對保險(xiǎn)行業(yè)挺關(guān)注、挺重視的，就連習(xí)近平主席、李克強(qiáng)總理也多次提到要大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)。隨著家庭收入的提高，老百姓也越來越認(rèn)同保險(xiǎn)了。同時(shí)，在日本、美國、臺(tái)灣這些地方，每個(gè)...
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對工作現(xiàn)狀不滿的，想自主創(chuàng)業(yè)的，想爭取更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的，尋找成就自我的平臺(tái)，什么情況下增員者愿意來公司，增員面談的目的，發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對象對現(xiàn)狀及未來的困惑，激發(fā)其需求;通過參會(huì)進(jìn)入深度面談，使準(zhǔn)增員對象對行業(yè)、公司、機(jī)制的進(jìn)...
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市公司和支公司要制定**聘才方案，根據(jù)引進(jìn)人員的具體職級(jí)和團(tuán)隊(duì)人力，對接相應(yīng)的底薪、籌建方案保障。市公司出臺(tái)指導(dǎo)性方案，支公司根據(jù)具體引進(jìn)情況對接落地方案。方案要有吸引力，配套籌建人底薪、種子主管方案、團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)，...
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準(zhǔn)增員面談，面談要點(diǎn)，a.首先了解被面談人現(xiàn)階段個(gè)人基本情況，在詢問中了解基本情況為現(xiàn)狀分析打好基礎(chǔ)（張姐好久沒見了最近還好塞），現(xiàn)狀分析主要分析現(xiàn)階段個(gè)人生活、家庭情況，從中分析現(xiàn)階段個(gè)人的不如意引發(fā)共鳴。b,講解現(xiàn)在...
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【關(guān)于參會(huì)】業(yè)：加盟保險(xiǎn)事業(yè)需要參加公司的會(huì)議，我還是要給你講一下，因?yàn)槟闵习喙具€是要進(jìn)行打卡考勤的，保險(xiǎn)公司也不例外。準(zhǔn)：啊，還有打卡呀，不是聽說保險(xiǎn)公司上班時(shí)間很自由呀？業(yè)：對啊，保險(xiǎn)公司上班確實(shí)比任何單位都自由，...
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成長的空間——抓住機(jī)遇，15年7月底在公司總經(jīng)理的推薦下，來到當(dāng)時(shí)還一無所有的**收展。入司不到一年，又是老的營銷團(tuán)隊(duì)，什么都不懂，我只是知道這是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，公司首先招募的是重點(diǎn)培養(yǎng)的第一批種子主管。在營銷接的這段時(shí)...
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入司時(shí)間：2016-11-23，目前職級(jí)：處經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)人數(shù)149人，目前職務(wù)：**支公司聚星職場經(jīng)理，所獲榮譽(yù)：2017年 績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)，2018年，基本法比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)，2018年，國壽好聲音三等獎(jiǎng)，2018年，24連鉆磚...
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異議處理=認(rèn)同+反問+引導(dǎo)，認(rèn)同：我能理解你為什么有這樣的擔(dān)心，我當(dāng)初和你有一樣的顧慮，反問：如果像你擔(dān)心的那樣難，我能做到現(xiàn)在嗎，引導(dǎo)：你先來了解一下再做決定，(2)我認(rèn)識(shí)的朋友不多，我怕找不到客戶，我身邊的朋友 都已...
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.工資待遇怎么樣？答：是這樣的，關(guān)于待遇需要您面試通過后，根據(jù)給您的崗位，面試官會(huì)具體的跟您談，我們是禁止在電話里跟您說的。2.沒做過，沒經(jīng)驗(yàn)。答：我們是隸屬于國務(wù)院的副部級(jí)央企，對于零基礎(chǔ)的員工我們會(huì)有專業(yè)的崗前培訓(xùn)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容.工資待遇怎么樣？答：是這樣的，關(guān)于待遇需要您面試通過后，根據(jù)給您的崗位，面試官會(huì)具體的跟您談，我們是禁止在電話里跟您說的。2.沒做過，沒經(jīng)驗(yàn)。答：我們是隸屬于國務(wù)院的副部級(jí)央企，對于零基礎(chǔ)的員工我們會(huì)有專業(yè)的崗前培訓(xùn)老...
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面試三大步驟介紹，第一步：開場并了解基本情況圈中人，收取面試者個(gè)人信息表，了解準(zhǔn)增員基本情況。（如個(gè)人信息表未填寫完整的要求補(bǔ)全）邏輯：您好，歡迎參加**優(yōu)才招募會(huì)，我是金牌面試官：XXX。第二步：準(zhǔn)增員自我介紹1分鐘，...
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陌生邀約基本邏輯，（開門見山，簡潔專業(yè)）喂，你好，請問是XXX嗎？我這里是XX人壽**市分公司，近日收到了你的求職簡歷，很高興認(rèn)識(shí)你，你現(xiàn)在還在**并且是求職的狀態(tài)中嗎？（簡短交流，拉近距離）好的。目前我這里只有你的基本...
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異議處理話術(shù)—缺乏信心（1/3），問題1：現(xiàn)在做太晚了，回答：國外的保險(xiǎn)營銷發(fā)展了幾百年，現(xiàn)在還是在不斷的增長，我們國內(nèi)的保險(xiǎn)營銷才不過10多年時(shí)間，可以說是剛剛起步，發(fā)展的空間還很巨大，再加上不斷有新的險(xiǎn)種推出，不斷有...
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縱觀這類問題，大都是對公司性質(zhì)、行業(yè)、產(chǎn)品等公司大致情況；個(gè)人工作內(nèi)容、個(gè)人發(fā)展前景、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、薪酬福利等個(gè)人關(guān)注的問題，這些問題都是有章可循的，做好這些問題的回答不難但也是十分必要的，最好不要出現(xiàn)一問三不知的尷尬局面。...
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鋪墊短信(微信)內(nèi)容，親愛的朋友您好，為貫徹落實(shí)國家政策要求，營造大眾創(chuàng)業(yè)環(huán)境，**人壽XX分公司特推出首季“936百萬收入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，為有志之士提供一個(gè)年入百萬的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，XX區(qū)域僅限XXX個(gè)名額，敬請期待！ 增員拜訪...
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