市公司和支公司要制定**聘才方案，根據(jù)引進(jìn)人員的具體職級和團(tuán)隊人力，對接相應(yīng)的底薪、籌建方案保障。市公司出臺指導(dǎo)性方案，支公司根據(jù)具體引進(jìn)情況對接落地方案。方案要有吸引力，配套籌建人底薪、種子主管方案、團(tuán)隊規(guī)模達(dá)成獎勵，要有要求有方向。**省分公司個險銷售渠道“經(jīng)理人聘才”實施指導(dǎo)意見（2018年修訂），四川省分公司個險銷售渠道“經(jīng)理人聘才”，實施指導(dǎo)意見（2018年修訂），一、經(jīng)理人聘才應(yīng)具備以下基本條件：1、團(tuán)隊最高職級主管個人相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷在2年以上，團(tuán)隊管理經(jīng)歷1年以上；2、團(tuán)隊最高職級主管年齡在22-50周歲之間，團(tuán)隊成員在該年齡段的人數(shù)占比在70%以上；3、與主管同時辦理簽約手續(xù)的人員不低于6人且滿足執(zhí)業(yè)資格要求。

獵頭公司合作尋覓，通過資歷較深的公司領(lǐng)導(dǎo)推薦，認(rèn)識專業(yè)做人才尋覓的獵頭；編輯有吸引力的微信廣告和籌建人畫像，請獵頭進(jìn)行推薦；此種推薦途徑很多是在小公司做過籌建的人員，涵蓋銀保、團(tuán)險、個險籌建人，很多人有行政職務(wù)的訴求，可以用籌建成功給到經(jīng)理助理或協(xié)理行政職務(wù)的引導(dǎo)。要與獵頭保持長期合作關(guān)系，請客吃飯、喝茶聊天，行業(yè)協(xié)會名單獲取，比較適合縣域籌建；縣支公司一把手與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)負(fù)責(zé)人對接，拿到當(dāng)?shù)刈龌I建的名單；一對一接觸名單人員進(jìn)行了解和認(rèn)識。

營銷團(tuán)隊外勤人員推薦，營銷團(tuán)隊老人有年輕的**資源（緣故），可以引導(dǎo)進(jìn)行推薦，給予獎勵；獎勵類型：推薦人員、上編籌建、晉組晉部、團(tuán)隊規(guī)模人力達(dá)成100人。采取遞進(jìn)獎勵的方式，讓營銷伙伴有利可圖。溝通要點(diǎn)：為什么有資源自己不招募進(jìn)入營銷團(tuán)隊？收展目前有政策支持、有客戶資源對于你的**朋友有更好的平臺；新籌建部門有光環(huán)，收展就是年輕人的舞臺，能滿足年輕人追求夢想和榮譽(yù)；你的**朋友能進(jìn)入公司，你就有獎勵，他做好了你一樣有獎勵，你看公司這次政策好好，是下了血本哦，你的朋友會感謝你的。

內(nèi)勤人員推薦，內(nèi)勤人員推薦對于**籌建人引進(jìn)是最好操作；給到獎勵機(jī)制，推薦500元/人，入司再獎1000元/人，建制引進(jìn)可以提高獎勵，晉組、晉部均可給予獎勵。推薦人要幫助進(jìn)行約見和事前包裝新部門籌建，不要講太詳細(xì)，目的是約出來慢慢談。5、關(guān)注各大招聘網(wǎng)站、**發(fā)布信息者，關(guān)注各大招聘網(wǎng)站**招聘信息，收集招聘者資料；自己喬裝成應(yīng)聘者去各大保險公司進(jìn)行面試，認(rèn)識招聘人員；通過招聘人員或增員助理認(rèn)識主管；開通微信小號與此類人員進(jìn)行接觸，朋友圈要進(jìn)行相應(yīng)包裝，但不能暴露**身份。

初次面談 （在初次認(rèn)識后有繼續(xù)面談的意向，再籌備第一次正式面談），目的：炒作、包裝，讓對方心動，取得初步合作意向。講公司：副部級央企有國家支持，政策優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源優(yōu)勢；綜合金融全面布局，保險+投資+銀行三大板塊，大資產(chǎn)、大養(yǎng)老、大健康。產(chǎn)品在行業(yè)具有最強(qiáng)競爭力，產(chǎn)品體系豐富，主打產(chǎn)品+策略重點(diǎn)突出，不同的時間有不同的運(yùn)作重點(diǎn)。傭金比例行業(yè)領(lǐng)先。服務(wù)能力遍布市、縣、鄉(xiāng)，只要有五星紅旗飄揚(yáng)的地方就有**人壽的服務(wù)機(jī)構(gòu)，客戶能享受到貼心的服務(wù)。賠付能力是行業(yè)硬實力?？萍?壽，易學(xué)堂、*壽E寶、*壽E店、PAC系統(tǒng)、獲客系統(tǒng)，與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，互聯(lián)網(wǎng)金融。講資源：擁有集團(tuán)客戶、孤兒保單客戶、車險客戶、政保業(yè)務(wù)客戶、短險客戶、理賠客戶、學(xué)生險客戶、互動業(yè)務(wù)客戶、綜合金融客戶等客戶資源；有公司大力扶持的收展單列政策，比如收展新籌職場獎勵、**引進(jìn)的方案；有行業(yè)針對主管最好的基本法，用最快的速度和最低的成本實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想；有獨(dú)立職場提供自主經(jīng)營場所；保險行業(yè)創(chuàng)業(yè)最后的紅利期，代理人資格考試恢復(fù)會大大提高門檻。分析現(xiàn)狀：要創(chuàng)業(yè)選*壽，要基本法利益穩(wěn)定和最大化選*壽，要公司支持最大化選*壽收展平臺。