入司時(shí)間：2016-11-23，目前職級(jí)：處經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)人數(shù)149人，目前職務(wù)：**支公司聚星職場(chǎng)經(jīng)理，所獲榮譽(yù)：2017年  績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)，2018年，基本法比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)，2018年，國(guó)壽好聲音三等獎(jiǎng)，2018年，24連鉆磚石會(huì)員獎(jiǎng)，我的架構(gòu)，17年二季度晉升組經(jīng)理，18年二季度晉升處經(jīng)理，并分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。家人不支持，但她相信自己的選擇，從月薪1500內(nèi)勤到職場(chǎng)經(jīng)理，現(xiàn)在家里的親戚朋友變成了她的增員，發(fā)展團(tuán)隊(duì)的思路，人對(duì)數(shù)字是敏感的，而收入是實(shí)實(shí)在在的數(shù)字，讓大家吃飯的工具，更是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的法寶。曬出自己的工資單，這是最吸引人的，新人看到了就會(huì)相信。讓新人掙到錢，自然就不會(huì)流失。

那如何讓準(zhǔn)增員有意愿，從事保險(xiǎn)行業(yè)？我的思考，我的方法，（一）做比較——挖掘需求，（二）引思考——激發(fā)痛點(diǎn)，（三）列優(yōu)點(diǎn)——找到癢點(diǎn)，（四）曬待遇——亮興奮點(diǎn)，（五）促轉(zhuǎn)換——首次促成，（六）舉案例——強(qiáng)勢(shì)促成，我的方法，（1）從收入成長(zhǎng)（邏輯要點(diǎn)），傳統(tǒng)行業(yè)每天工作多少個(gè)小時(shí)，你又能拿到多少錢？ 傳統(tǒng)行業(yè)只知道，埋頭苦干，收入也是封頂?shù)摹Ｌ貏e是一些文憑不高的人只能在廠里上班，像那種計(jì)件的操作工，你做的再多，最多也就拿到4000多。（2）從關(guān)系背景（邏輯要點(diǎn)），傳統(tǒng)行業(yè)有關(guān)系很重要，即使你很優(yōu)秀，沒(méi)有關(guān)系也很難往上爬。（3）從時(shí)間自由度（邏輯要點(diǎn)），一般都要工作不止八小時(shí)，而且是不停地做。工作的時(shí)間是由老板說(shuō)了算，即使沒(méi)有什么事情也要呆在辦公室。（4）晉升渠道（邏輯要點(diǎn)），不僅僅是看個(gè)人的能力，更多是看關(guān)系背景、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)等，影響要素比較多。

我問(wèn)問(wèn)你，你對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)排斥嗎？（邏輯要點(diǎn)）（如果新人排斥）接著問(wèn)，你找工作要交五險(xiǎn)一金嗎？（一般新人回答：需要）接著問(wèn)，既然排斥為什么還要交五險(xiǎn)一金？繼續(xù)反問(wèn)：難道有五險(xiǎn)一金的公司就是好公司？（2）自己怎么規(guī)劃未來(lái)的？（邏輯要點(diǎn)）是想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就這樣過(guò)日子，還是說(shuō)希望找一個(gè)能鍛煉自己，可以讓自己能力提升的工作。你覺(jué)得什么樣的工作可以多掙點(diǎn)。是不用付出坐在那里，就可以多掙錢的？你覺(jué)得在這個(gè)世界上是靠體力吃飯，還是靠腦力？

公司有許多學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)（邏輯要點(diǎn)），人要不斷的學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)，我們公司會(huì)給你提供很多學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。（2）這里有許多的優(yōu)秀的人（邏輯要點(diǎn)），你接觸周圍的人群不同了，你自己也會(huì)得到提升。人肯定要往上走。層次不斷提升，你的薪水也會(huì)不斷提升。（3）強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)行業(yè)成就致富夢(mèng)想的可能（邏輯要點(diǎn)），進(jìn)入到保險(xiǎn)行業(yè)就是自己做老板。不需要做什么投資，只需要找跟你一樣有意愿發(fā)展，有夢(mèng)想，志同道合的人就可以了。加入中國(guó)人壽，轉(zhuǎn)正后即可有相應(yīng)的待遇。（邏輯要點(diǎn)）公司的各類獎(jiǎng)勵(lì)方案（現(xiàn)金、實(shí)物等），公司、行業(yè)內(nèi)的榮譽(yù)體系特有的養(yǎng)老保障，特有的人身、健康、醫(yī)療保障，從資金角度，如果你成為中國(guó)人壽的一員可以為自己和親朋省下許多購(gòu)買保單的費(fèi)用。從基本法角度，你既可以拿傭金、獎(jiǎng)勵(lì)，也可以擁有自己的一份事業(yè)。比如：我的徒弟小孫改變就非常大，她是我第一個(gè)徒弟。原先只是個(gè)什么都不會(huì)，什么都不敢做的家庭主婦，像給客戶打電話都不敢。現(xiàn)在她也從人事助理慢慢做出來(lái)了。以前一大家子一年只有3萬(wàn)元生活費(fèi)，現(xiàn)在一年掙十幾萬(wàn)，生活費(fèi)翻了好幾番。