對工作現(xiàn)狀不滿的，想自主創(chuàng)業(yè)的，想爭取更多學(xué)習(xí)機會的，尋找成就自我的平臺，什么情況下增員者愿意來公司，增員面談的目的，發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對象對現(xiàn)狀及未來的困惑，激發(fā)其需求;通過參會進入深度面談，使準(zhǔn)增員對象對行業(yè)、公司、機制的進一步了解，堅定其從業(yè)信心。針對不同群體增員激發(fā)點不同，銷售人員，現(xiàn)在的行業(yè)給您帶來什么？您對您現(xiàn)在的收入滿意嗎？您這么好的人脈資源就這么浪費了？有人脈，有銷售經(jīng)驗，上手快，成功率高，投入產(chǎn)出成正比，晉升通暢，家庭主婦，有沒有感覺與社會脫節(jié)？孩子知道的你都不知道了吧？現(xiàn)在靠誰？以后靠誰？可靠嗎？換個生活方式？對于子女的影響，家庭地位的提高，自主權(quán)，企事業(yè)單位在職人員，你難道真的愿意在這種等級觀念森嚴，晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？您對您的收入滿意嗎？晉升通暢，收入提升。

面談話術(shù)示范1，激發(fā)不滿話術(shù)范例——銷售行業(yè)人員，這是一個難得的機遇，是**人壽70年司慶推出相應(yīng)的配套人才培養(yǎng)計劃，面向社會提供的一個絕佳的創(chuàng)業(yè)機會；它可以為你提供一個施展個人才華的平臺，你的時間你做主，你的收入上不封頂！同時還能給我們帶來更多的能力提升空間和人脈拓展的范圍，現(xiàn)在的社會講究的就是行業(yè)地位、收入的提升！這次總部的創(chuàng)業(yè)機遇就特別符合向你這樣有責(zé)任心的人！關(guān)鍵點：這是總理提出的一個創(chuàng)業(yè)機會、它可以施展才華、提升收入、積累人脈。對你而言你不僅可以成為受人尊敬的專業(yè)人士，還可以讓我們體驗當(dāng)老板的自由樂趣、賺取不菲的收入，而且入行門檻也不算高，基本不需要資金投入，也不用擔(dān)心失敗的風(fēng)險！

激發(fā)不滿話術(shù)范例——銷售行業(yè)人員，關(guān)鍵點：對你而言既能受人尊敬還可以提高收入。你看我們營業(yè)區(qū)的小張，和你一樣也是在一家公司做銷售主管，現(xiàn)在在我們公司不到一年，上個月的收入都過萬了，同時你身邊還有那么多朋友理財?shù)囊庾R都那么強烈，你不把握這個機會真的有點可惜了！這個星期二下午我們公司正好有個關(guān)于這個行業(yè)的事業(yè)說明會，你過來聽聽，對你一定會有幫助。關(guān)鍵點：你看舉案例介紹、促成。這是一個備受國壽政策關(guān)注、無投資風(fēng)險、無蕭條危機、無限量銷售的行業(yè)；它可以為我們提供崇高的工作價值，實現(xiàn)合理的利潤報酬，明確暢通的晉升渠道，提供持續(xù)的學(xué)習(xí)與成長！

深度吸引話術(shù)范例——銷售行業(yè)人員，關(guān)鍵點：這是國家關(guān)注、無風(fēng)險行業(yè)，它可以提供晉升渠道、學(xué)習(xí)機會、成長空間和高收入。對你而言零成本的實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的夢想，公司的健全完善的培訓(xùn)體系可以幫助你快速提升專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，科學(xué)、公平、公正的薪酬機制和晉升渠道，讓我們的付出得到合理的回報，同時也讓我們的才華得到充分的發(fā)揮。關(guān)鍵點：對你而言是個公平、公正的好機會。你看現(xiàn)在我們公司的XXX主管，他入司前和你一樣，也是一位曾經(jīng)從事銷售行業(yè)的人員，通過公司良好的培訓(xùn)體系，快速成長，不僅個人收入豐厚，還擁有了自己的團隊，你看，保險法、義務(wù)教育中的保險知識讀本，都為保險行業(yè)創(chuàng)造了良好的環(huán)境，而且你來了之后，銷售方面知識在培訓(xùn)班會教，學(xué)會了才去銷售，而且我也會幫助你，一會就可以給你做個簡單的銷售示范，所以你一定能做得非常好。