成長的空間——抓住機遇，15年7月底在公司總經(jīng)理的推薦下，來到當時還一無所有的**收展。入司不到一年，又是老的營銷團隊，什么都不懂，我只是知道這是一個全新的團隊，公司首先招募的是重點培養(yǎng)的第一批種子主管。在營銷接的這段時間，但是我深知新的領域蘊含著無限的成長空間。

發(fā)展的機會——敢于拼搏，我們不斷的總結經(jīng)驗，不斷地開拓新的增員市場并讓新人的家人們了解保險、了解*壽、了解我們的事業(yè)，讓他們?nèi)χС治以?壽收展創(chuàng)業(yè)，并主動讓他們給我們進行轉介紹增員和業(yè)務。所以要把發(fā)展的意愿以及決心告訴身邊人，特別是你的家人，因為他們愛你，只要你有需求，只要你開口，你的事業(yè)他們就能幫助你。

起點的優(yōu)勢——放大格局，14年剛進入公司，接觸了“老”伙伴，發(fā)現(xiàn)很多人年齡偏大、不懂電腦、專業(yè)水平一般、沒有孤單客戶資源，都能在這個行業(yè)中掙到錢，得以生存和發(fā)展；而給收展團隊的定位就是—三高，會給予豐富的孤單資源和高品質(zhì)的培訓，還有收展基本法，可以說我們占據(jù)“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，收展一定會后來居上！

責任和使命，我見過太多意外、疾病帶給一個家庭的災難和悲傷，也見過很多流離失所的人無所依靠，見到過太多的“輕松籌、水滴籌、眾籌”“但靠“人”的幫助始終是能力有限，且現(xiàn)代社會對于這樣的問題見慣不怪。在公司快4年的時間，我發(fā)現(xiàn)“生老病死殘”的問題只有通過保險、用制度的方式來解決的，我們有責任和使命讓更多的人了解保險擁有保障，在我最困難，團隊還剩下4位伙伴時我們沒有放棄，我們繼續(xù)走了下來。并在2017年一季度我們四人保費達到55余元萬。

期許的力量——相信，2017月10日，**市收展重啟二次籌建，我知道我的機會來了，比我后入司的人都早已晉升部經(jīng)理，市公司收展發(fā)展部黃斌經(jīng)理用了5個視頻激勵了我，其中一位是93年的區(qū)總，激發(fā)了我放大格局、挑戰(zhàn)巔峰的豪情，立下“爭做*壽企業(yè)家”的目標。常見問題：新人認為保險難做，抵觸開拓市場銷售保單，處理：利用晨會宣導，特別抵觸的人員個別面談溝通，（你身邊的人不會因為你不做保險而買保險，也不會因為你做保險不去溝通而主動找你買保險），同時強調(diào)必須清楚的了解客戶所想、所需，能夠為客戶制訂科學的風險規(guī)劃，這些技能的提升和經(jīng)驗的積累只能從市場中來，也只有通過實戰(zhàn)的考驗，才會成功。

培訓講“晉升”，1、每周星期一基本法，讓新人一入司就知道基本法，建立以基本法為剛性標準和行動指南的概念，樹立增員是重要的工作職責的意識，了解主管晉升的基本路徑。2、每月初進行上月收入分析，激發(fā)新人當主管做*壽企業(yè)家的意愿，通過頂薪之路和盈利模式分析（重點基本法收入占比），讓新人熟悉基本法、嘗試運用基本法，明白走組織發(fā)展之路就可以實現(xiàn)利益最大化。面談講“晉升”，給方法：讓伙伴一入司就了解增員技能，建立增員習慣對于一般新人，告訴他正常晉升的第一步只需搭建“1+2”，我有三種行之有效的增員方法可以幫助達成目標；對于增員速度較好、能力較強新人，激勵快速晉升，公司扶強不扶弱，基本法有快速通道。